第一天上班，刘小海显得很兴奋，早早的来到公司，想不到那几个一起面试的比他还早，而且昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。

　　上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文深陆续到来，昨天接待他们的王经理把大家带进会议室，还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。

　　接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是30岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约30岁左右。两人由于业绩突出，刚升为业务主管，这次新招收的12名业务员分成两组，归他们带领。

　　等大家互相介绍完后，王经理就开始介绍起公司的历史和现状，及将来的发展。

　　青元医药有限公司的老板，也就是许文深，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员做到业务经理，六年前开始自己办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在上海销售。

　　中国在药品流通上有许多限制，最早的时候，只有国营的医药公司才可以经营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。

　　后经过多次改革，很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，比如虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司，当然没有直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。

　　一种药品想要进入上海或其它市场，手续非常繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本都是找当地的医药公司代理，给一个较低的底价，就撒手不管了，定价、公关、批发、促销都由代理公司负责，青元公司做的就是这个生意。

　　经过代理公司明的暗的各种努力，代理价10元一盒的药品，由当地物价部门审核后，可能就翻上好几倍，甚至10几倍，零售价很可能会是100多元一盒，中间利润空间极大。

　　其实象青元医药公司这样的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一种新药进入市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于自己没有经营权，需要通过大医药公司的流通渠道送进医院，还要给大医药公司让出一部分利润。

　　剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，因为一个药品销量大不大，全看医生用不用这种药，业务员的提成中，很大一部分是给医生的，还不能不给，现在同类药品太多，很多药只是名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。

　　所以也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太高，现在的药品价格越高越好卖，因为只有把价格定高了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼，一盒10元的药只能赚3元左右，同样的药卖100元，医院起码能赚30元以上。

　　这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，已经通过管理部门的审核及物价部门的定价，马上要开始销售，所以要招收新的业务员，原先的老业务员都有药品在做，没精力开发新药的市场。

　　这三个药一个是治疗妇科病的中成药，零售价是68元一盒，另一种是抗生素类西药，零售假96元，还有一个是抗癌类的中成药，却只要16元。

　　对于青元医药公司来说，经过许文深多年经营的客户关系，要把这几种药品送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。

　　新业务员们听说提成有零售价的30%左右，都很是兴奋，虽然一大半要给医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然，他想不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。（其实从中国开放以来，到现在2038年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。

　　刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多3元成本，却要卖68元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研发费用。

　　那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作用的胶囊，就要卖98元，同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒，只是商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。

　　只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别，是新研发的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

　　刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分和药理作用。

　　刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。

　　王经理看到刘小海拿着“保益片”发呆，说道：“这次大家主要销售任务是那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉强。”

　　刘小海不解的问道：“为什么，我看这药不错，又便宜。”

　　王经理笑道：“就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。”

　　刘小海心中一动，问道：“王经理，我能做这个药品吗？”

　　王经理一怔，劝道：“你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场以后再说吧。”

　　刘小海诚恳的坚持道：“谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。”

　　王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：“这事情老板决定的，你可以去找他。”

　　刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声“请进”后开门走了进去。

　　许文深见是刘小海，意外的问道：“早上的培训结束了吗？”

　　刘小海道：“还没有，我有点事情想找许总商量，所以……所以打扰您了。”

　　许文深点头道：“那请坐下谈，第一天来上班，是不是遇到什么问题？”

　　刘小海把手上的“保益片”放到他面前道：“许总，听说公司想另外找人做这个药品是吗？”

　　许文深也是一怔，道：“其实这药品怎么做公司还没想好，也不一定有人愿意做它，以它的价格很难有销路。”

　　刘小海道：“许总，我愿意做，您看可以吗？”

　　许文深看着刘小海，额有深意的问道：“能告诉我原因吗？”

　　刘小海点头道：“我觉得这是好药，病人更需要这样的药品，而且……而且另外两个药……”

　　许文深笑了笑道：“觉得销售那两种产品不道德，对吗？”

　　刘小海硬着头皮点了点头。

　　许文深起身倒了杯水给刘小海，笑道：“我很喜欢你有这样的想法，就象是看到我自己的从前，但药品市场已经是这样了，靠我们这小公司是改变不了的，要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水，但更不想看你撞的头破血流。”

　　刘小海楞了下，也知道他讲得有道理，问道：“那许总为什么还接这个药品来做？”

　　许文深叹道：“这是我老师多年研究的产品，价钱是他自己去物价部门批的，要是肯听我劝，这样的抗癌药起码能卖200元以上，真是个老顽固，本来靠这药能成为亿万富翁，现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”

　　刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意，他现在更想把这药推广开来，拯救这家药厂，说道：“许总，我还是想做这个产品，能让我试试吗？”

　　许文深笑道：“好吧……我也在头痛找谁去做，你算是让我能向老师交代了，哪天我介绍你和我老师认识，你们脾气还真有点象。”

　　刘小海高兴道：“我一定尽力做好这个产品。”

　　许文深道：“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿，满三个月后就全靠自己的提成生活，你要有心里准备，这样吧，他们是2000一个月，我给你3000一个月，一样是拿三个月。”

　　刘小海也不推辞，笑道：“谢谢许总。”