国内的无线寻呼业务起步于八十年代初，说起来还和李轩有不小的关系。早在1983年，深海特区电信发展公司就与香港美丽信息技术公司合资，开通了国内第一个126人工寻呼台。而这家港资企业的老板，正是李轩的红颜知己莉美人。

实际上莉智只是给李轩当过几年秘书，并没有鏖战商海的经验，她这家美丽信息技术公司的业务骨干，都是直接从李轩大哥李轲的星光集团那里直接抽调过来的。

当初东方研究院虽然对无线寻呼技术投入了资金进行科研攻关，但在取得技术成果后并没有自己生产，而是直接把全套技术转让给了李轲。李轲在东方研究院的扶持下成立了星光电子，从最简单的数字寻呼机起步，经过这些年的发展，已经成为一家年产各型号寻呼机超过500万台的大型电子企业。

不过星光电子虽然借着莉智的美丽信息技术公司，成为最早进军内地市场的寻呼机生产商。但星光电子过去这几年的发展重点并不是国内市场，这主要也是因为国内的经济水平确实比较落后，连电话的普及率都还很低，更别说依托电话才能使用的寻呼机了。

香港这个弹丸之地，目前拥有45万传呼用户，而国内无线寻呼业务经过七八年的发展，也才积累了80万不到的用户，这还是零散分布在全国各地十几个城市的情况下。所以对星光电子来说，国内之前的无线传呼市场只不过是一块鸡肋，自然不可能花大精力去经营！

但随着国内近些年在基础通讯设施领域的不断投入，现在内地的通信水平相比十年前已经有了大幅提高。特别是像北京、沪海等大城市的电话普及率，已经达到了寻呼产业爆发的临界值。所以星光电子不能再继续忽视近在咫尺的内地市场，转而开始选择全面深耕。

虽说星光电子之前在内地市场没花多大精力去经营，但它在南方市场特别是珠三角地区的占有率其实很高。这还多亏了莉美人的那家香港美丽信息技术公司，她和深圳电信发展公司合资成立的126人工寻呼台，当初投入运营之后一连亏损了三年。

但莉美人根本不在乎，人家每年光是李轩给的零花钱，就能存下上千万港币。126人工寻呼台都还没扭亏为盈，莉智就已经大胆的继续加大投资，又另建了一个127自动寻呼台。

而除了深海特区之外，美丽信息技术公司这些年又逐步把合资寻呼台模式推广到了整个珠三角，并在去年成功整合各个地方寻呼台，实现了整个粤东省的全省寻呼联网。

美丽信息技术公司本身并不生产寻呼机和寻呼设备，他们一直以来都是把所有技术工作整体转包给星光电子。而星光电子正是借着作为粤东省无线寻呼技术提供商的身份，几乎独霸了整个珠三角的寻呼机市场。

要知道现在国内的寻呼业务还是由各地电信局专营的，你想要买寻呼机必须去电信局指定的销售网点，否则寻呼台就不会给你办入网手续！而粤东省各地电信局开办的寻呼机经销网点，基本都只有星光品牌的各型寻呼机有得卖，消费者就算不喜欢星光的寻呼机，也根本没有选择其它品牌的空间！

但在粤东省之外的国内其他市场，星光电子在与摩托罗拉、NEC等公司的竞争中，就完全不占上风了。特别是在北方市场，由于星光电子一直缺乏重视，与各个地方电信局也没有任何合作，导致了星光公司的寻呼机根本就没有上架销售。

而想要打开北方市场，像刘伟同寝室的室友蔡辉这样的业内人士，就显得尤为重要。他从清华毕业后被分配到邮电部，周围的同事朋友都是中国电信产业政策的制定者和执行者。

如果蔡辉这样原本出身电信领域的人士，能加入星光电子的营销部门，那么星光公司就能轻而易举的与各地电信部门搭上线，然后再把星光公司的寻呼机也加入到各地电信局无线门市部的批量采购名单，自然就是水到聚成的事情！

“蔡先生，您现在问我卖出一台寻呼机能有几块钱提成，我真还没法直接回答您！像您这样的高级人才，自然不可能和普通推销员一样去拿几块钱的提成，而是干脆可以组建自己的销售团队，去冲击公司给出的巨额绩效奖金！

我们估计首都地区未来三年，寻呼机的保有量能够翻一倍，也就是说平均每年能够增长5万台以上！您和您的团队只要能拿下其中20的增量，全年业绩怎么也能有五六百万人民币！

而按照公司相关政策，这些业绩利润额的10可以作为团队的绩效奖金！我不妨给你透露一下，这笔奖金总额至少在十万块钱以上。

这还只是奖金，并不包括保底的基本工资！您要是真的愿意来我们公司工作，我现在就可以拍板给你一颗定心丸，月薪1000块，另有交通、伙食、应酬补贴若干！”

蔡辉第二天在刘伟的陪同下，真的前往星光电子位于复兴门外大街的北京办事处咨询工作待遇。虽然对方开出的条件离刘伟的年入百万还有不小的距离，但相比蔡辉目前的收入，已经翻了好几番了，这不由让他有些心动！

知识就是财富，这本应该是一句至理名言！但在改革开放后的很长一段时间内，由于国家体制处于剧烈的变轨期，知识的价值被严重扭曲。搞导弹不如卖茶叶蛋，这是这个时代的真实写照！

这自然是不合理的，人才的价值完全无法体现！

像蔡辉这样每月拿着一两百块钱的工资苦熬的人，现在突然有机会一跃成为年收入上万的高薪阶层，自然不可能不动心！

就在蔡辉想着如何回家说服老婆同意自己从邮电部辞职下海的时候，李轩也正在为改善东方集团人才待遇问题而绞尽脑汁！