王小喜带着脚夫，推着一大车的蜂窝煤，前往下一个村落，继续他的推销工作。
他走后，胡家屯又来了个卖二手棉服的伙计。
“我们东家就在大槐树集市。你们村去过大槐树集市的人该知道，集市上有家二手棉服店。是的，是的，巷尾那家，我就是那家的伙计。”
“这些都是二手棉服，便宜。方便大家看里头的棉花，特意留了个缝口。瞧瞧，里面的棉花都翻新过，童叟无欺。这棉服穿在上，除了不是新的，哪哪都好。”
“小孩子的棉服有啊，这件只要十文钱。放心，都是洗干净，还晒过太阳。”
“这件码子大，用料足，得要五十文钱。行啦，行啦，你要成心要，四十五文给你。”
卖棉服的走了，胡家屯又迎来了买布匹的。
棉布，麻布，都是百姓常用的布匹。
同样的棉布，麻布，却比往常铺子里卖的手感更好，摸起来更舒服。
“不贵不贵，比布庄一尺便宜一文钱。”
“童叟无期，不敢欺瞒老乡。”
“这么便宜，自然是因为这布料由四海纺织工坊生产。他们那边，都用水，那水一冲，那织布机就转动起来，快得很。等明年，量更大了，布匹还能更便宜。”
“过年前，不会有第二个人来这边推销布匹。你们这太偏僻了，来一趟不容易。下一回，要等过了元宵节才能来。错过了这回，就得等一个月。赶紧买啊。”
“今儿你们村倒是闹，没想到在我前面，已经有卖煤球卖棉服的人来过了。我们之所以这么拼，大冬天还在外面跑，那是因为有年终奖啊，要冲一波年终业绩。东家指望着我们多卖点货，我们也指望着东家多发点赏钱好过年。”
“我不算是四海商行的伙计，但是我们东家和四海商行是合作伙伴。我的货源，都是一手货源，直接从四海纺织工坊拿货。”
“我们走村穿乡卖货，自然是跟四海商行的伙计学的。”
“你们是我今天第三个村子，前面两个村子，合起来买了七八匹棉布，麻布。你们村比他们富裕，大家都有钱，明年会更有钱。”
走了一个，又来一个。
这个腊月，胡家屯前所未有的闹。
卖吃的，卖珠花头饰，卖针线布料，甚至油盐酱醋的伙计，都推着板车，走村穿乡的卖货。
胡家屯的村民，从一开始的惊疑不定，到后来的处变不惊，见怪不怪。
这个冬天，商行伙计们干劲十足，不怕冷不怕苦，天天在外面奔波。
这股风气，最初就是从四海煤厂开始的。
谁能想到，被人看不起的广大乡村，消费力竟然也那般惊人。
王小喜，整个腊月，送出去一百二十个煤炉。卖出去一万多个蜂窝煤，提成近一两银子。
想当初，他在工地累死累活三个月，天天干着重体力活，都挣不到这么多钱。
他这收入，快赶上二级工匠。
这个年，王小喜过得很舒坦。
长这么大，第一次在家中受到了重视。
京畿地区广大乡村，生意真的这么好做吗那些乡民真的有钱买货吗不都是苦哈哈吗一到青黄不接的月份，不是连饭都吃不上吗怎么感觉一转眼的功夫，京畿地区的乡农，即便最那山窝窝里面，最偏僻的地方，竟然也有了购买力。
很多没追赶上第一波走村串乡卖货的商家，都感到困惑。
于是乎，大家凑钱，请酒席。
将第一个第二个吃螃蟹的商家请来喝酒，取取经。
第一个跟在四海后面吃螃蟹的商家，一脸高深莫测，又高高在上，“你们啊，都是老观念。以为那些乡巴佬，还是前几年的乡巴佬吗”
“难道不是了”
“当然不是了。前几年，四海商行的陈二壮管事，亲自带着人，一个村一个村的走，这事都知道吧。”
众商家连连点头。
“知不知道，整个京畿地区，每个村的况，衙门那些人还没陈管事清楚。就靠着一个村一个村的走，四海菜店这不就做起来了。往年卖不出去的农产品，什么家禽啊，菜啊，干货啊，都卖给了四海菜店。几年积累下来，你说那些乡民有钱还是没钱”
“真有钱”
“那是当然”
“四海商行每个村每个村的经营，经营了几年，今年冬天突然就开始发力，各个商行的伙计，都往那些村子里跑。你们知不知道，朱家的布庄，直接从四海纺织工坊拿货，然后请伙计下乡去卖。两天的贩卖量，快赶上布庄一个月的出货量。”
这个消息将众商家震惊得无以复加。
“李老板，你的布庄，两天也能卖出一个月的量吗”
“我那能行啊我没朱家财大气粗，一口气请了五十个伙计。我就十个伙计在外面跑。大家都了分片。京畿地区这么大，那么多人口，而且大部分人手里都有点闲钱，这生意辛苦是辛苦，但是也能赚点钱。”
李老板这话不尽不实。
何止是能赚点钱，是很能赚钱。
十个伙计天天在外面跑，一个月下来，出货量，快赶上上半年的总数。虽说要给伙计提成，压低了利润。但是这么大的出货量，积少成多，今年李老板的布庄，也能过个肥年。
当然，他也不会亏待手下的伙计。
这些伙计可都是宝贝，他这边一辞退，他们分分钟能找到下家。
众位没吃上这波红利的商家，都红了眼。
“万万没想到，过去那些苦哈哈，也买得起这些物什。”
“那是今非昔比啊。还是四海东家厉害，几年布局，不仅弄出了一个新民县，连带着京畿地区的乡民都被她带起来，手头上都有了钱。我听四海那边的人说，明年要在京畿地区所有村落里面，推广红薯种植，推广家禽养殖。等到明年年底，那些乡农会更有钱。”
更有钱三个字刺激得各个商家眼睛越发红了。
广大乡村，大有可为啊。
那么多人口，那么大的市场，关键是乡农辛苦一年，手头有钱啊。
就算是最吝啬的人，到了年底，不也得花点钱给家里人添一点吃的，穿的，用的。
“那些乡民，很多一辈子都没走出过他们那山沟沟。大部分胆子小，不敢进城。我们派伙计去村里面卖货，价钱公道，甚至比铺子里卖的还便宜，其实就是方便了那些乡民。你们想想是不是这个理”
“李老板说的极是。一个村能有三两个有见识的人就不错了。大部分村民都没出过远门，没有见识。多少人一辈子都不曾去过城里。手里有了钱，也不知道怎么花。我们是该派伙计下乡，给乡民们实惠。”
“正是这个理。大家要是有心，明年努力努力，也能过个肥年。不过我丑话说在前头，谁要是敢以次充好，虚抬价格，欺骗乡民，四海商行定不会饶过他。”
“四海商行花费了几年时间，耗费大量人力钱财，好不容易才将广大京畿地区乡村市场给盘活了，绝不会坐视有商家破坏这个市场。谁敢乱来，可要想清楚，四海商行一发话，京城地界可就容不下你。”
“李老板说的极是，我们当然不会做那以次充好，虚抬价格的事。这门生意，我们一定朝四海商行看齐。”
“不如这样，我们愿，叫四海商行出面，制定一个行规。”
“不错，不错，这个主意不错。”
“为了万千乡民着想，的确该制定一个行规。既然大家有心，我就做个代表，将大家的想法告诉四海那边。”
“李老板辛苦了。”
“李老板有心了。”
李老板虚荣心得到了极大的满足，不过他也没忘记正事。
隔天，他就找到邓存礼，将广大商家的意愿如实告诉了对方。
邓存礼想了想，“是该制定一个行规。凡是前往乡下卖货，都该遵守规矩。大家同气连枝，往一个地方使力，这个市场才会越做越大。都说江南富庶，等到京畿地区商贸活跃起来，京畿会比江南更富庶。”
“等总管说的是。”
邓存礼如今挂着总管的职衔，众人便齐齐改了称呼，都叫他邓总管。
邓存礼说道“行规具体要怎么制定，改天我们四海请客，都到闲人居吃酒。大家一起坐下来商量商量。”
李老板一脸惊喜，“没想到有生之年，我等这样的份，也有机会前往闲人居吃酒。”
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仅有的一章存稿，就这样没了。
我的节存稿，在哪里