崔修远点点头，走到沙发跟前坐了下来，道，“还是很有收获的，我看现在大部分的家具都倾向于板材，实木家具所占的比例是越来越少了，咱们本土的木质类家具比例也在减少，很多实木都换成进口的木头了。”

崔长嘉去接了杯红茶递给他，“喝点水吧。”

崔修远接了，喝了口茶水，道，“刚才和几个做进口木材的供应商交流了一下，回头他们来咱们工厂再仔细谈谈。”

崔长嘉道，“那你可得有的忙了。”

看来这个展销会也不是一无是处，最起码给了同行一个交流合作的机会。

只是，没过了多久，与何良才一起来的两个人又回来了，他们给崔长嘉递了名片，这两个人都是经营家具的老板，都是四五十岁的样子。

他们俩是合作伙伴，就在桥头县隔壁的一个县级市里，离州城大概三个多小时的路程，也不是太远。

这俩人一来就是正儿八经谈事情的样子，崔长嘉自然不会把他们推出千里之外，也和他们交换了名片。

其中一个人叫谭明，看长相应该是个比较正派的人。

谭明对崔长嘉道，“崔总，何总的为人我们不好评价，撇去我们与何总的关系，咱们之间能不能只谈生意？”

崔长嘉道，“据我所知，何良才这个人心眼很小，若是知道了两位来我这里，万一他给你们找麻烦.......”

谭明笑道，“怕的话，生意干脆也不要做了。”

崔长嘉也笑了，既然是通透的人，那就没什么好顾虑的了。

“我们崔家的事，想必两位也都是清楚的，我们工厂是去年重开的，今年春天又开始经营家具，从前的客户也在逐步恢复，这边的家具只是展出了一部分，两位如果感兴趣可以去我们直营的家具店和工厂去参观一下。”

崔长嘉邀请谭明他们去家具店和工厂参观，两个人是真心的看好了崔家的家具，当即就和崔长嘉去了家具店。

刚走出门去，就看到有记者扛着摄像机什么的带着人正在做采访，被采访的人是曲庆杨，他穿着衬衫、西装，满脸的春风得意。

“我们家具家装协会开这个展销会的目的就是要回馈咱们州城的老百姓，让他们在这里能买到实惠、中意的家具。”

“我们也希望广大的同行能借此机会进行深度的交流与合作，让咱们的家具市场更加的繁荣和谐。”

崔长嘉看到了之后，怕被记者拍到自己鄙夷的眼神，赶紧避开了，然后和谭明他们绕着离开了那边。

这几天展销会，去家具店和工厂参观的已经不止谭明他们两个人，很多人都有去参观的。

其实只要是去的人多半都是有意向与崔家合作的，毕竟崔家的口碑和名声在那里摆着呢，可信度高啊。

工厂的土地还没有完全利用起来，厂房再扩大现有的两倍都不是问题。

宿舍也已经建好，男性宿舍那边利用率差不多一半，再来五十名工人吃住、完全都不会有问题。

崔长嘉不怕客户小，也不怕业务多。

每个客户每个月哪怕只有两三万的业务量，那十个客户就能有二三十万的业务，利润少说都得有几万块钱了。况且都不费事，家具做好之后，找个物流车运输过去，然后跟着人过去签单验收就好了。

不积细流无以成江河。

大企业都是这样一点一滴的做起来的。

州城冬季家具展销会结束的最后一天，很多来参展的商家把家具都打折处理了，像崔长嘉隔壁的小老板冯君浩，倒数第二天价格只要差不多就卖。

用他的话来说，他拉回去还不够运费的呢，还不如在这处理了，能挣一点是一点。

但是即便是都处理了，他在整个展销会的销售期间的所有收入，加起来也就够摊位费的。

冯君浩直呼没意思，这只是营业额够摊位费的，还没有去掉成本啊。

其实像冯君浩这样的已经算是可以的了。

冯君浩临走的时候，找崔长嘉聊了一会，他肯定是有目的的。

“崔总，我工厂虽然小，也有七八十来个工人，你们要是有做不完的活，给我们一部分代加工呗。我的家里你也看到了，除了用的材料一般，做工是没问题的，对吧。”

冯君浩这几天仔仔细细的考虑过这件事，人家崔家短短一年时间又是开店，又是做工厂的，到底是底子厚。

像他那小工厂似的，饿是饿不着，可若是想收入高一点，工厂做的再大一点，那就难了。

崔长嘉没想到冯君浩竟然存了给他们代加工的心思。

崔长嘉道，“抱歉啊，冯老板，我们不是不相信代工，而是自己管控会更方便一些。”

崔家的品质一直都很在线，最主要的原因就是生产管控的严格，没有找其他工厂代过工。每一件家具出厂之前，负责这个家具的工头必须再检查一遍，只要有没处理好的细节部分，一律不许出库房。

而且，他们的生意还没忙到找代工。

冯君浩当然很失望，这几天他在展销会上转了好几圈，和很多像他这样的小老板聊的很多，都说现在很多大品牌的价格都不是太高了，越发挤的他们这些小厂活不好干，得想办法抱大腿。

可人家不需要代工啊。

冯君浩失望离开，崔长嘉也很无奈，没办法啊，做生意就这样，优胜劣汰的，做得下去是你有本事，做不下去也没办法喽。

展销会结束的当天，崔长嘉就在父母的房间里看到了曲庆杨被采访的新闻。

电视是做五金件的张总送的，五十寸的电视并不大，但是挂在四十平房间的墙上就显得很大了。

小宝每天都能看到动画片，高兴坏了。

他不看的时候，崔文泉才能看看新闻。

崔长嘉看到这个新闻纯属意外，母亲给她做了件夹棉的坎肩，让她去试试合不合适，合适的话就封边了，当时父亲正好看晚间新闻呢。