姑奶奶又不是外人，没必要遮遮掩掩的，有问题了要正视，况且，说的笨一些，姑奶奶也好多教呀,要是什么都会了，姑奶奶让办事去，那不是垮台了么。

丢脸不要紧，误了姑奶奶的正事，那才叫糟。

李平安也知道自己回答没答对点子，讪笑的站在白曦前边，就和被罚站的孩子一样,手不自在的抓着裤线,张嘴半天也只喊出半句话：“姑奶奶,我…”

“说说吧，别专门挑夸我的话，我厉害我自己也知道。”

小黑配合的低吼两声：“吼吼”就是，就是。

白曦：“我来可不是听你夸我的，我是要知道你看过这图后有什么理解，能学习到什么，我才好后面因材施教。”

“是，姑奶奶，我一定好好说。”

李平安说白曦厉害，并不是拍马屁，而是真的就这么觉得的。

姑奶奶多厉害啊，也没见她怎么学习，可本子上一张鞋子的图纸就与他制出来的有三四分像，连他脑海中犹豫的，连他觉得没有想明白的地方,上面都画出来，标出来的。

当然,姑奶奶厉害是村里人都知道的，可当这厉害的某一方面显露出来的时候，特别还是李平安所喜欢的一个方面时，就让李平安不得不惊叹激动了。

所以他才会想了一下，还是脱口而出了这么一句话。

这会，李平安激动又忐忑，姑奶奶要教他呢，他可一定要好好表现，不能太过愚笨啦。

“姑奶奶，从您给我的图纸来看，鞋子其实大有学问，不仅要美观，还要有舒适度，更要耐穿…”

李平安巴拉巴拉的说了一堆，说的让给白曦端来茶水的李老婆子听不明白还跟着站在一旁一脸茫然又认真的听着。

等他说的差不多了，白曦才笑盈盈道：“说的不错，不过，你可还记得我常说的话。”

“什么钱,最好赚？”

不等李平安反应过来,李老婆子当即就脱口而出：“姑奶奶,这个我知道，是女人和孩子的钱。”

话落，见白曦和自己老儿子都看过来，李老婆子有些不好意思道：“呃，那个什么，姑奶奶，我不是故意要抢答的。”

白曦赞同道：“你回答的很对。”

“先不说别的，根据这些年来咱们集市举办的一年一次的店庆可以看出来，购买力占七成以上的都是女同志。”

“而购买的物品，虽说大多数都是家庭用品，柴米油盐酱醋茶等基本生活物资，可也有其他的物品需求，这一类物品上，女同志占了一半。”

“如今咱们华国物资方面还是贫乏的，购买力眼下也没发挥出来，可海外不是啊，海外的消费市场是很大的，他们已经不是简单的温饱问题，所以需求方面更多元化…”

李平安一边听着一边点头，这个时候找来的陈大柳一进门听到这些，连忙拿着本子记录下来。

这些话，他到时候和村里人好好传达一下，让大家也多了解了解。

写着写着，陈大柳顿了一下，什么叫多元化啊？

什么样的多元化？

他立马抬头望去，白曦似乎也知道陈大柳三人不明白，毕竟他们脸上正带着迷茫呢。

于是白曦就解释道：“多元化的意思就是，嗯，通俗来说就是可以是多种多样的，方方面面的，鸡蛋不要都放在一个篮子里，多方面，分散化的…”

“姑奶奶，那我大概懂了，就是海外的人的想买的东西不单单是吃饱穿暖，他们啊，更加追求的是精神层面的，也许有些人想要这个，有些人想要那样的。”

陈大柳认真询问：“姑奶奶，是不是我理解的这个意思？”

白曦：“对，别的方向先不说，在经济层这方面上的话，你这么理解也可以。”

“谢姑奶奶解惑。”陈大柳听罢，当即咧嘴笑着。

白曦继续说道：“那些人呢，我们要从中分析出受众的群体，分析出什么样的人会愿意去购买我们白记的东西，从而提高销售成功率。”

“这叫精准研究，不过这个是销售部的工作了，你们了解也就可以。”

“咱们办厂的初衷可不是玩的，吃饱穿暖进一步发展扩大方方面面的都少不了钱，所以，白记接下来的生产目标一半的重心会放在满足这些人的需求上面。”

白曦：“一句话，想办法销售咱们生产出来的东西，不管是食品还是服装，甚至可以是理念。”

理念？

陈大柳和李平安听的懵懵的，李老婆子就更是不明白了，她只是安静的竖着耳朵听。

“理念，通俗的讲，就是让更多的人习惯接受，喜爱我们的产品，认定我们的产品，从而为我们生产出来的产品买单，甚至还没有生产的未来的商品买单。”

还没有生产的商品？

东西都没有，别人怎么会掏钱买呢。

人再有钱也不是傻子啊！

陈大柳立马就问了。

“呃…”白曦微微皱眉，她要怎么和他们说概念商品或者是为趋势买单的情况呢。

想了想，白曦觉得，现在说的太深奥也没用，不到那个时候，村民们肯定不明白的，于是她小手一挥，直接道：“我说的你们可能当下有些不能很好的理解，这是后面的事情了，没关系，记着就行，下去多琢磨琢磨，相互讨论讨论，以后你们会明白的。”

这样啊，陈大柳和李平安母子连连点头，在心里嘀咕，到底是文化水平不够，都不能明白姑奶奶说的话呢。

“我就拿咱们白记的调料来给你们举个例子吧。”

白曦：“同样都是调料，咱们白记的为什么要卖的比别工厂的贵，一方面除了目前是世上调料品种不多外，我们的味道口感上面，我们的营养价值上面等等，一层一层的都比别人的要独特要好。”

“有一点比别人好的这就是优势，要是有很多个一点，这一点加一点的，价格自然就高了。”

“但这都不算什么，只能说是产品本身就拥有的基础属性，更深的层次，我们要赋予食品不同的意义和理念，让更多的人了解和习惯。”

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