此刻的原点中文网江州分公司里,为了迎接苏英豪的到来,一群人已经忙碌起来。
除了准备会议之外,李天龙已经召集了所有的管理层,开始为接下来的洽谈做准备。虽然下午李枫是主要谈判人,不过李天龙身为网络社交业务的负责人,总不可能一直缩在后边。而且对于李天龙来说,这次洽谈非常重要,如果能一举拿下企鹅聊天软件,无异于节省了一大笔开发费用,同时也节省了大量的开发时间。
接下来,只要好好运营企鹅软件,就能很快建立起网络社交体系的版图。
下午一点,李枫已经来到了位于江州市城郊七星镇的公司驻地。
眼下的江州市分公司已经初具规模,在七星镇商业街区租下的办公场地,共上下两层的区域,已经有超过二十人在此办公。
当然,要想运行一款优质的即时通讯软件,光靠这个团队还是远远不够的,这也是企鹅公司之所以出现大幅亏损的原因。
所以在接下来,分公司还将进一步扩容,从近期来看,资金压力还是比较大的。
李天龙拿出了最近公司的账目,对李枫说道:“李枫,这是公司最近的财务情况,从目前来看,还远远没有达到收支平衡,我们唯一的收入来源还是广告,但是随着团队规模的扩大,公司的日常运营费用不断增加,目前的现金储备,恐怕只够维持三到五个月的时间。所以要想谈收购,恐怕还需要一轮规模较大的融资才行啊。”
李枫接过账目,仔细地看了一下,说道:“天龙,目前的财务状况在我的预料之内,现在是初创阶段,要想实现盈利是很困难的,必须要大量注入资金。所以关于收购企鹅聊天软件的事,在资金方面我另外会想办法,而如果要进行融资的话,一来我们公司的估值不高,即便出让一定数量的股份,也融不到太多资金。二来我也并不想这么早就开启融资。”
李天龙点了点头,既然李枫有另外的办法,融资的事就暂且搁置。
“目前我们也在时刻跟踪企鹅软件的运行状况,现在他们的注册用户数量已经突破了三百万,而且每个月的增长量都在三十万以上,有时候甚至能超过五十万。从势头上看,这几乎是目前最强的一款软件。”李天龙说道,“对于这样一款软件,我认为它的估值不会太低。”
“不错,单从用户规模的角度看,这款软件的确非常值钱,但是现在企鹅公司没有开发出一套完整的商业模式,来让这些用户变现成为他们公司的现金流,所以他们只能压低估价,这样才有脱手的机会。”李枫说道。
其实在当年,企鹅公司的整体战略思维还是比较欠缺的,无论是苏英豪还是他们团队的其他人,受限于当时的时代背景,对于如此巨大的注册用户,一时之间找不到盈利的办法,只能干瞪眼。
这也导致如此规模的用户群体,无法为公司实现商业模式的升级,使得亏损不断增大。
再加上当时的互联网发展背景下,别说是企鹅公司自身,就是风险投资公司也不认可企鹅公司的前景,同时也不看好这款聊天软件能够获得足够的盈利,甚至认为这个项目更多的是公益,毕竟谁都不会为网络聊天行为进行付费。
但是随着互联网布局的不断拓展和商业模式的迭代升级,在未来,哪里有用户,哪里就有商业价值。
因此,企鹅聊天软件本身就具有极大的商业价值,只要不断优化用户体验,留住更多的用户,当未来企鹅聊天软件统一整个网络通讯市场之后,它就成为了一个巨大的平台,以这个平台为基础,可以不断向各个领域突破。
李天龙其实也不清楚网络社交的真正价值,毕竟他受到当时时代的限制,眼界不可能达到李枫这样的高度。
不过好在李天龙是一个格局很大的人,虽然在网络文学领域显得好高骛远,但是让他做网络社交,显然能发挥出他最大的优势。
所以仅仅是跟李枫聊了几句,李天龙就已经知道,虽然孤立地看企鹅软件,它的商业模式很弱,机会无法取得规模化盈利,但是企鹅软件在未来一定会呈现出巨大的商业价值,这种商业价值也必须要同互联网行业中的其他类别进行融合。
所以李枫布局的文娱行业、电商行业、互联网金融行业等等都是很有道理的,正是因为有了这样的布局,所以网络社交作为各个领域之间的枢纽,才能最大限度地发挥出它的价值。
“一会儿在洽谈的时候,你尽量将我们对企鹅软件的了解情况详细地说一遍,让苏英豪知道,我们对他们是很清楚的,这样也为收购谈判积累一定的筹码。”李枫说道,“据我了解,目前企鹅公司的财务状况已经出现了困难,所以他们的最优方案,必定是整体出售企鹅聊天软件。咱们的谈判策略,也是往收购的路子去走。在具体洽谈中,我会控制好节奏,争取以最少的代价,获得这款通讯软件。”
“好,我让助力再整理一份详细的资料。”李天龙看了看手表,“时间已经一点半了,苏英豪应该快到了吧?”
“我跟他约了一点半,我想他应该不会迟到,你抓紧时间将资料整理好。”李枫说道,“我去大门口等他。”
几分钟之后,苏英豪打的出租车停在了原点中文网江州市分公司的楼下。
车门打开,身着休闲t恤外加深蓝色牛仔裤的苏英豪下了车,此刻的他才不到三十岁,长得高大挺拔,一表人才,典型的小鲜肉一枚,这身打扮也全然不是十多年之后的总裁范,看上去就像是一个来应聘工作的毕业生。
“苏总您好,我是李枫,非常欢迎您来我们公司坐坐。”李枫走上前去,伸出了手。
“李总您好,幸会幸会。”苏英豪也伸出了手,“冒昧前来,打扰了。”
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