软中华味淡，可以接受，但姚衣接住香烟后没有放进嘴里，而是放回李志华的办公桌上。

烟瘾有两种，一种是生理依赖，另一种是心理依赖。

心理依赖并不可怕，凭借坚定意志力即可抵挡诱惑，而生理依赖则会让戒烟者在戒断期遭受种种折磨，甚至导致生理机能暂时失常。

上次戒烟付出的惨重代价尚未遗忘，姚衣可不想重染烟瘾。

“初一刚开学的时候他就来咱们尚洋补课了，那时候于老师还没调过来呢，咳，梁福临啊，很认真，补课从来不迟到，作业每次都完成，下课了还会帮忙擦黑板打扫卫生，很讨人喜欢。”

李志华抽了两口烟，讲起梁福临的事情。

“后来可能是家里出了点状况，他交不起补习费了，一开始关长军让他继续上课，咳，当时带那个班的是关老师嘛，关老师说补习费他来垫，让梁福临继续上课，可那孩子倔啊，不肯占关老师的便宜。然后关老师就找到我，说能不能让他先赊着。”

“说是赊，其实没打算让他还，当时我没多想，不就是教室里加把椅子的事么，可没想到，有位学生家长听说这事儿以后，到了该交学费那天，也说家里情况困难，交不起补习费。其实她家里好得很嘛，新衣服穿的漂漂亮亮，可她抓着梁福临的事不放，非要问我们，梁福临能赊，她们家孩子为什么不能？”

“那天我也在。”魏远仁啧啧两声，“女同志撒起泼来真是不管不顾的。”

“这事儿闹到最后，虽然说问题是解决了，但是学生们基本都知道了，可能梁福临不想给我们添麻烦，后来就站在教室外面听课，怎么劝都不肯进教室，哎。”李志华摇头叹道，“至于那个学生家长，闹完就把她家孩子转去睿思英语了，嘿，真是吃饱了撑的，不整点事情不自在。”

“总有人看不得别人占便宜，哪怕不是占她的便宜。”姚衣附和一声，提议道，“校长，我有个想法。”

“想让梁福临进教室听课？”李志华想都不想就说道，“只要你劝得了，我没意见，这回保密就行，对外就说梁福临补交了补习费。”

“不，这样做弊大于利。”姚衣自问不算一个善良的人，而是个善于解决问题并同时为自己创造利益的人，他可不认同这样肤浅的想法，于是摇头提出另一项解决方案。

“校长，像梁福临这样的学生肯定不止一个，尚京市常住人口超过六百万，市内有近八十所中学，仅XW区就有九中、十三中、三十四中、梅园中学、人民中学和尚京外国语学校，这些中学里想必有不少成绩有待提高但无法承担补习费的学生。”

“嗯？”李志华听得一头雾水。

“我想找到这些学生，然后开设一个不收取补习费的实验班，把这些学生邀请过来免费补习，因为没收钱，所以家长不会质疑教学内容，方便我观察他们对单词演绎法的接受程度。当然，除了单词，语法、语句结构也可以做大胆尝试，魏老师说他喜欢教学创新，这是个大展手脚的机会。”

“我赞成！不要课时费都行！”魏远仁不假思索地表示，与单词演绎法蕴含的价值相比，课时费算得了什么？

李志华想了想，感觉这事儿自己应该能做主，便答应道：“行，我同意，就当做慈善，不过小姚，招生和排课得靠你自己。”

听这意思，是说姚衣自己的想法自己实行，李志华会在条件允许的情况下给予一定便利，但学校不会投入资源。

如果没有学校，只靠姚衣自己，光是走访调查收集名单都需要很长一段时间。

为了让李志华看清此举背后的意图并尽快投入资源，姚衣直截了当地说道：“不，校长，这不是做慈善，而是做招生宣传。”

在这个酒香也怕巷子深的年代，任何生意都缺不了宣传，教育产业也不例外。

对于以补习为主营业务的私立机构而言，招生是最为重要的环节，最好的招生手段自然是凝聚口碑，做到有口皆碑的程度，就能让家长们哭着求着把孩子送进来，而不是让老师们哭着求着请家长把孩子送进来。

可即使师资力量雄厚，教学理念先进，也需要很长一段时间保证学生们的优异表现才能凝聚口碑，因此尚洋只能退求其次，用做宣传。

发传单，登报纸，上电台，各种手段轮番上阵，始终没有令人惊喜的收效，李志华正为下学期招生发愁，此时听见姚衣提到招生宣传，立马来了兴趣，掐灭烟头，认真聆听。

“我的想法是这样，我们先定制一批校服，尚洋英语的校服，外形要美观，质量要过关，春夏和秋冬款都要有，显眼处印上尚洋英语的字样，除了校服，还有鞋子、书包、文具，都可以定制一批。”

“等到实验班成立，我们不仅不收费，还要把这些物品免费赠予学员，免费的东西他们不会不要，只要他们穿着我们定制的校服，用着我们定制的文具，肯定会给身边同学留下印象，如果能让这一批学院的英语成绩稳定提升，这就是投入最少回报最高的宣传，很容易凝聚口碑。”

“这个想法好！”李志华拍手称赞，“可是，能确保学员成绩上升吗？万一不升反降，那就…”

姚衣早有腹案，当即回道：“很简单，设立两项奖学金，每学期期中考试和期末考试把奖学金分别派发给成绩最好和提升最快的学员，这样一来，就能保证他们的学习积极性。”

因为穷，所以为了钱一定会好好学，姚衣说得很露骨，但没有引起李志华的不快，恰恰相反，这种逻辑很对他的胃口，因为他是个喜欢谈利益的人。

学英语，不需要多么惊人的天赋，也不需要多么聪明的头脑，只需要一颗坚定的决心，只要学员有了学习主动性，不愁他们成绩得不到提高。

更何况，有姚衣在呢。