“好啦，现在主题有了，连锁加盟，那内容呢？卖绿豆汤肯定不成，就算刘婶乐意买，她也舍不得花钱去外面喝，买几斤绿豆回家自己熬多好。看到没，这又是时代不同造成的消费观差异。佳颖这代人是享受着改开成果长大的，脑子里根本没有节省这个词，她们崇尚的是提前消费、满足自我。就算想喝绿豆汤也不能在家里喝，必须得去外面买更贵的，装在纸杯中用吸管吸。所以吧，奶茶、咖啡这些舶来品最合适当内容，目的就是吸引年轻人。”

“主题有了，内容也有了，下面呢？就该实打实的做一些事情了，不能总空口白牙的忽悠。千万要注意，骗子不是耍嘴皮子的，骗子是一群高智商、高执行力的脑力劳动者。为了达到目的他们可以忍辱负重几天、十几天、几十天、几百天，甚至更长，只要最终收获能满足预期，咱们在座的人没几个能像他们那样热衷于一个工作，并持续不断的学习、总结、进步。”

“那要做什么实事呢？开店！开一家能满足佳颖心目中奶茶店样子的店铺。这家店还不能开在胡同里，怎么也得是大城市的繁华街区，就比如京城！”

“那有人问了，开店不得要钱啊，在繁华街区开个装潢不错的店面怎么也得投进去百十万。要是有那百十万还开什么店嘛，该买车买车，该交首付交首付，该娶媳妇娶媳妇。我的回答只有两个字，废话！干啥都是要本钱的，空手套白狼形容的只是付出和收获反差太大，并不意味着一点都不用付出，只动动嘴皮子钱就来了。”

“我们夫妻和吴老板肯投入上百万开店，为的是将来收获上千万、几千万，这些钱叫生产资料。而那些手里拿着百十万就老婆孩子热炕头的人，一辈子只能是个消费者，换个说法叫受骗上当预备队。这就叫境界上的差距，也是残酷的现实。我并不是鼓励大家都去当骗子，而是在提醒各位不要盲目乐观。”

可是洪涛有个坏毛病，说着说着就容易跑题，还总喜欢教育别人。这次也没改变，还没说到核心问题就又跑了。

“那也不能把谁都当骗子，这里就你最坏！”然后王雅静就安静不下来了，马上展开了习惯性反击，边说边指着洪涛的手。。

“停停停…雅静，今天就先别吵了，让洪哥把话说完！”不等洪涛应战纠妈妈率先把王雅静搂到了一边，她是通常不说话也不发表意见，但只要说话了就比较有效果，王雅静终于老实了。

“那咱们言归正传，我们三得先用别人的身份注册一家公司，租用一间不算太小的办公室，开办一家旗舰店。地址假设选在鼓楼东大街靠近南锣鼓巷北口的地方，店面装修一定要够档次，照着国际知名连锁餐饮那样弄。做的奶茶和小吃一定要味道好，原材料必须是真的，先不管成本，也不需要盈利。”

“店有了，好品质的奶茶也做出来了，顾客就一定多吗？回答是很不确定，至少不能在短时间达到排队的程度。那咋办呢？牌子不火就没人搭理，准备投钱加盟的人才不尝奶茶味道到底好不好，人家要的是客流量，是能很快回本赚钱的希望。”

“好吧，我就给他们希望，不是没人来光顾吗？我去雇大学生兼职过来排队，每人每天排两个小时给五十块钱，每天雇一百人，先来三个月，不够再补。别瞪眼，听着好像很疯狂，其实算算花费真不算什么，对吧，米粒妈妈？”

被王雅静这么一搅合，就算洪涛能装作若无其事，于亚楠也得把手抽走。没了小手可握，洪涛终于能把全部心思都用在正事儿上了，讲解速度明显加快。但还是免不了突然提问，这是习惯，真改不了。

“三个月应该是四十五万左右…”纠妈妈最靠谱，人家除了听之外基本不怎么插嘴，想要什么数据立马就有。

“用不了那么多，我上学的时候也去兼职排队过，一天二个小时，给三十就成。”可王雅静就是死不悔改，但凡有了插嘴的机会必须充分利用。

“那是你只值三十，我就要雇五十的不成啊！”为了怼回去，洪涛连成本核算都忘了。

“我和吴先生也是股东，提议按照王的金额算，吴先生你说呢？”这要是放在以前怼了也就怼了，大不了两个人互相怼。但自打于亚楠到来，院子里的女人们就有了撑腰的，洪涛说点啥都有人唱反调。

“…那就按照三十算，省点钱也没啥不好的。洪总，继续继续！”吴友良最拿手的就是和稀泥，但凡能不得罪人是坚决不随意站队，这次也不列外。

“光有人排队，让外人看着买卖火，骗那些不知情的人过来凑热闹就够了吗？显然不够，想玩连锁加盟就不能局限于一城一地，得让更多人知道这里有家天天排队的店。想达到这个目的，光靠雇人排队肯定不成，这时候就得依靠高科技了，也就是互联网。佳颖，你是从什么上面寻找加盟品牌的？”

“百度啊！”孙佳颖这胃口真不像刚吃过中午饭的，说话间面前盘子里的羊肉卷已经空了，又在向另一盘百叶下毒手，头都不带抬的。

“对，那就砸钱上百度，凡是有人搜索餐饮、加盟、奶茶之类的关键词，我们的品牌必须排在第一页！同样先来三个月，不够再添。这笔钱不能省，第一页排名前几个的都是同行，谁能最快把钱骗到手，谁窝在后面吃灰，就靠这个了。然后就可以在公司办公室里准备接待慕名上门的投资者了，比如说安排人负责接待讲解、安排人带队考察旗舰店现场、安排参加各种推广活动等等。这些工作没什么难度，很多都可以外包给专业公司去做。”

“就比如孙哥两口子，他们来了，完全可以看嘛，想看公司总部就带到租用的办公楼里，想看店面就带到旗舰店去。不用担心，随便看，至少半年之内什么时候来什么时候排队。”

“有了这么一套完整的包装，就该有人签约交加盟费了吧？嘿嘿嘿，媳妇、老吴，这时候就该咱们收获啦。划好时间段，一批一批的租场地搞培训，先收一笔培训费。再安排人到各地巡视正在装修的店面，给予指导和监督，发现不符合约定的必须整改，整取多卖一些高价装修材料，这可都是钱。员工不够就招聘，别以为招那么多员工增加成本，把工资定高点，有三个月试用期，但在试用期里必须缴纳押金。咱们卷钱跑路时，这部分押金一并带走。”

“等加盟的人多了，就得准备跑路了。只要咱们停止砸钱炒热度，这个品牌立马就得熄火，也就是咱们分钱的时间。所有责任、合同签名都是法人的，他人具体在哪儿恐怕我们三个都不清楚。从法理上讲，咱们是给他打工的，也是受害者，啥责任都没有。”

“要是觉得钱没赚够，没关系啊，换个城市把这套把戏再来一次，半年八个月之后就又捞一笔加盟费。不敢多说啊，咱们每人投一二百万，半年到一年之后纯利五百万是最低的。怎么样，这个买卖能做不？”

对于奶茶加盟里面的猫腻洪涛也就了解这么多，不过已经足够让在座各位消化吸收的了。短时间内都没人说话，全在脑子里不停的思考，试图找到里面的逻辑漏洞，然后把洪涛的谎言戳穿。可惜他们是不会找到的，因为这根本不是故事而是现实，今后几年中不断重复的现实！

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