“这位是华为公司的老总任正飞先生，是我入股的企业，在我们国内也是非常有名气的，目前中国内地六成以上的数控交换机都是由他们公司生产的，最近也开始和我们公司联合研发手机产品，是一个非常有实力的企业。”其实段云向郭士纳介绍站在自己身旁的任正飞。

“欢迎任先生！”郭士纳闻言，也一脸笑容的向任正非伸出了手。虽然说任正非和他的华为目前在美国没什么名气，但郭士纳还真的听说过这家企业，因为任正非的华为和天音集团合作比较密切，所以IBM咨询团队也曾经向郭士纳汇报过华为公司的一些情况。不过相比于天音集团，任正非的华为并没有引起郭士纳太多的兴趣，因为IBM和华为没有任何合作关系，双方的业务也没有重合的地方，所以在可预见的未来几年，应该不会有什么交集。“郭士纳先生你好！”任正非笑容满面，对郭士纳说道：“IBM是一家非常伟大的企业，从我刚创业的时候，就已经听闻过贵公司的大名，而这几年IBM在郭士纳先生的带领下，已经重新回到了巅峰，我本人对此非常敬佩，希望这次来访能够从郭士纳先生身上学到一些有价值的东西。”

“希望这次之行不会让你失望。”郭士纳说道。

随后，一群人开始进入IBM总部参观。上次段云来IBM总部还是在两年前的时候，而在这两年间，IBM大楼内部也发生了一些变化，很多地方进行了重新装修，而在位于1层的IBM产品展厅中，全部换成了最新的多媒体展示设备，给人一种更强的科技感和视觉冲击力。

作为全球创新力最强的科技公司之一，IBM确实值得中国的科技公司学习，在这一方面，天音集团已经付出了高昂的学费，带来的效果非常好。

尽管这笔学费代价高昂，但是他对天音集团的影响，会延续几年，十几年，甚至几十年，当选择的道路正确的时候，这样的企业才有可能延续百年的辉煌。

看着IBM的展厅，给任正非的印象还是非常震撼的，因为这里的很多产品都是概念型的产品，不光显示着IBM的实力，也代表着全球科技的未来。

而跟在段云身后的倪光南以及华为那边的技术人员，则参观的更为仔细，他们对一些产品还进行了记录和拍照，以便回国之后再研究。一般来说，IBM的这个展厅是不允许拍照的，但是郭士纳却破了一回例，原因一方面是因为他们和天音集团非常密切友好的合作关系，另一方面就是郭士纳不认为中国企业仅凭产品的外观和一些相关的参数，就能够窃取到IBM的核心技术。事实上也确实如此，像IBM这样的大公司，他们的任何产品技术都已经提前做好了专利申请，而且其核心的技术，也绝对不是轻易能仿制出来的，他是企业综合实力的体现，也有着非常高的门槛。但无论如何，IBM的这些概念产品，也确实能给这些中国企业带来一些产品研发方向上的启发，也能够从这些概念产品身上看到未来全球科技界的发展方向参观结束之后，段云一行人在郭士纳的带领下，来到了他们位于总部三楼的多媒体会议室。

作为东道主，郭士纳先是介绍了一下IBM目前的一些科技进展，同时也对段云一行人的到来表示欢迎。

接下来，就轮到段云开始讲话。“非常感谢郭士纳先生对我们的热情招待，在这里我代表中国同行向您表示感谢。”段云先是到了一声谢，然后接着说道：“经过两年的合作，贵公司的管理咨询人员对我们公司的帮助非常大，从他们那里我们学到了先进的管理技术，让我们公司能得以与国际快速接轨，从这一点上来说，我一直认为IBM就是我们天音集团的优秀导师，我们希望在今后的日子，能够和IBM的团队立更全面更深入的合作。”“你们的公司是一家非常优秀的中国科技企业，能有你们这样的中国合作伙伴，我们也感到非常的荣幸。”郭士纳闻言也是满面笑容，只听他接着说道：“我们IBM公司也一直都非常重视中国市场的开发，所以我希望未来咱们两家公司能够在这方面行深入的合作，让双方都能得到满意的结果。”“郭士纳先生，这次来你们公司拜访，其实我确实是有一项关于咱们两家公司的合作计划的。”段云这个时候将早已准备好的文件拿出，递给他做了自己对面的郭士纳，然后接着说道：“这份合作倡议书已经详细列出了相关的合作意向，其中主要包括互联网服务器，3G通讯网络，以及汽车智能车机等方面，希望能够通过咱们双方的合作，让咱们在相关业务领域得到快速拓展…”

其实IBM目前最主营的业务就是个人PC以及大型主机业务，在其他方面，IBM并没有顶尖的产品。

而在段云列出的合作项目中，除了互联网服务器属于IBM的技术长项之外，3G通讯网络以及汽车智能车机，都是他们之前从未涉足的产业。

对此，段云也是心知肚明的，但他仍然会提出另外两项的合作意向，其实也是有他的用意的。说起来，天音集团早在几年前的时候，就已经开始布局3G通讯网络的研发，而任正非的华为在通讯领域几年也进行了深耕，两家中国企业的合作，其实已经具备了非常强的实力，有了能够和国际大厂扳手腕的机会。但无论天音集团和华为的技术再强，他们想打开美国或欧洲车市场，依然需要和美欧企业进行合作，一方面可以弥补技术上的短板，另一方面也可以借助这些美国公司规避西方国家对中国科技企业的打压，这一点至关重要。所以哪怕IBM在这两方面并没有很强的技术实力，但只要他能够成为天音集团的合作伙伴，那么对段云来说就是一个巨大的助力。