后台的休息室里，王林掏出烟来，给邓大宝和周伯强等人递了一支。

烟雾很快就充盈了整个房间。

周霞和芸露、陈繁等女人早就习惯了这种场合，也不以为意。

王林抽完一支烟，不再续抽。

“关于经销商大多来自茂华集团这件事，大家还有什么看法？”王林问道，“你们觉得，这些经销商，真的是郑茂华派来捣乱的吗？”

周霞道：“这事其实很好办，要不就找这批经销商谈一谈，开诚布公，有一说一。还有，我们可以在代理合同中规定更多的条款，对他们进行约束，当违约责任大到他们无法承受之时，他们自然不会违约了。”

王林点头道：“有道理。其他人还有什么看法？”

邓大宝道：“谈当然是要谈的，他们想把我们当傻子？那是不可能的。是分开来一个个的约谈？还是开个会一起谈？”

周伯强道：“合同的条款，我们也得赶紧商量，重新打印出来。”

经销合同是厂、商在自愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以达成合作关系，最后纠纷不断，闹得上法庭的事例，并不鲜见。

凡事在合同中做好规定，双方本着自愿的基础签字合作，就算出现问题，也是权责分明，用不着扯皮。

王林道：“单独请茂华集团的经销商谈话，可能会引起不必要的误会和麻烦，要不就请所有中标的经销商一起开个小会吧，顺便聚个餐，接下来还有活动，要请他们到厂里参观，到总部参观。”

周伯强道：“可以，商业合作一定要透明、理性，把话都摆到明面上来说，就不怕他们耍诡计。”

邓大宝道：“我刚才和经销商们交流了一下，他们也有很多疑问想问呢！”

王林道：“那正好，中午一起吃饭。嗯，合同的条款，我们再商量一下。”

经销代理合同，其实是很简单的，也就一张a4纸大小。

厂方的义务是提供充足的货源，并有权在某些特定情况下中止代理合同。

经销商的义务是在规定的区域内销售产品，未经甲方同意，不得与其他企业签订同类竞品合同，必须尊重甲方的知识产权，不得拷贝、复制、泄漏甲方的产品机密。合同到期之时，未售出的商品，甲方按照经销价格收回，由此产生的运货费用由乙方承担。

王林和众人商量之后，在此基础上，又加了一条，提高乙方的违约金，省代违约金，由原来的10万，提高到20万，确实有困难要提前中止合同的，必须提前一个月通知甲方，否则视为违约。

大家商量完毕，时间也来到了中午。

已经中标的经销商，个个喜笑颜开，高兴的在外面互相讨论。

能抱上爱秀集团这条大腿，经销商当然开心。

即将上市的大企业！

年年在央视包套餐的实力公司！

成为这样企业的经销商，何愁没有财发？

王林走出来，和经销商见面。

经销商争相上前和王林握手。

王林笑道：“以后，我们都是合伙人了，也是同事了！在各地的销售，就要倚仗大家，中午我请客，下午我们再签合同。”

“谢谢王董！”经销商们笑了起来。

吃过饭后，王林邀请经销商们参观了爱秀集团的总部和工厂。

众人以前只听说过爱秀集团，听说这家公司十分的庞大，管理十分的严格。

耳听为虚，眼见为实。

爱秀集团的总部就不用多说了，那可是当时申城最高的电梯房，也是最高的商业楼。

没有实力，能建起这样的高楼大厦？

真正见识到了爱秀集团后，大家这才发现，爱秀集团远比他们想象中更“伟大”。

整个城西工业园区，一大半是爱秀集团的工厂，一眼望去，十分的整齐壮观。

现代化的工厂在阳光中更显宏伟，工人们穿着整齐洁净的工作服，在车间和控制室，操控着全自动的自动化流水装置，成品有如流水般流出，这么多人的来访，丝毫没有影响到企业的正常生产。

工厂的地板，全部采用环氧树脂地板，耐酸碱、耐磨、耐冲击、防霉、防尘、止滑，采用一次性涂覆工艺，整体无缝，而且还是一种无灰尘材料，具有附着力强，耐磨擦的特点，显得工厂很高档。

这些经销商，以前也去过茂华集团的工厂，也曾参观过别的工厂，但像爱秀集团这样的工厂，真的是第一次见到。

公司好不好，有没有实力，一眼就能看出来。

王林带领众人走马观花似的参观了几家工厂，来到家纺厂的前坪，这里地势广阔，几百人在一起也不显拥挤。

“各位，”王林道，“你们都是幸运的！是我们从几万名经销商中挑选出来的精英，恭喜你们正式成为我们爱秀集团的合作伙伴！今天晚上，我们将正式签订经销商合同。在此之前，你们还有什么疑问吗？”

有人举手道：“王董，请问一下，我们经销商只代理安纺厂的产品吗？你们总公司的产品，我们也想代理。”

这个问题一提出来，马上得到了很多人的附和。

王林道：“呵呵，感谢你的提问。是这样的，总部的产品线，暂时都是由我司自己的渠道在销售，所以暂不放到代理经销商渠道中代销。嗯，以后也许会有所改变，但最近两年是不会的。这一点，我们在招商政策中，做了详细的说明，你们来开会的时候，就已经知道了。”

有人提问：“王董，公司有什么政策，可以扶持我们经销商吗？怎么样打开局面呢？”

王林道：“这位先生，你肯定没有认真听邓总的报告。邓总在大会上都讲过了，我们对经销商的扶持政策是多方面的。我记得清楚啊，我再说一遍吧！包括但不限于以下扶持：给予一定的铺货和账期、、促销、开店、新客户奖励、培训、人员等等。如果你们还想详细了解的话，可以找我们邓总。”

有人问道：“王董，公司什么时候能上市——我们也想购买公司的股票。”

王林笑道：“这个不是我说了算的，得由领导说了算。我也盼着尽快上市啊！到时肯定会通知你们的！不过有一点，我要提醒你们，股市有风险，投资须谨慎！”

“哈哈哈！”大家都笑了。

王林用风趣幽默的语言，一一回答了大家的提问。

最后，王林扫视全场，沉声说道：“大家都问完了啊！现在我问大家一个问题，请你们如实回答我，好不好？”

众人不知道王林要问什么，都说好！

王林道：“我发现一个问题啊，不对，我说错了，不是问题，是一种现象，而且是一种好现象。是这样的，我发现在场的诸位，你们中很多人都是茂华集团的经销商。是吧？”

很多人都点了点头，有的人回答了一声：“是的。”

王林道：“茂华集团没有限制你们另外签订经销合同吧？”

“没有！”众口一词。

王林道：“那就好，我担心你们吃官司啊！你们能选择爱秀集团，我是很高兴的，也是极为欢迎的。良禽择木而栖嘛！”

大家都笑。

王林道：“还有一件事，我们对经销商是有一定限制的，未经过我司的批准，你们不可以同时代理经销其他同类产品。你们明白这一点吗？”

众人交头接耳起来。

王林道：“我知道你们大都是个体户，以前也没有上学的条件，很多人都只读了个初中甚至是小学。我没有看不起这一点的意思啊，相反，我觉得你们很了不起，没有什么学历，却能创造出一番让人仰望的事业，赚到别人一辈子也赚不到的钱！我就怕你们没有认真仔细的了解合同规则，所以我特别说明一下。你们都明白吗？如果有不明白的，现在就可以问我，如果你们不能接受这一点，也可以选择离开。我不会有任何意见。”

经销商们面面相觑。

还真的有很多经销商并不知道这一点，低声滴咕起来。

这些经销商们，手里大都有了经销产品，如果真的要二选一的话，意味着他们成为爱秀集团经销商后，就必须把现在经营的产品断舍离。

王林道：“在签订合同之前，你们可以仔细的思考一下啊！合作讲究的是真诚、互利，如果你们不能接受，那我们以后再合作嘛！特别是茂华集团的经销商，你们一定要考虑清楚了。因为茂华集团的产品，和我们是相同的竞品，有他无我，有我无他！你们只能选择一家公司代理经销。”

话讲到这个份上了，王林也就不怕得罪人。

打开天窗说亮话，有什么都摆到明面上来说明白，这样最好。

王林沉着的说道：“还有啊，我们合同中规定了，违约金是极高的，总代的违约违金高达50万，省代也高达20万。万一你们阴奉阳违，私底下同时经营两家公司的产品，那就是违约了！或者说，你们今天签订了合约，没过多久便撕毁合同，那也是违约！”