“另外我还想在无线通讯产业方面，以贵公司进行一些合作。”段云说道。

“通讯产业？”郭士纳闻言愣了一下。IBM确实从来没有涉及过无线通信产业，一直以来，相关的无线通讯技术和产业，一直都被美国和欧洲的几家公司所垄断，比如1G通讯时代的摩托罗拉，以及2G时代的诺基亚，这两家公司都掌握了所在时代大部分的无线通讯产品的专利，其他公司想要与之竞争，是非常困难的，因为这方面的专业壁垒非常高，后来者想要超越，几乎是不可能的事情。

现在2G通讯时代完全被欧洲企业所掌控，美国也很难分得一杯羹，。“没错，就是无线通讯产业。”段云顿了顿，接着说道：“目前我们和华为已经在中国国内推出了一款全新的手机，性能可靠，成本低廉，目前已经在中国内地有了很不错的销量…”

“你们这款手机采用的是什么技术标准？”郭士纳问道。

“我们采用的是欧洲的GSM技术。”段云说道。实际上，尽管欧洲在2G无线通信领域独领风骚，诺基亚手机更是占到了全球手机销量的七成以上，但实际上，除了欧洲的2G通讯标准之外，其他一些国家也有另外的标准。

首先来说，当前全球最为流行的2G标准是GSM，这种标准基于TDMA所发展、源于欧洲、目前已全球化。

IDEN：基于TDMA所发展、美国独有的系统。被美国电信系统商ell使用。

IS136﹙也叫做DAMPS﹚：基于TDMA所发展，是美国最简单的TDMA系统，用于美洲。

IS95﹙也叫做cdmaOne﹚：基于CDMA所发展、是美国最简单的CDMA系统、用于美洲和亚洲一些国家。

PDC﹙PersonalDigitalCellular﹚：基于TDMA所发展，仅在日本普及。

“那么你们将如何和诺基亚这样的公司竞争？”郭士纳问道。

尽管没有涉足到通信产业，但是郭士纳对这一行业还是有所了解的。在第二代无线通讯技术领域，欧洲抢占了绝对的先机，他们的GSM通讯标准在技术上已经熟，可以说是第二代通讯技术的最优方案，与其他国家的讯标准相比，传输信号更稳定，速率更高，用户体验也更好，所以在这方面，尽管美国和日本都有自己的第二代无线通信标准，但无法和欧洲的技术形成竞争优势，只是出于商业保护和技术自主性，在本国范围内小规模应用。

其他国家如果也想生产类似的第二代无线通信产品，就必须要给掌握了其第二代通信核心技术的相关企业高昂的专利费。

这样的话，其他国家的相关产品就无法和欧洲的企业行程价格上的优势，并从中获取丰厚的利润。之前华为的手机之所以在国内能够力压诺基亚，获得非常不错的销量和利润，一方面是因为国家政策的保护，进口手机的关税非常高，所以国内购买诺基亚手机就变得非常昂贵。另外一方面就是而国内生产手机各方面的成本要比国外有优势，尽管也需要缴纳一些专利费用，但是相比起进口的手机，依然有很高的性价比，正是因为如此，华为的手机才会在国内热卖。但如果华为的手机想要在美国市场与诺基亚竞争，关税方面的优势就没有了，唯一剩下的就是产品成本优势，但这其中一部分利润依然需要缴纳给相关的欧洲公司，而且美国对于技术专利保护非常严格，华为不可能在已经专利授权的情况下，在美国出售2G手机。而且如果诺基亚真的感到了中国手机产品的竞争威胁，那么他只需要提高产品专利授权费用，就完全可以将华为手机直接挤出美国市场，而且这种手段是完全合法的，华为没有任何反击的能力。也正是因为如此，段云联合华为才会提前布局3G手机的技术，至于目前生产的2G手机，可以当成是一个技术的积累，从一开始就并没有准备靠2G手机在美国赚多少钱。“事实上与诺基亚这样的公司在2G手机方面的竞争是很困难的。”段云表现的很坦诚，只听他接着说道：“虽然我们确实使用了一些专利授权，但我们也有自己一些独有的技术，不过我们这是和贵公司商议合作的并不是2G通讯业务，而是第三代线通信技术。”

“第三代无线通信技术！？”郭士纳言，脸上露出了惊讶的表情。

要知道，以美国的通信技术水平，依然在2G无线通讯领域败给了欧洲，这说明欧洲在这方面的实力是非常强大的，他们有很多美国都没有的技术优势。

然而一家中国企业居然要研发布局第三代无线通信技术，并且还要和欧洲国家竞争，这听起来简直像天方夜谭，根本没有任何时间的可能。“我们公司在无线通信方面并没有多少专利…”思索了片刻后，郭士纳眉头微皱说道：“而且第三代通信技术据我所知还在研发中，你们真的有这方面的技术积累吗？”

“如果我说有的话，你信不信？”段云微笑着说道。

“已经测试过了？”郭士纳问道。郭士纳和段云也算是老朋友，在他看来，段云这个人是很靠谱的，既然他说有技术，那应该是有的，只不过郭士纳不知道他们到底掌握了多少第三代无线通讯的技术。要知道，无线通信的核心技术有很多，光是突破其中的几项技术，还不足以做出能够大规模普及的成品，也正是因为如此，从2G通讯技术研发开始，就是多加顶尖企业合作，仅凭一家企业的实力，是很难独立完在成这种先进技术的。“其实我们目突破的3G无线通信技术是有限的，不过我想随着大量资金和人力的投入，全面突破3G通讯技术是迟到的事情。”段云顿了顿，接着说道：“但是想要利益最大化，我就必须要找到其他优秀的公司进行合作，这样不光能够节省财力和人力上的投入，同时也可以大大的缩短技术突破的时间，从而及早在这个领域占据先机。”