宁市，省政务服务中心三楼301室。

陆庭峰一早就带着几个技术人员，来到了会议室招标现场。

一般的招标流程都是先投递电子标书，然后各大厂商来到现场开标，投标委员会的专家们会询问一些技术问题，从各方面评审是否符合招标要求，最后三天内公示招标结果。

他们来得并非最早，到达会议室的时候，里面已经三三两两地坐了好几个团队。

其中一个人，陆庭峰一眼就认了出来，正是迈瑞医疗的老板李厅。

他顿时吃了一惊：“不是吧，迈瑞这么大个公司，老板居然还亲自来参加开标会，看来对这次的采购很重视啊。”

不过想想也是，上亿的省级大单，哪怕是为了跟当地打好关系，老板跑来也不奇怪。

除了迈瑞之外，开立医疗，祥生医疗，理邦，万东等国产器械厂家都来了。

这次招标会主要是影像医疗设备，分为三个包，一个是便携彩超，一个是台式彩超，剩下一个是DR（数字X射线成像系统）。

DR是放射科最基本，最常见的X光检查设备，成像速度快，一般在几秒钟就能完成，并且辐射剂量非常小，对人体危害不大，安全性好，但是密度分辨率不高，容易遗漏较小的病变，常用于体检等初级筛查。

来参加的厂家都是医疗影像设备的大厂，不过三清的主要竞争对手是迈瑞和开立，这两家在国产超声领域都是数一数二的存在。

其他几家主要是竞标DR设备的，彩超属于陪跑，根本竞争不过迈瑞和开立。

当然，现在又要加上三清，形成三足鼎立之势，也正好凑足三个招标厂家。

彩超的中标人差不多就在这三家之间决出。

陆庭峰跟厂家代表一一打过招呼，大家都是同行，干了20多年，彼此都有些交情，有些甚至还跟他做过同事。

“呵呵，你就是三清的陆总吧，久仰久仰。”一个豪爽的声音在他耳边响起。

陆庭峰回头一看，竟然是迈瑞的老板李厅，没等三清一行人走过去，就主动跑了过来。

他也笑着伸出了手：“李总，你好，好久不见。”

既然是此行的最大竞争对手，就没必要过于热情，不卑不亢地打过招呼就行。

不过出乎他意料的是，李厅却是格外热情，满脸笑容地握着他手，口气亲热得像失踪多年的兄弟。

“陆总真是年轻有为，短短时间，就把三清的器械业务做得有声有色，两个产品都是行业标杆，真是让我们自愧不如啊。”

说完就对后面助理吩咐道：“去把东西拿过来，我们坐在陆总旁边，我这次专门为了三清而来，还想跟陆总多亲近亲近，向他请教一二呢。”

“哪里哪里，您太客气了。”陆庭峰有些不太适应，觉得对方热情过了头，但伸手不打笑脸人，他也不好拒绝。

围观的厂家一个个露出若有所思的表情，这国产器械行业最大的两头巨龙见面了竟然没打起来，尤其这位李老板，出名的脾气暴躁，竟然如此热情似火？

这里面是不是有什么古怪，难道两家暗地里达成了什么协议？

开立的代表站在一旁，坐立不安，眼看着两大竞争对手一团和气，言笑晏晏，他有些心惊胆战，不禁为公司接下来的业务深深担忧。

过了一会，招标委员会的专家们也陆续入场了。

一共五个人，除了卫健委的人，其他四名都是技术专家，令人惊讶的是，其中一人竟然穿着军装。

看他身前的铭牌，写着“120部队医院设备科主任郭世民”几个字。

厂商们纷纷交头接耳，窃窃私语起来。

军区招标和省级招标采购处于并列地位，往往分开进行，他们也没想到，省级采购会邀请部队医院的专家过来当评委。

“120部队医院是三甲医院，郭主任应该对设备这块很懂行。”

“为什么会请部队医院的人过来？两者根本不搭界呀，莫非是为了以示公平。”

“有可能，毕竟这次是公开招标，明标的话，很容易暗箱操作，请来一位中立人士，会显得更有说服力。”

“你们说，有没有可能，部队医院也要招标，郭主任是过来看看情况的？”

“大家都是老熟人了，每次招标都是同样的面孔，有什么好看的？”

“这一次可不一样，伱没发现有个新面孔吗？”

“嘶！你这么一说，难道郭主任冲着三清新出的便携彩超来的？”

“不是没可能啊，等会看看就知道了。”

“别想那么多，还是专注眼前，想想怎么能中标吧。”

一番讨论后，各大厂家顿时精神一振，这次如果能中标，给部队医院的专家留下深刻印象，没准以后能接到军区采购的大单。

九点整，一位卫健委的负责人上台说道：“欢迎大家来参加苏省的医疗影像设备招标，我是这次的招标负责人，我们这次的订单是200台彩超和100台DR，分成三个包招标…”

很快，负责人介绍完了这次竞标的情况。

这次招标采用明标的形式，开完标后，评审专家就会对每份标书进行审核，还会对厂家提问。

评委们坐在会议室最前方的位置，开始认真查看每一份标书，他们主要负责给出各医疗器械公司的技术分。

至于价格分，则是卫健委给出，最后加权平均，给出最终得分。

得分最高的，将赢得这次招标。

很快，有评委对厂家开始提问，主要是问一些技术细节，根据采购要求进行再次确认。

一开始是询问DR厂家，紧接着就轮到了彩超厂家。

可能因为这次采购的都是中端产品，技术方面没什么出奇之处，所以专家们的问题并不多。

没多久就轮到了三清。

这一次评委们没有很快发问，而是拿着标书看了又看，半响都没有发言，陷入了沉默之中。

良久，才有一个头发斑白的专家擦了擦眼镜，一脸难以置信地开口道。

“三清的这份标书是不是搞错了，明明是高端彩超的技术参数，为什么会竞标便携彩超？”

“心脏彩超，四维妇科彩超，这些都不是普通便携彩超会有的功能，你们是不是应该去竞标台式彩超？”

“即便是台式彩超，也大大超过了我们的标准，难道你们没有仔细看招标要求吗？”

“便携彩超我们的技术要求是：实现数字化二维灰阶成像，彩色多普勒单元，频段独立可调，探头2个，规格为高频线阵和凸阵腹部探头，凸阵探头有效振子数≥128。”

“你们的技术参数完全超标了，不但配备了三个探头，物理通道也高达256，还有三维成像和实时动态图像，甚至配备4D真肤渲染。”

“能不能做进一步的解释？”

陆庭峰挺胸抬头，露出一个自信的笑容，侃侃而谈道。

“是这样的，三清集团目前只研发了一款通用型全身高端便携彩超，所提供的的技术参数都是真实的，我们确实把高端彩超的功能做到了便携彩超上面去。”

“这款产品在多家医院都广受好评，目前我们已经卖出去200多台，足以证明它的功能都是实打实的，没有任何虚假。”

“主要我们就一款产品，功能上都做到了极致，也达到了性能与实用的完美平衡，所以只能拿这一个出来竞标，没必要阉割功能搞出一堆低配版，青春版，之类的东西。”

“至于为什么竞标便携彩超，这是我们慎重考虑后的结果，因为它看起来是，用起来是，事实上也是一款便携彩超，总不能去竞标台式彩超吧。”

老专家沉思片刻，呵呵一笑：“你说的也在理，看来是我年纪大了，赶不上最新的科技发展。”

“三清能做出这么好的便携彩超，我自然是欣赏的，只是这么高级的功能，我有点担心你们的价格会超出预算。”

陆庭峰拍着胸脯道：“您尽管放心，我们的价格绝对合理，在便携彩超的预算之内。”

老专家不再说话了，而是专注地再次看起了标书。

其他几位专家听了三清的解释后，脸上都露出了一丝好奇，另一个四十多岁的专家随口问道：“既然是便携彩超，你们有没有带样机过来？”

陆庭峰点点头，从下属的背包里掏出一个银色小箱子，走上去放在专家面前。

这个小箱子用不锈钢打造，小巧精致，上面有一个把手，可以随时拎着走。

打开后，里面是一台平板，一个彩超主机，外加三个探头，以及充电机，数据线等东西。

每个东西都分门别类地放在专门的格子里，条理分明，一目了然。

“咦？”几个专家顿时眼前一亮，当即就有人伸手拿起便携彩超，仔细打量，一副爱不释手的样子。

“这是我们专门配备的箱子，盖子一关，随时拎着去任何地方。”

“你看，这个十寸平板，触摸屏，可以进行放大缩小查看图像，也能够触屏操作，后背上贴着一个卡扣，不但可以竖着立在桌子上，上面的磁贴也能吸在箱盖，车身等地方，方便观看。”

陆庭峰一边展示，一边解释道：“配备了无限充电器，当然也可以使用有线充电…”

经他这么一解说，专家们脸上好奇心更甚了。

当场就有人打开便携彩超，放在脖子上，开始查验起来。

其实这也算是专家对新设备进行现场检测，看其是否符合要求。

当每个专家都上手体验过一番后，他们脸上都露出了兴奋的表情。

部队医院的郭主任本来表情一直很严肃，保持着一种威严，这时候也忍不住神情激动，连珠炮一般地问起了一些技术细节。

“这玩意耐用吗？屏幕是LCD的？会不会容易摔碎？”

“你这个箱子倒是挺好，很方便，收纳得整整齐齐，也挺轻巧。”

“有没有多种测量分析软件可提供？”

“最大成像深度是多少厘米？”

“除了凸阵探头，线阵探头，面阵探头，还有别的探头吗？比如腔内探头？”

“可以进行深入定制吗？”

听到最后一个问题，陆庭峰顿时想起了这位郭主任的背景，不由深深地看了他一眼。

郭主任也在盯着他看，还呲着牙露出了一个意味深长的笑容。

陆庭峰心中猛地一跳，不敢多想，赶紧一一做出解答。

五位专家都很满意地点点头，彼此交流了一下眼神。

头发斑白的老专家道：“回答得很全面，我没有什么问题了。”

郭主任也恋恋不舍地放下了手中的彩超仪，赞许道：“确实是好东西，我也没有疑问了。”

“好了，技术方面没问题了。”卫健委负责人开口道：“接下来是揭晓价格。”

他打开标书的商务件，上面有投标的具体价格。

一一看下去，不住点头，基本上各厂家的报价都符合要求，在预算之内。

这样的话，他就从中选一个价格最低的就行了其实他心里是有点遗憾的，因为看完三清的便携彩超的表现后，他对三清的价格已经不抱任何期望了。

这么高端的彩超，价格肯定超出预算了。

然而，打开三清的商务招标文件，看到那个价格后，他顿时瞪大了眼睛，惊呼出声。

“20万一台？”

“这不可能！”

他猛地站起身来，一脸不敢置信地看向了陆庭峰。

“你们三清的报价是20万一台？真的假的？”

“确定是四维全身便携彩超？就是刚才样品那台？”

卫健委负责人连声惊呼，问了好几次，才确认了这个数字。

“哇！”他重新坐了下去，脸上的表情已经变得惊喜交加。

便携彩超的招标已经毫无悬念了。

三清肯定会中标，差不多的价格，性能方面完胜。

不选它还能选谁？

陆庭峰看到对方的表情，顿时心中大定。

虽然他这次动用了权限，给了一个超低的价格，差不多是七折价，但这可是120台啊。

这么大的单子，两千多万的价格，肯定是要给出一定的优惠。

像之前卖给一些三甲医院的价格，由于数量比较零散，所以没给折扣。

迈瑞的李厅在一旁看完了全程，甚至还亲自上手，试用了一下三清的便携彩超。

试完后，他的内心是绝望的，对自家的彩超业务有了一种恨铁不成钢的怒意。

不过他并没表现出来，还是一副笑呵呵的样子。

这次迈瑞主要是冲着台式彩超而来，他也给出了一个接近成本价的低价。

既然便携彩超打不过三清，就只能固守台式彩超市场，把价格尽量做低一点了。

至于DR，当然也参与了竞标，但是竞争比较激烈，所以并没报太大希望。

他肉痛之余，心里这么安慰着自己。

开标会很快结束，大家一一离开，等待着三日后公布的结果。

其实每个人心里都有数，台式彩超估计是迈瑞中标，便携彩超三清肯定会中标，因为这两家优势太大了。

至于DR，则很难说，几家的价格都比较接近，技术方面也难分伯仲。

虽然迈瑞同样也竞标了DR，但优势没那么大，不一定争得过其他几家。

可能要看这几家厂商的背后角力了。

三天后，中标结果公布了。

然而，每个人在看到公告的时候，都大吃一惊，完全不敢相信自己的眼睛。

“什么鬼？不论便携彩超还是台式彩超，竟然全都归了三清！”

“DR则给了迈瑞？这八成是给迈瑞的补偿！”

“搞什么啊？这不公平，凭什么三清一个便携彩超能中台式彩超的标？”

参与竞标的其他厂家都震惊了，同时也都很不服气。

他们原本以为自己好歹能分到几块肉，没想到一口汤都没喝到。

当即有人跑到卫健委进行投诉：“我们觉得不公平，希望重新投标竞争。”

卫健委收到投诉后，很快重新发布了一份说明。

“经过慎重考量，由于三清的便携彩超价格优惠，功能强劲，不但满足招标要求，还提供了超额的四维彩超功能。”

“本次采购主要用于基层医疗机构，对于便携性和价格比较看重，希望同样的价格能拥有更多的功能，并适用于多种应用场景，三清的便携彩超完美符合要求。”

“至于DR，技术参数差不多的情况下，由于迈瑞的价格最低，因此我们选择了迈瑞。”

这就说得很清楚了，本来是要买台式彩超的，但是三清的便携彩超就能完美替代，还要什么台式彩超。

价格上，20万的便携彩超也比50万的台式彩超香多了，总采购金额更是直接腰斩。

4000万的台式彩超换成了1600万的便携彩超，功能也没有缩水。

简直是美滋滋，换谁都会做出这样的决定。

而且功能上，三清也给得实在太多，同样的价格，能用高端，谁会选择低端。

当然，这也是三清一贯的好口碑起到了作用。

如果换一家新企业，肯定没这么容易。

少不得要在市场上考验个几年，才能让人信任。

卫健委都正式表态了，厂家们也不好再闹，否则就要得罪人了，只好郁闷无比地离开。

陆庭峰得知消息，顿时乐开了花，嘴角都快咧到后脑勺了。

“哈哈，又是200台的大单！”

“可把我牛逼坏了，让我叉会腰！”

不过，他还没高兴多久，就又接到了一个电话。

“郭主任啊，你好。”

“什么？军方也对便携彩超很感兴趣？”

“还要上门详谈，进行深入定制？”

放下电话，陆庭峰整个人都呆住了。

半响，才反应过来，跳着脚冲了出去。

(本章完)