第(1/2)页俗话说三个臭皮匠，顶个诸葛亮，卫煌在纪沛林那里碰了壁，没能说服他一起干事，只能退而求其次。

卫煌把自己的想法给杜晓虎和纪沛林讲了，问他们有什么好的建议没有？

杜晓虎道：“你想这么多搞哪样？有私人房子做你就按老板的意见给他设计出来就好，还费这么多事，如果你觉得麻烦，你把图给我画，我分两百块钱的介绍费给你。”

卫煌皱眉道：“我就算不想做我也是拿给沈雁昕做，我不会给你做的，我还记得上次那个项目，我拿给你，你最后钱都不收，纯粹就是破坏市场环境。”

沈爽昕也想起杜晓虎给王彬做的设计，杜晓虎因为实力不够调不出王彬想要的方案，还花五百块钱在网上找人帮忙做方案，补刀道：“不但不收钱，还要倒贴钱。”

杜晓虎道：“你们懂个球，做生意要看长远，不要在乎眼前利益，一时得失算不了什么。”

卫煌道：“那他现在给你介绍项目没有？”

沈雁昕道：“有做不完的也分点给兄弟们做。”

杜晓虎想着事情过去这么久，王彬也没有联系过自己，一阵头大，心中也是有点不安逸，觉得自己确实吃亏，但木已成舟，现在后悔也无济于事，将话题扭回原点道：“行了，不要说我的事了，还是讨论一下卫师说的这个问题怎么解决。”

卫煌道：“我的想法是把这个村子整体打造成一种风格，如果能行，那以后这个村子几十户人家的房子都由我们来设计，你们还担心没事做？”

杜晓虎道：“你又开始画饼，一个村最多就几家有钱修房子的，突然之间几十户你觉得可能不？画饼也画像点。”

沈雁昕道：“你都搞不明白的事问我们，有用吗？”

卫煌道：“集思广议，都讲一讲你们的看法。”

沈雁昕道：“我还是同意杜总的观点，你没有必要把事情搞这么复杂，我们的工作就是设计，为业主服务，他想怎么做我们就怎么整。”

杜晓虎道：“就是，先不说你的想法现不现实，就说你的行为就属于狗拿耗子，多管闲事。如果我们每个项目都要去替对方考虑设计出来的东西用来做什么，那我们的精力够用吗？”

沈雁昕道：“说得不好听点，你就是高估自己的能力，觉得自己哪样都能解决，有这个精力你还不如看看招投标网，在上面找几个设计费高的项目，做个方案去投标，一但中了真金白银到手，不比你在这闲操心强？”

杜晓虎道：“就是啊，退一步讲，你的设计真得到大家的认可，人家也可以不请你设计，而是照抄你的方案修房子。”

两人你一言我一语，纷纷扬扬地发表各自的看法，都坚决地表达对卫煌的想法不看好。建筑设计看起来是一件很高大上的工作，但也只对于那些大型项目或者说是必须要经过上级主管部门审批的项目有效，更多的项目其实并不需要设计师。

直白一点讲，大部分建筑设计的从业者吃的都是政策饭，比如么私人住宅为什么要请设计单位出图，主要就是为了那个印章，只有盖了章的图纸才能得(本章未完,请翻页)

第(2/2)页到有关部门的认可，可以用于审批或者办房产证。

如果某个地方的政府部门没有这方面的要求，那对方就完全可以不请设计，而是在网上找一套图纸来照着施工，或者直接给施工队讲了自己的想法，让他们自由发挥。

能得到广大公众认可的设计师并不多，他们都拥有自己的代表作，有口碑和名气的加成，而某些甲方为了显出建筑的独特性才会请这种名声在外的设计师，渴求获得一个高大上的设计的同时，也是拉设计师给自己背书，以提升自已的档次。

只要甲方钱拿的够多，设计师也是乐于为五斗米折腰的。

卫煌是初出校门的年轻人，没有名校光环，也没有注册建筑师证，更不用说知名设计师的头衔，只靠一腔热血要做成一件事，何其困难？

建筑从业者越来越多，市场越来越饱合，如果不能找到一条适合自己的路，未来只会越来越难走。

讲技术的积累，卫煌也没有什么特别厉害的地方，认清自己之后，他才决定走农村建筑这一领域，在其他设计院和设计师还在城市建筑圈鏖战之际，自己转投还是蓝海的乡村建筑。

卫煌觉得自己的思路是对的，关键是路要怎么走，才能拉开和其他人的距离。

独木难支，卫煌还是希望沈、杜二人能加入自己，再次劝道：“你们想过一个问题没有？以我们的技术水平，如果师傅们不干了，我们怎么才能接到项目做？”

沈雁昕道：“师傅们要退休还早得很，你慌什么？”

卫煌道：“人无远虑，必有近忧，你现在不慌，真到了水淹到颈子的时候再喊救拿就来不急了。”

杜晓虎道：“等他们退休的时候我们就建立自己的人际关系网，像纪哥那样自己出去接项目。”

卫煌道：“自己接项目，你的技术水平够吗？”

杜晓虎道：“你开这个玩笑，师傅们是一开始工作技术就像现在这么厉害吗？还不是一步一个台阶，日积月累才有今天的。”

沈雁昕道：“其实只要能接到项目，技术都是次要的，可以找别人画，说实话，我也想走纪哥的这条路，多处点关系。”

处人际关系的难度不亚于提高自己的技术水平，卫煌见他们俩人还是执着于未来，并不在意眼前，属于典型的拖延症，只想着耍，并没有吃苦自律的精神。

说了半天两人都听不进去，也是对牛弹琴。

卫煌不想再说，即然都不愿意，那就自己单干。

杜晓虎道：“其实我觉得卫师的这个思路也不错，我们最擅长的就是农村私人住宅，现在农村修房子的也不少，只不过他们很多不晓得有设计公司在做房子设计，我们可以印点名片下乡去发，把黑水县的每个村都宣传到位，让他们知道修房子可以找我们设计，这样就可以招揽大量的业务。”

沈雁昕道：“你这个也离谱，但和卫师相比，稍微靠谱一丢丢。”

杜晓虎道：“我这个肯定靠谱，印名片又花不了多少钱，不管是包工头还是要修房子的客户，都可以发给他们，让他们介绍有需求的，我还可以给他们返点…”