我转头看向姜西，姜西永远都微微勾唇，淡淡一笑，然后一脸淡定地说，“一口价是因为已经降到最低了，所以，一分钱都不能再降了，再降就亏到姥姥家去了。”

“什么亏到姥姥家去了呀？现在大桥封了，形式不好，你这是趁着还没开始大降早日脱手啊，这样吧，我也不多砍你的，你怎么着也得再给我便宜两万块钱。”

姜西笑着说，“真的不好意思，来之前跟中介确认好了，说你们不会砍价才来的，真的是最低价了，再低就宁愿不卖了。”

“大姐，我都这样苦口婆心了，你不能一点面子都不给我吧？”

那小伙子越发透出一股痞气，大概有二十五、六岁的样子，没事还帅个头发，感觉自己很帅那种，其实长得…不予评价！

跟他一起来的，还有她怀着孕的，看起来很憨厚的妻子，以及光看眼神，就能看出很精明的，他的老母亲。

这时候他妈一脸不悦地说，“我就说现在不是买房子的好时候，价格不便宜，可能买到手就大降了，肯定要亏的！别买了。”

我观察她说这话的神色，在想她是真心不想买，还是说这话为了给我们听的？

结果她儿子马上给她妈使眼色，意思叫他妈跟他出去说。

两人出去了，小伙子媳妇也跟出去了。

这个时候，有个中介人员进来了，一脸微笑地看了我一眼，大概看出我不是做主的，便奔着姜西去说，“姐啊，真是不好意思，之前都说好了，不能砍价了，这是最低价了，可是没想到他们又来砍了。”

姜西笑了笑，却没回应什么话。

那中介又说，“这小伙子是要买的，也非常喜欢你家的户型，但是他妈妈可能有点嫌贵，加上现在形势不好，买房都要承担着很大的风险，所以，姐，你看能不能稍微再便宜两万，再便宜两万马上就能签约了，如果为了两万块钱交易没谈成，挺不值的。”

姜西依然微笑面对那位中介人员，但她就是不吭声，也没有阻止中介人员说话。

那中介见自己的话没见效，便再接再厉，“姐，我也知道前几天你接到过一些中介的电话，那些客户也是诚心买房的，但是，据我所知，没有一个客户给得价格超过一百六十万的，这个客户肯给一百六十八万，真的不少了，姐，您再考虑一下吧！”

那中介一脸期待地看着姜西，过了几秒，姜西笑着说，“我先去上个卫生间。”

“哦！好好，姐你先去，正好你考虑一下哈！”

“嗯！”姜西依然微笑。

她去卫生间，那中介也走了，不知道是不是又去另一边游说去了。

我一个人坐在屋里无聊，便也随便溜达一下。

一出门，我便看见客户一家在门口那里“嘀嘀咕咕”，似乎是一边商量，还一边争论，儿子跟妈嬉皮笑脸，妈被儿子气得一脸不高兴，儿媳妇似乎是劝慰婆婆，伸手给婆婆顺后背，还转脸去瞪那个嬉皮笑脸的小伙子。

这时，我见姜西从卫生间里走出来，本以为她会径直朝我走来，但是她却走到饮水机前，拿了一个纸杯子去接水，那饮水机正好离那一家客户站的位置比较近。

我见姜西蹲在那里接半天水，又鼓弄了一会儿饮水机，终于把水接好，又站在那里喝了一会儿，一口一口，等她喝完了，才把杯子扔掉，然后笑着朝我走来。

到了我跟前，她伸手搂住我的腰，把我直接推进了屋里。

这会儿屋里没有人，我笑着问，“你偷听到了什么？”

姜西笑得更开了，小声说，“一百七十万！”

这时，中介人员带着那客户一家人朝我们走来，姜西松开我的腰，坐了下来，我也坐到了她的旁边。

那个小伙子的妈又对姜西说，“真的，你再便宜两万吧，现在买房很有风险的。”

姜西笑而不语。

中介人员问姜西，“姐，你考虑得怎么样了？还能优惠点不？”

姜西笑着摇了摇头说，“真的不能优惠了，就这个价了，这我都卖的心在滴血呀，要是连这个价格都卖不上，我就不想卖了，就算现在大桥封了，两年后大桥修好肯定会开通，到时候又会涨一波了。”

小伙子妈见想砍两万实在是没戏了，便说，“那我们买这么大一个房子，你不能一点都不便宜吧，两万不行，少一万吧！少一万总该行了吧？”

姜西微笑，依然淡定地摇了摇头。

小伙子妈有点不高兴了，“真是太不开面儿了，一点面子都不给呀，这房子买的，真是太窝火了呀！”

她一脸憋屈，姜西依然笑而不语。

这个时候，她儿子有些不耐烦地说，“哎呀，行了行了，就这样吧，签约吧，一百七十万还可以，也不贵，别砍了！”

“好勒！还是大哥爽快！”中介人员立刻笑着去准备合同了。

姜西眼神扫了我一下，我与她对视，我看到她唇角露出了一丝代表胜利般地笑容。

不一会儿，中介人员把合同准备好了，双方签合同的时候，小伙子的妈眼睛突然红红地对小伙子说，“我告诉你，回头你要是还贷有压力了，你可不能再找我帮你了，我手上就这一百万，全都被你黑走了。”

她儿子笑嘻嘻地说，“放心，放心，我工资马上就涨到六千多了，还得上。”

“咳！你们说，养儿子干什么玩意呢？都是要债鬼，他根本不缺房子住，他弘扬广场那里有一套九十平米的房子，根本没必要在这个时候多买一套房子，这就是见我手上有了点钱，天天磨着要买房子，说白了，就是想把我的钱，变成他的钱…”。

她这样说，我和姜西也只能微笑不语。

她儿子永远笑嘻嘻地说，“妈，你说什么呢！咱俩谁跟谁呀？你的钱不就是我的钱吗？我的钱不也是你的钱啊，我的房子也是你的房子啊！”

“呀，照你这么说，那这套房子写我名字呗？”他妈一脸鄙夷。

他又痞了吧唧地说，“这不是需要我贷款吗？要不是需要我贷款，写你名字也没问题呀。”

他妈马上双眸湛亮地说，“那也可以写我跟你两个人的名字啊？”

他儿子笑了，“那不是麻烦吗？这房子我也不住，放两年可能涨点钱我就卖了。”

“你得了吧你，你就不可能写我的名字，你就是个黑心鬼！”

她儿子又“呵呵呵呵”笑了。

这时候，那个看起来憨厚地儿媳妇说话了，“哎呀，妈呀，你还不了解你儿子吗？他怎么可能让别人把名字填在他的房本上，就连我苦苦哀求都没用。”

这话立刻让婆婆不吭声了。

我内心里琢磨着这话，这儿媳妇真正的用意是什么呢？就是…希望婆婆不要把名字写到房本上呗，总之，这个儿媳妇，可不像是表面看起来的那么憨厚。

人啊，有一个算一个，“小鸡不撒尿，各有各的道”！君子爱财取之有道，别做犯法的事就好。至于啃老，道德上确实不太地道，但这又是周瑜打黄盖的事，她妈妈再抱怨，那不还是同意给儿子把这个钱出了吗？所以，外人就不予评价了。

“反正你就是看我有点钱难受，把我和你爸榨干了你才甘心。”小伙子妈还在抱怨。

小伙子依然笑嘻嘻，看起来好脾气，实则比猴子还奸诈，“哎呀，你跟爸留那么多钱干什么？还不如拿出来买房子，过两年涨个几十万，不是挺好的嘛？”

“现在这形势哪还会涨呀？再说了，再怎么涨，钱都进你的腰包儿了，亏得还是我！”

她儿子笑得更厉害了，“哈哈哈，我的你的都一样，我的就是你的，你留钱也没用。”

“怎么没用了？我跟你爸老了，要是有个灾，有个病的，不得需要钱啊？”

这话音刚一落，坐在她旁边的儿媳妇马上说，“哎呀妈呀，别说这种话，您跟我爸人那么好，哪会有这些事，真有点什么小事，我和建刚会孝顺你们的，以后不要说这种话，怪不吉利的，您和我爸一定会长命百岁的！”

儿媳妇说得一脸真诚，直接把婆婆都给说高兴了。

“还是我儿媳妇孝顺我，不像你这个小狼崽子，白养活你了！”

“对对对，你们俩就好吧，把我给排挤了，妈，到底谁是你孩子，她是？还是我是？”

她妈拉着儿媳妇的手说，“我儿媳妇比你懂事，我就疼她，你给我滚一边儿去。”

“哈哈哈哈！行，我滚！”

在他们一家人看似欢乐的斗嘴气氛下，合同签完了。因为我家这房子有贷款，所以接下来的日子需要我去办贷款，这套房子写的是我的名字，所以，整个过程签字都是我来，但其实，掌控者还都是姜西，她像一个垂帘听政的女王，而我只是傀儡…不是，是享受现成的皇帝。

签完合同，我和姜西打车回家。

路上坐在出租车里，我问姜西，“你是怎么断定他们一定会买的？”

姜西笑着说，“听到他们的一些谈话，便可以分析出，那小伙子的第一目的不是买房，第一目的是黑他妈妈的钱，第二目的才是买房，他已经看了很久的房子了，几乎已经没有耐心再看了，并且我们家的户型确实是最好的户型，这样，他便不会为了一、两万块钱而放弃这次买房的机会，他妈妈都跟着来了，错过了这一次，他未必能再碰到这么好的房子，以及更重要的是，下一次，他妈妈未必会愿意来给他出钱了，哈哈，所以，他一定会抓住这次机会把房子买了，这就是我的判断！”

说完，姜西自信地笑了。

我能说什么？她的大脑简直跟计算机一样精准，结合后来我听到的客户那一家人的斗嘴，就觉得，姜西之前的判断完全没有一点误差啊！

“不过那小伙子，为了买我家的房子，也是没少下功夫，还跟中介串通给我设局，叫中介人员假扮不同中介的工作人员给我打电话，都一致说我家房子最多值一百六十万，这要是换了别的菜鸟房东，没准一百六十万就卖掉了，我猜，他们原是想一百六十万买我家房子的，可惜，他们遇到我了，我是老司机啊，油盐不进，哈哈哈！”

“那你如果没有听到他们的谈话，一百六十八万你会卖吗？”我好奇地问。

她看向我，眼睛眨了眨说，“要是没听到他们的谈话，他们如果真的一直不松口的话，我的耐心没了，应该就会答应卖了，毕竟我不会为了两万块钱这种芝麻，放弃一百六十八万这个成交西瓜，现在形势确实不好，错过这个机会，一百六十五万也未必有人要。”

所以，其实买、卖房子，耗耐心也是挺重要的，而耐心就是斗智斗勇啊！

这边合同顺利的签好了，我们拿到了十五万元的首付款，姜西就开始着手买房子的事了。

又在周边老小区转了很久，还看了很多小户型的房子，最终我和姜西还是决定买那个一楼带小院的5平米的房子，这也就意味着，我们要贷款八十万元。

为了让我妈能够住到我的身边，我心里暗自咬牙、祈祷，希望我的工作不要出问题，那就会一切顺利的。

杭州翡翠城那边的房子听说涨价了一点，但是，那边的交易量还很少，据说会买的都是某里的员工，可某里的员工毕竟还是有限的，并且房子那么多，所以，那边的房子我就没指望会大涨，暂时就扔在那收点房租了。

卖房刚经历了一场局，算是姜西稳得住，所以，略胜一筹。

而即将迎来的又一次买房经历，我们也遇到了一个老司机房东，然后，姜西便如同遇到了对手，强强对决，难分高下！

当我们确定要买那个小房子的时候，便找中介约这家房东出来谈。

这套房子是用来出租给酒店的员工了，这家房东还有两套房子在别处。

一见面，房东便表现出一种，她其实不是很想卖的感觉。

她说，“这个小房子，虽然小了点，但是它地点好，能升职，每月收个三千块房租，还挺划算的，我这房子都买了十年了，放那一直都没管，所以，今天如果价格达到了我的满意，我就卖，要是达不到我的满意，那不卖也是无所谓的，我原本就想，等我跟我老公老了，去那里养老，院子可以种种花，种种菜，真的很好的！还有，那地方是一楼，如果周边商业扩建，很有可能那房子会被改成门面房，如果那样的话，那房子的价值可就翻倍了。”

这话的另一层意思其实是：我的房子各种好，我不急卖，所以，休想砍价！

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