夜已深。

而此时话题已经打开了。

罗旋正想考考刘毅德的业务能力，想试探一下他这个人，到底值不值得培养？

没想到刘毅德却开口道，“辜主任，罗主任一行舟车劳顿，现在已经很疲乏了，您看.是不是该请罗主任好好休息？”

罗旋淡淡的看了刘毅德一眼。

心想这个家伙，还是非常懂得说话艺术的！

明明刚才他听见自己和辜主任之间的谈话，猜想接下来自己会考他。

所以刘毅德故意岔开话题。

或许，他这是打算回去好好思量思量，怎么应对这一场考验？

而且刘毅德说什么周车劳顿，却偏偏不提、也不看在场的李娜和胡茵。

他这是生怕犯忌讳看来这是个心思伶俐，观察力很到位的家伙，这样的人在塞北年轻后生当中，真的不多。

听到刘毅德这么一说。

辜主任哈哈一笑，“是了是了，你看我这人.一条老光棍，在这外面漂着，作息时间没有规律惯了。

咋就没想到人家罗主任坐了那么远的火车，现在早都快累散架了。

罗主任，实在是不好意思，那你们赶紧休息吧，工作上的事情我们明天再向你汇报。”

说完辜主任和刘毅德，便起身告辞。

别人要走，出于礼貌，罗旋自然要送他们到门口。

刘毅德率先走进黑漆漆的停车大院，继续巡逻去了。

辜主任却鬼头鬼脑的转过身来，“早点休息吧，罗主任。明天不用起那么早，咱们这边办理业务的时间，都非常的晚，太早了的话，是没人来找我们联系车辆的。”

等到辜主任走出去几步，忽的又突然冒出来一句莫名其妙的话，“其实我老婆的五妹子，经常也住在我那里.”

这家伙！

他最后一句话潜台词是：罗主任别想太多，其实嘛额，辜某人也是馋猫。

辜主任他只是想拉近自己和他的距离，毕竟一起同过窗、一起下过乡，一起扛过枪。

还有就是辜主任，他刚才说的这门子事，就是想表达一个意思：咱们都一样.嘿嘿。

而至于辜主任前面说的，他是想告诉罗旋：领导你只管放心睡，不会有任何人来打搅你的。

睡到自然醒了，再起来也不怕。

反正晚上就那点求事，白天求事没有等到辜主任回房去了。

罗旋转身关上门，就准备开始洗漱睡觉。

这间小套房，是一个长条形的大客厅。

这边上有两间并排的小屋子，其中一间是卧室，另一间是洗漱间。

在这个时期，都不时兴室内厕所。

所以洗漱间里面，也就只有水槽、摆放着几个暖水瓶，能提供一些热水供人洗漱。

等到罗旋把门关好。

此时胡茵已经抢先用搪瓷盆子，给罗旋倒好了洗脸水。

甚至连热气腾腾的洗脸毛巾，她都替自己拧好了。

洗完脸，

将就着洗脸水，胡茵又给罗旋张罗洗脚水。

等到洗漱完毕，回到那间小卧室里躺在床上。

胡茵和李娜二人，这才开始洗洗涮涮。

她们两个都有一个习惯，每天睡觉之前，必须要把她们自己的身体清洗的干干净净。

刚才罗旋在这里，就不方便。

现在趁着罗旋回卧室去了，两个人才相互帮忙着用水瓢捧水，开始细细的洗漱。

等到她们忙活完，这个时候已经是深夜了。

躺在床上的罗旋已经睡着。

胡茵见状，把嘴凑到李娜耳朵边问了一句。

结果把李娜给羞的面红耳赤，扭扭捏捏的不敢回答。

胡茵毕竟是个小媳妇，该经历的她都经历过了，只是招式比较缺乏，也谈不上多少技巧。

没办法，这个时期又没什么教材可供她学习，全靠在实战中去不断的总结，改进。

现在李娜被胡茵一撺掇，心思也不由活泛起来德绥县距离脂米县很近，才几十公里。

等到明天、最大也就是后天。

李娜和罗旋这些人，铁定是会回到脂米县去的。

等到回去之后，饿的不行了的罗旋，自然免不了会大吃一顿解馋。

而那个时候有自家那个温柔似水、百依百顺的姐姐李雪；还有娇小玲珑、但技术过硬的黄萱。

哪还轮得到李娜沾边？

要说这点儿破事吧，说多稀罕也没多稀罕，可谁又不想呢？

尤其是李娜的骨子里，还是流淌着南亚部族里面那种豪放、把这事儿当成喝水一样平常，当成生活中的一种休闲娱乐的观念。

在那边的部落里面。

身材消瘦的少女，其实并不是特别的受欢迎，大家最喜欢的反而是那些丰盈、有着丰富实战经验的，胖胖的成熟女人。

用他们的话来说，青香蕉哪有熟香煎好吃？

青涩的芒果只能用来调“达嘛哄”，那只能用来开胃。真正要吃的过瘾，要想塞饱肚皮，那还是得熟芒果才行.

这就是观念上的差异。

所以别看李娜个子娇小，性格开朗，浑身上下充满了青春少女的那股伶俐。

但李娜这样的青葱少女，若是搁到南亚的部落里面，她在那些男人的眼中，其实并不是多受欢迎。

如果实在是没得吃，

或许那些部落的普少们，会考虑偶尔尝尝。

但绝对不会稀罕李娜，这样的小姑娘他们嫌吃起来费劲，不解馋，而且汁水也少，不过瘾。

“我，不太会”

被胡茵说的心动了的李娜，罕见的开始害起羞来，“以前我姐姐，她不让我去里窑，说是等我愿意出去工作、真正走上了社会再说。”

胡茵搂着李娜笑，“这有啥？两年前我结婚的时候，不也啥也不懂嘛。没事，很容易的。”

“那你教我？”

李娜反手抱住胡茵哀求，“我怕我笨手笨脚的，啥都做不好。害得他不高兴，以后就不理我了.”

胡茵心里面暗喜。

但神色却很平静，“哎，好吧，谁让我是姐姐，你是小妹子呢？”

说着胡茵先把身上的，那一套刚刚在羊城买回来的贴身腈纶内衣，给脱下。

塞北的女人有一个习惯，她们在家里的时候，喜欢穿着长袖长裤的贴身内衣走来走去。

这是因为气候原因，而养成的生活习惯：毕竟出门要穿厚棉袄，而进门呢，家里又有暖暖的火炉。

这就使得窑洞里面，内外的温差很大。

如果进门不脱掉外套，那就太热。

可要是换薄的衣服来遮挡吧，说不定过不了几分钟要出门，那就需要换成厚外套。

因此久而久之，大家就养成了一个习惯：进门就把厚外套、毛衣全脱了，只穿着贴身内衣。

这样子做什么事手脚才方便，不至于因为穿的太厚，手脚都不灵活。

所以胡茵脱去内衣，就三两下的事情很快的。

等到她率先钻进被窝，侧着身子催促李娜也赶紧有样学样。

关灯，睡觉。

塞北地处毛乌素沙漠边缘，昼夜温差大。

此时的刘毅德正穿着厚厚的棉大衣，肩膀上斜挎着那支，还不知道能不能打的响的步枪。

在院子里面一边踱步，一边仔细思考着，明天将要面临的人生大考。

因为他知道。

如果在明天的口头问答环节，自己如果能交出一份满意的答卷的话，或许罗主任就会给他调换一下工作岗位。

那就可以不用，跑到停车场里来值夜班了。

而是直接被派出去开始跑业务、去和那些司机，还有需要运输货物的客户们，进行面对面的接洽。

当一名业务人员，会很累。

但只要稍稍跑出一点成绩来的话，收入也是相当可观的。

更重要的是，跑业务这份工作很锻炼人。

能让刘毅德学到很多很多的东西，这让他又怎么能不全力以赴的，去做好应考准备呢？

屋子外面的夜晚很冷。

而在套房里面，却是温暖如春，早已经打的一片火热。

不同的人有不同的要求，直把罗旋折腾的无所适从。

整夜整夜的，都多少安宁的时候。

也不知道这是在唱哪出！

搞得人一头雾水的翌日。

直到快十来点钟了，套房门才被打开。

有一位货运信息服务社的年轻女职工，随即给罗旋端来了一盆羊杂碎、三个油璇。

这是塞北的特色小吃。

所谓的羊杂碎，就是用羊下水、粉条，还有炸的土豆条和油炸豆腐丝，做出来的一种汤汤水水的食物。

上面撒上一点芫荽。

喝起来有一股淡淡的羊膻味，咬这里面的油炸土豆条、吃粉条，味道还不错。

而那个油璇，其实就是用面团不停的搓揉、不停的往上抹一点胡麻油。

最终做出来的成品，有点类似于巴蜀地区的千层锅盔，只不过里面不带肉沫。

也有点像某些地方的葱花饼、千层酥，吃起来还是挺香的。

罗旋和胡茵在屋里吃早餐。

李娜有伤在身，所以她到现在都还没有起床，蜷缩在被窝里慢慢缓神。

而在货运信息服务社的办公室里。

5位信息员，3名停车场安全员，还有2位杂工，1名办事处接待员兼文书，连同办事处的负责人辜主任。

一群人在办公室里危襟正坐，紧张不安的等着罗主任过来，对大家伙儿进行考核。

等到罗旋吃完饭，又洗了把脸。

这才进入办公室里，看了一下办事处这近一个月来的工作开展报表。

作为一名管理者，必须要学会看各种报表，从中找出一些数据变化规律，从而精准地掌握企业的运行情况。

从中分析出哪方面存在着薄弱环节，以后得注意加强这方面的工作力度。

清楚哪方面的工作成效不错，需要进行进一步的巩固。

但是时间长了，各个企业的报表都会有水分。

所以作为管理者，还需要综合实际情况，时不时的亲临一线，进行现场查验。

如果报表上，确实存在弄虚作假的情况的话。

那就需要挤水分。

并且对相关人员，进行非常非常严厉的惩罚！

绝对不能让各个办事处，送来的报表有任何的弄虚作假，这才能避免企业管理中，那些报表都流于形式。

坚决不能让原本应该给管理者，提供决策依据的报表，变成了糊弄人的废纸。

这个月，

德绥县的业绩不错，总共揽到了3万7千700元的运输业务。

按照15的信息服务费来计算，信息服务社这个月，得到了5655元的毛利。

除去租赁停车场、办事处的办公住宿场所，以及人员工资和一些提成。

仅仅德绥县一个办事处。

本月就为企业创造出了，足足3200多元的利润！

正是因为有了这么高的回报，所以辜主任才会动了心，建议再把信息费提高一点。

按照他的想法，

反正整个塞北就这一家运输服务社、是吃的独食。

哪怕把信息服务费提高到25，也不怕那些货车司机有什么不满。

罗旋问刘毅德，“现在辜主任认为，我们在没有同行竞争的情况下，是完全可以把服务费再提高一些的。对此，你怎么看？”

刘毅德看一眼辜主任。

随后缓缓开口回道，“我们辜主任是为单位创收着想，想给单位上创造出更高的经济效益。

这是对的。

而且在短期内来看，提高服务费，确实能够起到立竿见影的效果。”

“但是，如果从长远来看，涨价，对我们企业的发展，是不利的。”

刘毅德接着解释他的理由，“首先我个人认为，开办一家货运信息服务社，并不难。

比如说德绥县某个部门，看见我们服务社经济效益可观，那么他们很有可能，也会设立这么一家货运信息服务社。”

没等到辜主任说话。

刘毅德接着解释：“可能他们在整个塞北地区，要想在短时间内学我们这样快速的把20多家服务社都建立起来的话，会有很大的难度。

可人家在德绥县境内，单独成立一家运输信息服务社，却是一件很简单的事情。

那么推而广之。

洲子县、山横县，木神县呢？假如他们，各自都在自己的县域以内、设立他们的信息服务社。

然后这些县级直属服务社之间，再互通有无、相互之间再进行合作呢？”

刘毅德的话，在场的人都听懂了：

每一个县，他们要想单独学着去开办一家，网点遍布整个塞北的货运信息服务社。

在短期之内，他们显然是做不到的。

但是每一个县，都只在他们自己的地盘上，开办这么一家服务社。

然后再进行分工合作，最终联合起来，组建一家超大规模的货运信息服务社。

这就是非常有可能的事情了。

靠着在和货主与司机之间跑跑腿，赚一个信息差而已，利润竟然这么高？

绝对是属于低成本，高回报的行业。

相信没有哪一个县里面的部门，会不动心。

到时候，自己这边就会多出来一个强劲的竞争对手。

信息费虽然说提高了，单个运输任务的利润也高了。

但是市场份额，却被别人分走了一半。

所以刘毅德才会说，涨价是一种得不偿失的骚操作.

既然搞货运信息中介，利润非常的可观，时间长了之后，难免会涌现出竞争对手。

那么接下来又该怎么做，才能稳稳的占据着塞北的货运中介市场，让别人无从介入这个行业呢？

罗旋倒是想听听，眼前这个刘毅德的高见。

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