“什么玩意儿？”

吴楚之有点难以置信。

接收过平行世界所有商业记忆的他，完全没有印象，何时华国出了一种独有的稳定套利模式。

不都是华尔街玩剩下的套路吗？

斯文森见状，也是好笑，“这个你不知道很正常，如果不是我学生要投这个项目，我也不知道，还有这种玩法。”

“老爷子，快快快，说来听听。”

吴楚之顿时来了兴趣。

“其实很简单，这个套路就叫做神舟付…”

吴楚之闻言一怔，这玩意儿怎么这么耳熟。

神舟付？

和华国移动的神舟行有什么联系吗？

“我给你讲个故事，看你能不能听懂。”斯文森笑了起来。

因为这个模式，最开始他也没有搞明白。

2004年年末，按照常规，神舟付模式的创始人孙海涛和其他项目就在IDG公司做了一场DEMO秀。

IDG的雄小鸽、周全、林栋梁、章苏阳等7个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概30多人在场。

轮到孙海涛时，他讲了半个小时，台下只有一两个人完全听懂了神舟付的模式。

这个项目被IDG暂时搁置了下来。

因为做投资的有句老话，不熟不投。

不熟有两种可能性，一是投资人本身没涉及过这个行业，二是被投资人本身没有将项目讲清楚。

他的学生张震也在其中，虽然没完全听明白，但觉得这个本土生意有点意思，就介绍给了他。

斯文森为此专门来了一次华国，让孙海涛在他面前讲了一个小时，当场便投了这个项目。

“神舟付的原型，是一个叫做唐斌的大学生在2000年时的无意之举。

2000年初，他做了一些小软件想在网上出售，当时的网银支付工具还没有普及，他本人比较宅，不愿意跑银行收款。

唐斌冥思苦想到底该让买家如何付费，不一定是钱本身，其他东西也可以，

有点以物易物的味道。

但是交换所得，最好他自己能用得上，而且不能是实物，不然还要收快递，更麻烦。

最后他想到了话费充值卡。

1999年刚上大学，他就买了部手机。

当时话费还比较高，每分钟通话要好几毛钱，这是他能用得上的东西。

买家通过QQ或邮件把充值卡密码发过来，他充值成功，意味着对方付费成功，他就可以发货给别人。

这样，双方都省事。

手机充值卡对于买家来说，也是唾手可得。

一开始唐斌每月有两三单生意，他就直接用掉了这部分话费。

但是当他的生意越来越好，每个月能收进两三千元话费时，麻烦就来了。

他该如何把这部分用不掉的话费套现出来唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求，所以周围的同学、亲戚朋友成了他变现的渠道。

他也不用打折出售，因为寝室的同学觉得有这样一个免费服务挺好，手机快没话费了，就招呼唐斌一声，他就帮着充好了。

所以唐斌手里握着二十多个电话列表。

小子，你听明白了吗？”

斯文森其实是带着一点情绪在讲。

他其实可以把模式讲清楚的，但他偏偏要从故事入手，用老师教学生的方法，来引导吴楚之。

因为吴楚之今天表现出来的商业天赋，让他很是郁闷。

仿佛，如果没有他的存在，吴楚之一样可以混得风生水起。

这让他感到了一丝危机感。

作为随身老爷爷，不被需要了，那么下场会是什么？

万一吴楚之心里起个歹念，觉得自己的存在妨碍了他啪啪，直接点那邪门的香，要不了几天就可以焚了他。

斯文森不敢赌，因为都是男人，很了解彼此的想法。

那啥虫来了的时候，哪还顾得上这个？

他现在就是要加强吴楚之对他的依赖感，用师生的情谊从而拖住几个月，等到他魂体全部恢复时，再来和吴楚之算账。

吴楚之果然上钩，在心里不停的盘算着，半响疑惑的开了口，

“我仿佛明白了这个模式，无非是唐斌居间，左右手调整供需。

左边是软件客户提供来的充值卡供给，右边是充值卡的需求。

但是，我没想通的是，这个模式，放在公司里面怎么操作？如果来了几万的充值卡，他到哪儿去找那么多充值卡的需求？

完全解决不了套现问题啊。

而且，充值卡如果不及时销售，供给方完全可以将卡号和密码重新使用掉，这个违约成本几乎为零。

老爷子，这模式漏洞百出啊！

再者，这个模式的盈利点在哪？

唐斌售出的软件比如值100元，充值卡也是100元，中间没有差价，哪来的利润？

对唐斌而言，仅就这个模式而言，他没有利润，或者说他的利润来自于前端软件，这个模式只是他完成交易的工具。”

吴楚之觉得这事完全离了大谱了。

斯文森心里却泛起了一点愁绪。

特么的，这小子，果然妖孽啊！

几句话就把故事中模式的痛点给找到了。

作为一个老师，斯文森喜欢得天下英才而教之。

对于老师来说，有天赋的学生，让他们痛并快乐着。

但是，他今天不是真正的教学生啊！

他的目的是要震撼吴楚之的。

斯文森心里在骂娘。

果然，学神什么的，最烦了！

无奈一下，斯文森只能淡淡一笑，“继续听下去。”

吴楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不说话。

这种时刻，他在学校里经常遇见，不足为奇。

无非就是老师想装个逼，被人随手化解了。

这种事，在锦城七中的重点班，是常事。

“2003年，唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时，他就提到了这个模式。

不过，当时只是作为一个面试的话题而已，双方都没有重视。

2004年，孙海涛等人做的一个视频网站Ukiss遇到如何收费的问题，他们才想起来，或许唐斌的模式值得考虑。

这个视频网站类似现在9158的模式，有些女孩子在线上陪男孩聊天，如果有人愿意送玫瑰之类的，就付费。

他们把唐斌的付费模式嫁接进来，用户发送充值卡号和密码，充值成功即默认付费完成。

Ukiss后来因为商业模式不够完善，最后被团队放弃了。

但是这个收费模式却被他们延续下来，因为既然自己能用得上，其他公司或业务也必然需要。

他们花了几个月时间，把功能打造得更加精致细腻，包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’，注册了‘神舟付’的域名和商标，孙海涛便出去谈业务了。

他谈了十几家公司，最后有三家答应使用他们的产品，琻山、联众和一家视频网站。

琻山是当时神舟付最典型的客户，他们的游戏用户通过神舟付充值，然后购买虚拟道具。

琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。

理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。

初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。

最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。

所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。

运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”

斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”

吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。

供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”

吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。

“但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？

你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？

这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”

斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！

说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。

因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。

也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。

起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。

时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。

还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现对于一个公司来说，这是真正的难题。

他们想到了手上的SP公司。

通过提供Java游戏、短信游戏、Wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，SP公司就可以向用户收费。

但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账。

这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。

换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21分成比例以及要求的坏账比例6和税费。

每100元，孙海涛能结回来73元多。

不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。

因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。

也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元。

这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。

有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险。

因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功。

因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验。

关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40左右。”

吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？

这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”

斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”

吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。

一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。

18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力;

而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱，对于他们来说，打牌的时候想付费，手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。

二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所，要么在网吧，要么在家里。

但是很多在网吧玩游戏的人，因为担心会被钓鱼或感染木马病毒，不会轻易使用网银支付。

相比之下，使用话费充值的技术安全性相对要高，即使有失手的时候，损失的也是单次的充值金额。

安全性还有一层含义是，不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏，不希望将个人信息泄露，也会选择话费充值卡。

这就决定了这个模式的供给端，非常的海量，光靠银行的电子积分商城的兑换，是不足以消化掉这部分供给的。

而这个模式，要想稳定的赚钱，跑的起走，必须需求端大于供给端，你才能满足游戏客户的时效性。”

斯文森点了点头，“要是你，你怎么做？”

吴楚之想了想，“很简单，你说的，是华国特有的模式，无法复制。

我猜最大的一块需求来源是企业，大型企业。

因为发票管理制度，是华国特有的，在国外银行结算体系非常发达，无需票据流。

这些企业每月会给员工一定的话费报销额度，但是需要员工自己打印发票，再给财务审核。

他们与神舟付合作后，只要提交所有人员的手机号，以及每人每月的充值额度，按月结账给神舟付就行。

对于这些企业来说，一般不会规定具体的充值时间，只要每月完成对员工的话费充值即可。

而且，你知道我的情况，我能很快从企业里面入手，所以对我来说，这是最快挣钱的方式。”

吴楚之说完便有些惆怅起来，又是一碗软饭的开局啊。

很简单，秦莞的父亲便可以帮他破局。

设计院一千多号人，平均每个人每月100元的通话费，这就是10来万的营收，按照30的毛利率，每个月4、5万利润是跑不掉的。

而秦援朝在国企的人脉也不少，这个模式也确实适合大型企业，合法合规的给企业减少麻烦事。

无论是企业，还是员工，都是求之不得的。

而其他企业看着有了试点，自然也容易说服，甚至会主动效仿，毕竟发票在华国，确实是个麻烦事。

吴楚之来做这个模式，有着原来神舟付创始人所没有的天生开局优势。

斯文森坏笑了起来，他对吴楚之的想法心知肚明，“小子，软饭也是一种能力，好好保养你的脸吧。”

吴楚之无奈的耸耸肩膀，“说说吧，还有其他法子没？我不信神舟付一开始就能从大型企业打开口子，肯定还有其他的办法。”

“当然，大量的线下散客也是他们的目标人群。起初他们通过较低的折扣批发给话费充值卡的代理商，以积累客源。

书报亭、小区门口的小卖铺都是他们的终端，一台电脑、一套神舟付的软件，5000元预付款，就能拿到神舟付给的一个移动接口。

有人来充值，报亭进入神舟付的网站，输入手机号和金额就能完成话费充值。”斯文森笑着说到。

不过这个对于吴楚之来说，便有点鸡肋了，他开局就握着王炸，光是企业端，他便吃不完。

甚至模式推开后，衙门也会是他的客户。

8000多万衙门人员，每个月100元，就是80亿的需求，一年就是960亿，网游市场现在才多大啊。

“小子，其实我觉得，你只要认真的把这个模式做下去，支付体系都可以搞。”