和其他网吧不一样。
九色网吧虽然很大,却没临街。
它在十字路口向前五十多米的一条小巷内。
两侧是三层小楼的民房,面积很大。
灯箱牌是整个巷道最显眼的装饰。
往里走,苏清越和小叔感慨变化很大。
他还记得小时候,九色游戏厅只是街边的一间小屋子。
里面十几台游戏机。
如今竟然占据了三层楼,苏清冉说:“别看它没在街口,但是学生们都喜欢来他家。因为他们家设备特别好,而且什么饮料都有,服务更是好。”苏清冉说:“包夜的时候,还提供毯子。”
“你小子是不是包夜来着?”
听自己儿子这么说,小叔叔瞬间瞪起眼。
苏清冉赶忙摆手道:“我听他们住校的人说的。再说了,我在家里也没这个条件。”他语罢挠挠头,像是终于圆过去一个谎,又说:“我肯定好好学习,绝对不会天天玩的。”
听爷俩说话。
苏清越注意到九色网吧所在的巷道,贴着《争霸世界》和易远《西游》的海报。
进门的时候,玻璃门上贴着《武侠大世界》的海报。
苏清越注意到,在他走过的这几家网吧,基本上就是这三家游戏公司的宣传品。
其余公司也有,但是没有铺天盖地的感觉。
很多地方还都有待开发,苏清越觉得三四线城市,还有可挖掘的潜力。
往里走。
和刚才去过的几家网吧截然不同,一进来就能感受到暖风。
整个人顿觉放松很多。
吧台在门口,身后有可乐口乐的饮料柜。
还有香烟和方便面售卖。
虽然一眼望去,整个一楼都是满的。
可网吧里却没有那么乌烟瘴气。
座位是分成档次的,苏清冉说这里还有包间。
里面是沙发。
难怪学生们喜欢来这里。
这么好的条件,多花几块钱也是值得的。
苏清越想着,注意到上二楼过道的墙也贴着海报。
但楼梯扶手没贴,鼠标垫也没有任何的广告位。
这点和一二线城市有很大区别。
正想着,走到吧台前。
想和老板模样的年轻男性说话。
这个时候对方看着他,忽然叫出他高中时的外号:“苏清高?”
被人这么叫,苏清越一怔。
再看那人一脸雀斑,个头高大、壮实,可目光却给人一种虚弱感。
他也不由自主叫出名字:“刘锡鹏?”
下个瞬间,他们都意识到对方是自己的高中同学。
于是笑起来,互相寒暄。
刘锡鹏走出吧台,找了两把椅子,拿了点喝的,问:“你这是过年回来转转?”
“对。”苏清越点头。
“我记得你是在游戏公司吧?”刘锡鹏说,想了片刻又道:“那天在群里谭均还说来着。说你自己开公司了,而且还上了权威电视台的二套,做得好大。”他笑起来,好奇地问:“是游戏公司吗?”
“他没说错。”
苏清越说,又问刘锡鹏:“你怎么在这里呢?”
“我?”刘锡鹏笑起来,说道:“我哪有你那么有本事,你忘了吗?我高二就不上了。”他说,又道:“出去打了两年工,后来我叔叔的游戏厅转型,我就进来了。”他说,又解释:“九色就是我叔叔的。”
他如此解释,苏清越做恍然大悟状。
跟道:“对了,好像以前你经常在游戏厅,那会儿我们都以为你特别有钱。”
“对!都以为我是富二代呢。”
刘锡鹏说着笑起来,两个老同学喝着饮料聊天。
小叔叔给刘锡鹏递烟。
和老同学也没什么客气的了,苏清越直接说出自己这次来网吧的需求。
刘锡鹏听着,不时回答他的问题。
多数都和其他老板一样。
这些共同的诉求,苏清越觉得很重要。
苏清越又问他,“我看你过年生意都很好。现在这个学生基本都有自己的电脑了,这个对你们的生意有冲击吗?”
“这有什么冲击。”刘锡鹏听着,不由自主笑起来:“你看看我这里像是有问题的吗?”说起来玩家,刘锡鹏面露十足的自信,又道:“这附近的网吧,现在哪个都是人满为患,根本没问题。”
“这个为什么啊?”苏清越问。
其实走了一圈,他大概是知道答案的。
可还是需要刘锡鹏说出来。
因为他需要了解深层次的东西,哪怕重复也不要紧。
“兄弟,我承认现在电脑在学生中的普及确实很快,可是到目前为止,真正拥有自己这玩意儿的人整体比例还是很少的。此外,家庭和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度,要想更好的体验最新的游戏,玩吧无疑是最好的选择。当然,网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛,是在其他地方无法得到的…”
刘锡鹏实话实说,苏清越很喜欢。
想了想,又问:“那从你知道的情况来看,来你网吧玩游戏的人,是从什么地方知道这个信息的?广告还是口碑,或者你了解的什么?”
听他问,刘锡鹏笑起来。
没有先回答他的问题,而是说道:“清越,你是玩高大上出身的。上学那会儿你就不一般,阳春白雪。”然后才说:“可你们不管怎么玩,最后不也得落地嘛。阳春白雪也得和下里巴人打交道。广告做得再好,也得让玩家坐在电脑前啊…从广告了解游戏的人不少,但更多来网吧的人,都是通过我们的介绍和推荐来体验的。”
他一句话到处地推的重要性。
苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女。
接着刘锡鹏又道:“我知道你们游戏公司有地推,但是你们的地推都是蜻蜓点水,浅尝辄止。如果要我说,这样的推广完全是面子活,充其量还是打广告的思维模式…打一枪换一个地方,搞得很热闹,其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家。推广一阵风过去了,效果也就没有了。”
一边听,苏清越一边思考。
暗暗承认刘锡鹏说的有道理,无论空军怎么狂轰乱炸。
最终也得陆军来推进。
而陆军必须有陆军的思维和执行方式,不能用空军思维来指挥陆军。
正想着,刘锡鹏又继续说道:“玩家看了广告,你们也收不到钱,不还得来我们这里嘛。”他得意地说:“清越,我知道你是大老板了,可我觉得有的时候,你该过来看看下面的情况。”
“嗯,你说得对,我是该看看。”苏清越点头。
刘锡鹏说的话,显然比前几家的老板更加直接。
他很喜欢这种说话的风格。
说就说痛快了,说透彻了。
下一刻,苏清越说道:“锡鹏,你说得太对了。”他想了想,又道:“这样我在这里还得待几天呢,我会天天过来,深入体验一下网吧用户的心理。”他说,心里觉得简单的聊天其实不可能透彻,真正要深入了解还是需要踏实下来。
做精,做细致。
爷爷说以点带面。
这个时候刘锡鹏笑着答应他。
说道:“这个没问题,我肯定给你做好服务。”
语罢,苏清越看看苏清冉,和小叔叔问道:“咱们在这里玩一会儿?”
“没问题啊!”
二人立刻答应,然后笑了起来。