今晚的主角是陆秦天李轩与他寒暄过后，就和‘女’友一起找了个不起眼的角落坐下。。

“你不是说显像管是东方电子公司的核心零部件吗，为什么不自己控股，而是要引入陆氏电子分散了股权！”钟楚红有些不解的问道。她在李轩身边不断的耳濡目染之下，对商业也不再是一窍不通。

李轩组织了一下语言，对自己‘女’友解释道：“我们建造工厂唯一的目的，就是实现重要零部件能有一部分自我供给，确保出现突发状况时也不会停产！比如去年马来西亚遭遇特大洪灾，日本几大知名pcb生产企业在吉隆坡附近的工厂都受灾严重，导致pcb（印刷线路板）基板全球价格上涨和供应紧张！

再比如几个月前，美国国会刚刚通过新法案，家庭电话用户不必再得到电话公司的批准，就可以自行选购任何电话机，这项法案瞬间‘激’活了美国电话机销售市场。

以前美国用户必须选购电话公司指定的电话机，市场主要份额被几家大公司牢牢控制。但现在没有限制之后，就变成了一个完全自由竞争的市场，这给了许多小品牌以价格取胜的机会。据说现在全香港已经有超过五十家电子厂开始生产各种家用电话出口美国。

但香港这些电子公司只能做最简单的装配工序，核心部件全靠进口，欧美零部件企业从上个月开始就提高零部件报价，大部分利润都被它们这些上游企业攫取了。同样的，我们公司自己如果能有一部分产能，在与上游供应商进行价格谈判时就有更大的回旋余地。有足够的底气和他们慢慢磨！

显像管虽然在街机和电脑显示器中都有大量使用，但并不算是什么核心技术，关键的专利都掌握在其他企业手中，因此我们自然没必要在此投入太大的‘精’力！而建设和管理这样一座大型电子工厂，可是一件非常耗费‘精’力的事情！”

“李生。你好！”一个‘精’神烁烁的老人走过来热情的向他打招呼。

“姚书记，你好！”李轩一眼认出眼前这个说话声音中气十足，红光满面的老人。他正是招商局董事长，佘口工业区的工委书记姚耿。

由东方电子、ca和陆氏电子合资建设的显像管厂并不是一个小工厂，而是包括彩‘色’管厂、彩管玻璃厂、荧光粉厂等在内的一系列成套工厂，总投资高达2亿港币。香港不太可能提供如此大规模电子厂的廉价工业用地。所以新厂的建厂地址会选择在内地。

陆氏电子作为出资方之一，已经代表合资厂开始与内地政fu进行前期沟通工作。佘口工业区是新瞅选的建设地址之一。如果显像管厂落户佘口，这极有可能成为佘口工业区自1979年成立以来最大规模的一笔外商投资，工业区管委会上下对此自然热情非常高涨。

佘口工业区成立比深海特区还要早，它是由香港招商局全资开发的中国第一个外向型经济开发区。香港招商局的前身是李鸿章在洋务运动时期。于1873年创办的官督商办企业——轮船招商局。新中国成立后，招商局在大陆的财产由人民政fu接管，而迁往香港的员工和在1950年宣布起义。起义后招商局依旧在香港经营发展，现在已经成为内地中央政fu驻香港的三大中资企业之一。

香港招商局从1950年在香港落脚开始，一直按照香港的商业规则经营，已经逐步融入到香港经济体系之中，成为得到香港商界广泛认可的中资公司。招商局开发佘口工业区所需的前期资金，就是全部由中银香港、汇丰、恒生等香港银行借贷而得的。

但是佘口工业区成立的最初一段时间。一直是雷声大雨点小。一‘波’又一‘波’的港商从中环码头，登上招商局的接待渡轮前往与新界元朗隔海相望的佘口半岛考察，但转了一圈返回香港后就都悄无声息了。

直到深海特区成立。内地推进改革开放的步伐毫不动摇后，香港商人对内地政策的可持续‘性’才多了一丝放心，陆陆续续有一些大胆的小企业去佘口投资建厂。今年的前九个月佘口工业区已经的外资企业超过了50家，大多数都是香港老板。开发区的第一期工业工地基本已经租满，正在紧张的展开二期用地的三通一平工作。

但前往佘口工业区发展的大都是规模不大的小厂，企业的质量并不高。现在突然有一笔高达2亿港币的投资有意落户佘口。这对管委会上下的震撼是可想而知的。这一家工厂的投资额，就抵得上开发区成立以来所引进的近百家工厂的投资总额。

“我们东方电子虽然是新厂的主要投资人。但主要是负责财务监督，具体的筹建工作会由陆秦天先生负责！”李轩笑着说道。

陆秦天已经开始和内地方面谈判。虽然合资厂的首选是佘口开发区，但谈判也要讲究策略，不可能直接把自己的底牌给暴‘露’出去。所以陆氏电子近期也在和深海特区的上埗工业区频繁沟通。

佘口工业区管委会虽然是隶属于特区政fu管辖，但工业区主要是由香港招商局主导开发，行政上相比于特区的其他地方更加独立。而特区刚刚划出上埗附近的一块区域作为重点发展电子工业的开发区，已经有多家来特区发展的电子工业部下属大型电子企业入驻。

“我们佘口工业区相比于特区的另两个工业区，在基础建设方面无疑更有优势，而且我们能给外商企业提供的政策和服务也更加灵活！李生如若有时间，不妨可以过海亲自实地探查一番！”姚耿又见缝‘插’针的补充了一句。

在高达2亿港元的巨额投资‘诱’‘惑’面前，任何兄弟单位的情谊都顾不上了。上埗工业区很可能就是佘口在争取这个大型项目上，最重要的竞争对手，姚耿虽不至于去故意贬低对手，但却会尽可能的展现自己的优势。

近期佘口开发区上下所有人最重要的任务就是拿下这个显像管项目，而依托香港招商局的便利条件，姚耿收集到的资料要比上埗工业区管委会和特区政fu都更加详尽。虽然现在新项目由陆氏电子在负责筹备，但实际的主导权却掌控在眼前这个年轻人手中。

李轩早已和陆秦天有过沟通，新厂筹备具体由他负责，就没必要出尔反尔自己去过多‘插’手。东方电子以后派驻合资厂的人员主要会负责财务和营销这两块，只要能掌握住这两方面，李轩就有信心控制住项目的主导权。

于是他干脆把话题转移开去：“我们这次筹建的新厂，相比于内地在西陕省渭城建设大型彩‘色’显像管厂，其实还远远不如！也只有政fu强力主导，才能一口气建立整个完善的工业体系！”

姚耿立刻明白了李轩所指的项目，点了点头说道：“4400项目投资是比较大，据说从日立、旭硝子、大涂等日本公司，采购全套新建技术和设备‘花’费的外汇就超过1亿美元！李生您的东方电子公司产品畅销欧美国家，自然无需为外汇的问题犯愁，原材料也可以在全球采购，许多次要工序无需自己建厂！

但4400项目不同，它主要职责就是解决国内现在面临的显像管短缺问题，建耻重要的一个目的就是要降低产品的用汇指标。现在国内大多数显像管厂只能从国外进口零部件进行组装，一只彩管用汇超过50美元。而渭城彩管厂建成后据说能降到12美金，每年可以为国家节省采购显像管的外汇就超过5000万美元！”

李轩不由对眼前这个老人有几分刮目相看，看来他对显像管这一产业做了充足的功课准备。而他去了解这些信息的目的，自然是瞄准了合资厂项目。否则远在西北的显像管厂即使投资再大，也和他这个佘口工业区的书记没太大关系。

西陕省渭城彩管厂总投资高达7亿人民币，年产各类尺寸的彩‘色’显像管100万只。而李轩准备建设的显像管厂一期工程总投资只有2亿港币，年产量却高达150万只，其中彩管120万只。并不是说李轩有‘花’小钱办大事的神通，而是他无需像渭城彩管厂那样去建设一套完整的工业体系。

“建立一套完整工业体系是一件非常困难的事情，之前ca公司在‘波’兰，日立公司在芬兰都没能取得成功！不久前ca公司的技术专家哈迪先生，刚刚应邀去西陕访问，他对渭城的项目评价非常高。

而哈迪先生接下来也会作为ca公司的首席技术代表，负责我们这个新厂筹建的技术支持，他希望能与渭城的国内同行们多‘交’流，吸收他们的优秀经验，到时候还需要内地政fu多支持！”李轩说道。q