“何总，首先我感到很荣幸，我们公司的123能够受到百度公司的重视，甚至能让您亲自来到这里。”柳云抢在何文军之前开了口。

他说话的时间把握的非常巧妙，正好卡在了对方开口前的那一瞬间。

何文军只能暂时放弃讲话的计划外，听柳云继续说着。

“对于123，我做了一些针对性的运营，不知何总还有百度公司有没意识到？”他笑着问道。

“针对性的运营？”何文军微皱着眉头，百度还真没关注过这些旁枝细节，他们只是认为123能够为公司代来巨大的流量。

他觉得柳云这么说无非是为了可以在谈判当中提高123的报价。

“你可以留意搜狐公司的门户站，新浪公司的社区论坛，还有腾讯公司的聊天软件，在这里你都可以看到关于123的推广链接。”柳云单手举起茶杯，用轻松的语气说道。

何文军也是一个老江湖了，他很快便想了起来，在框下面，除了他们自己公司的悠游以外，还有搜狐，新浪，以及腾讯。

他微眯着眼睛，闪过一丝恍然之色，道：“你和那几家进行了资源互换！”

“聪明！”柳云微笑着点头，“何总真不愧是百度这种大公司的高管，一点就透。不过百度是一个例外，我欣赏这家公司，也尊敬它的创始人李彦宏先生，所以一直将最好的推荐位置留给了百度。”

“甚至在导航页面上直接衔入了百度的搜索框，所有市面上的导航页仅此一家。”

何文军虽然受到了柳云的夸奖，可是心中一点都高兴不起来。悠悠络通过这样的资源互换，几乎覆盖了整个华夏四分之三的友。在拥有如此深厚的优势之下，整整四个月将最为中心位置的推荐位免费给百度使用，直到前几天才上门咨询合作的事宜。

这一刻，他心中断定柳云这么做肯定所图非绝不是因为出于大公无私的精神，或者因为非常欣赏百度和李总的关系。多年的职场经验告诉自己，这只是柳云的客套话。

“柳总，我个人代表百度公司很感激悠悠络在过去四个月为百度做的事情，对于这份人情我铭记在心，我也会如实告诉李总，让他知道悠悠络做出的人情。”何文军深吸一口气说道。

这一刻，他不知道该如何开口，公司对123的估价是1200万美金。可是当他从柳云的口里得到这些信息后，就觉得这个价格太没诚意了，对方肯定不会同意。

柳云看着何文军面露犹豫不决的样子，笑道：“谈判本就是一个漫长的过程，本就不急于一时。何总要不我们今天到此为止，可以聊一些别的。”

何文军觉得这是柳云给了他一个台阶，可以让他向李彦宏汇报今天遇到的情况。

“我知道这次的谈判会很艰难，可没有想到连报价的机会都没留给我。”他叹了一口气道，“也行，柳总想聊一些什么内容？”

柳云微微一笑，道：“何总是陕北人吧，是不是第一次来到宁江呢？”

何文军点头道：“去过几座南方城市，但是宁江市是第一次来，这座城市即繁华，又带着江南水乡的古典气息。”

“这大好河山，是应该趁着年轻的时候多走走。”前世的时候，柳云走过的地方太少。

“有道理，这里的景色和燕京，以及陕北相比完全不同，算是各有千秋。文人骚客笔下的小桥流水总会那么让人向往。”何文军也从刚才略带紧张的情绪当中恢复了过来，笑道。

“那正好，这几日我可以让工作人员带着你去几处景点走走。这边有很多风景名胜，如东钱湖、九龙湖、浙东大峡谷，何总可以好好体会下江南水乡特有的风景。”柳云点头说道。

何文军也明白这次谈判是一场艰苦的攻坚战，百度别无选择为了上市必须拿下123。而拿下123的价格，他估计至少需要1500万美金，这已经超出了他的权限。这几日他想让自己放松一下，也正好让燕京那边的高层好好讨论一下应对政策。

“行，给我两日时间，我需要等燕京那边的回复。”

柳云离开后，何文军马上拨通了电话，说道：“李总，我是小何。关于收购123的事情，我有一些重要信息要和您汇报。”

差不多过了十余分钟，他放下电话，目色复杂，从神态上看却似乎轻松了不少。也许将遇到的困难一股脑儿地告诉了老板，他肩膀上的压力似乎减轻了不少。

燕京，中关村。

百度公司的会议室里，李彦宏放下了手中的电话，露出了一副凝重神色。

他的身边是他得力的助手徐勇，也是百度的创始人之一，公司的二号股东。若是历史一直沿着原有的轨迹进行，他会在今年的12月选择离开百度，建立了一家生物技术公司。如今他依然是百度公司的重要人物之一。

“李总，难道收购123的计划遇到了麻烦？”他微皱着眉头，问道。

李彦宏露出一副深思之色，说道：“我以为自己已经足够重视悠悠络，没想到还是轻视了。这位大学生创业者不简单啊，手段很厉害，也很有想法。”

徐勇问道：“1200万美金的报价已经很有诚意了，这也是看在123给我们带来了巨大用户流量的情分上。要知道这个页本身可没有太大技术含量。”

李彦宏淡淡地道：“可是人家市场占有率高！市场经济，还是靠实力说话。”

徐勇无语，他和这位老搭档之间是存在分歧着。他不支持使用竞价排名，而李彦宏却是一再坚持这个政策。百度若是没有了收入来源，又怎么能够壮大自己？

“悠悠络对这个价格不满意？那他们期望的价格是多少？”徐勇问道。

李彦宏沉默了一会，道：“不，悠悠络没有开价。因为对方的一些话，何文军根本连报价的机会都没有。”

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