大豆是三元农业进军粮食领域的先锋军。
而豆油作为大豆的主要农副产品,余阳给予高度重视。
其委任范涛担任三一豆油厂负责人之后,先联系三元农业宣传部,让那边给高速两侧的哨塔,安装大型牌,以便投放。
接着联系塑料厂,让那边筹备生产线,以便生产三一豆油的容器。
随后拿出厂区规划图,将坐落在385路段东侧的五十余座阳光房,划拨给三一豆油厂,用于组建三一豆油销售公司和存储成品三一豆油。
阳光房产业区,早在年前就被更改为‘备用办公区’。
用于砖窑办公区被人烧了,或者电路被毁,或者网络被黑,或者遇到其它紧急情况,自家依旧可以正常运营。
后来自家发明了隔热保温涂料,阳光房产业区又被当做‘恒温仓库’,用于存储部分瓜果和农副产品。
所以这里的办公用具和相关设备,非常齐全。
余阳带着范涛,走进备用的高层办公大棚,挑选一间宽敞辽阔的办公室,并让后勤安装电脑、茶具。
随后联系财务,让那边送来三一豆油厂和三一豆油销售公司的相关组建手续和文件。
这些东西,早在自家从濮阳机械制造厂采购榨油设备的时候,就已经让老董办理齐全,无需等待。
也所以。
不到半小时,范涛就上岗了。
然后。
范涛发呆了半小时,“大当家,我该做什么?”
余阳正在会客室品茶,阅读对症下药,闻言抬起头,诧异道:“你是豆油负责人,你说你该做什么?”
“不是,我的意思是,我该从哪开始?”
“你负责建材公司,治大国如烹小鲜,依葫芦画瓢不就行了?”
“您可能不知道,我被韩杨(农夫)总经理,从建材公司赶出来了。”
“为啥?”
“他说我瞎几把指挥。”
余阳明白了。
范涛跟其几个哥哥经营亚细亚,耳濡目染,懂得了一些大道理。
经营十里商城,依葫芦画瓢没问题,但换个行业,实操经验为零,瞬间就会麻爪。
其起身道:“你看,豆油生产出来,属于散装,这个时候,你应该做什么?”
“包装。”
“哎,对,但包装的根本,是宣传产品,促进销售,你又应该做什么?”
“设计一款高端的包装容器,让三一豆油看上去就高大上。”
“不,你要好好想想咱们公司的现有资源。”
“印上‘三元’标志?”
“滚犊子!”
余阳拉起范涛,坐进办公位,“学着点。”
随后…
其先利用纸笔,绘制了一款200ml的塑料鼓,和一款350ml的玻璃油壶。
前者要求晶莹剔透,后者要求结实耐用。
然后联系三元农业蔬菜运营部,“从今开始,买50块钱的菜,赠送铁质手推车,或者200ml的三一豆油;
买100块钱的菜,赠送精品手推车,或者350ml的三一豆油。
其中,350ml的容器,是油壶,方便炒菜倒油。
再就是,优先供应京城。”
范涛不解道:“大当家,咱把豆油当赠品,还如何打造高端品牌?”
“这是日常消费品,并且是长期消耗,如果伱开局就卖的很贵,这容易劝退。
反之,如果你先让人尝一尝,让人吃出跟其它豆油的区别,然后再推出零售版,把价格拉上去,这个时候,吃过三一豆油的人,他不会嫌贵,他只会认为,贵有贵的道理。”
“有道理!”范涛重重点头,转身就走。
“你干啥去?”
“我让十里商城的餐饮部门,给每個店面都搞个试吃区。”
“你不负责豆油了?”
“不了,隔行如隔山,我还是鼓捣商城吧,凑巧通往拳铺的4号线也快开通了,咱们跟济水总管的关系又不错,把济水人防工程租赁下来,再投资一座地下步行街,应该不算问题。”
范涛离开后。
余阳重新物色豆油厂的负责人。
其思来想去,感觉黄乡长最适合。
尤其市大院搬过来后,升任街道办主任的黄乡长,被硬生生压了一头,干得越来越没劲。
不曾想…
电话接通后:
“三元啊,老董跑去莱钢城了,说哪怕ADM违约断掉订单,咱们也不能放弃莱钢城,今后市大院的工作重点,将会偏移到那边,似乎还要打造‘新泰市’。”
“好家伙,他跑了,您这是老虎不在家,猴子称霸王?”
“哎,对,我现在正开会批评小湖镇镇长呢。”
“没啥事,我先挂了,等我批评完,副乡长还要开会再批评一次,然后招商办主任也开会批评一次。”
你们哥仨真会玩。
余阳放下手机,沉思许久,决定亲自负责豆油。
傍晚。
有技术,有材料,又不缺模具的塑料厂,送来塑料鼓和玻璃油壶。
余阳把塑料鼓装满水,在手里掂了掂,又拎着油壶模拟了几次给锅里倒油,感觉非常满意。
前来交差的塑料厂负责人,大松一口气,领着团队离去。
余阳随后联系三元机械厂,也就是曾经的濮阳机械厂。
对方搬到十里营之后,很快就跟济水三推达成合作,并从铁匠铺拿到了优质板材供应权限,整体实力上升N个台阶。
稍许。
三元机械厂厂长,带着技术团队来到办公室。
余阳把塑料鼓和玻璃油壶放在桌面上,又分别拿出刚刚设计的2.5L塑料小桶、5L塑料大桶,“我需要20条灌装线,以及配套的封装线,什么时候可以搞定?”
“有样机吗?”
“有,但需要等明天早上。”
“只要有样机,我们3天内可以搞定这个任务。”
余阳当即打开论坛,找大神们索要最先进的灌装线设计图,以及封装线设计图。
大神果然是大神,很快就有人上传了对应的图纸。
虽然是饮料和豆瓣酱的灌装和封装,但同为液体,无需改动,也能使用。
并且里面还有PLC总成、半自动机械装置…
“高精密齿轮咱能搞定,但咱去哪搞PLC控制器?”
余阳思索片刻,想到了藤真。
“藤真兄,好久不见。”
“余桑,没想到您会给我打电话。”
“我家的狗,还好吧?”
“非常棒,我们正在公园捉迷藏。”
“藤真兄,你是打算再买100条回去,还是打算让我Boom了丸红总部,还是打算帮我搞几套灌装线和封装线的PLC控制总成?”
藤真很想说八嘎,但他知道菜贩子杀伐果断。
尤其现在被ADM压得难以喘息,正没地方发泄。
但我丸红也不是好惹的啊!
藤真握紧手机,闷声道:“余桑,要多少套?”
“100套含有手动模式和半自动模式的柜机,并且必须附带相关编程,而后续维护,我会正常支付一切费用。”
“一周内到货。”
“后天中午,我就要看到,否则三天后,我参加你的悼念会。”
“八嘎!”
余阳没在意最后一句怒骂,掏掏耳朵,挂了电话。
打不过ADM,还打不死你个小鬼子?
随后联系自家设在海城夜总会的三元农业办事处,让那边送十名长矛兵前往倭岛旅游。
并让廖鹏飞借助香江的快递公司,给藤真邮寄一截钢筋。
等忙完这些。
余阳仰躺在崭新的靠背椅中,掐指算了算。
三一豆油的前期工作,差不多就这些。
若想走量,还需等800万亩大豆收获。
这时。
负责厂区规划的大哥赵前,打来电话。
“大当家,贸易大厅可以投入使用了。”
“我这就去瞧瞧。”
贸易大厅位于高速十字路口的西南侧。
长335米,宽75米,高13米,上下两层,前门和后门区域属于天井结构,拥有圆形穹顶,整体酷似两座碉堡中间设置了一条连廊,又有点像放在地上的哑铃。
该项目于4月初动工,由于属于城镇中心功能建筑,安排更多壮汉可以加快施工,到了5月中旬就已经建造完成。
但考虑到如此速度过于惊世骇俗,再加上采办大型LED拼接显示器,以及安置电脑、完善水电系统、招募服务人员、补充配套设施等等,贸易大厅也就一直没有投入使用。
而来到6月末,这里的一切,已经相当完善。
远处是两百米宽的十里营主干道。
虽然属于土路,但中间绿化带茂密如林,两侧花草绿植葱翠欲滴,机动车道、农机车道、自行车道、人行专用道,一目了然。
近前是红砖铺砌的小广场和绕行后方停车场的预制水泥板路。
这些区域依旧填充了大量绿植,并利用水管、云竹、假山,营造了一座奇特景观。
来到大门口。
‘哑铃’造型的建筑物顶部,排列着四个红色大字:贸易大厅。
底部则标记了归属:三元。
余阳迈上台阶,工作人员推开两扇类似古代城门的厅门。
刹那间,一个超大型椭圆形服务台,映入眼帘。
里面分别部署:咨询、登记、取号、办证、打印、邮寄。
周围则是一圈又一圈,可以容纳上千人的木质连体座椅。
此外,在服务台的顶部,两块耗资5000万的大型LED拼接显示器,自穹顶垂落下来。
长约25米,宽约10米,一个面朝南,一个面朝北,用于播报三元农业产品的报价和库存。
包括蔬菜、瓜果、农副产品、火锅大礼包、半成品蔬菜包、果盘大礼包、各类建材、各类商铺租赁…
余阳绕过服务台,前方是一长排业务受理窗口,分别对应大型LED上的各行各业。
而向左拐,前方是一个大型通道,两侧陈列着三元农业各类产品的样品或标本。
再向前,众多金融机构以展厅的方式,提供各类服务。
它们包括余家村民间贷、三元农业信用担保、十里营信用社、泰市商行、聊市商行、济水银行、莱钢商行。
而昔日投奔自家的县农支行业务主管,也就是后来的县农支行行长,由于自家信不过县农支行,现如今已经辞职,担任金融服务主管,负责统筹信贷、统筹投资、帮助友商融资和上市。
此刻对方正在培训业务人员,看到余阳走过来,连忙打招呼。
“大当家!”
“好好干,贸易大厅很快就会投入使用。”
“保证做大做强。”
“回头去十里商城的汽贸店,提一辆百万级别的车,先用着,相关操作你自己搞。”
“谢大当家!”
金融服务主管干劲十足。
走出通道后。
前方的布局,跟入口处的服务大厅差不多,但这里负责取货、退货、换货、维修、领取优惠和赠品等等。
规模同样很大,但没有大型LED拼接显示器。
因为这玩意太贵,并且是单色显示。
等以后科技发达了,自家再采购彩显,然后安置在前厅,顺便把单色显示换到售后大厅。
余阳走马观花查看一圈之后,来到二层。
这里设置了三元农业各个产业的办事处,同时也对外出租。
比如山水集团、济水山推、莱钢矿物、兖州矿物、万头猪养殖基地、三元机械厂、平东湖三大养殖场,就在这开辟了办公区。
另外还有十里营街道的邮电、电信、工商、税务、水利、林业等机构。
可以说,这是一座名副其实的‘现货交易市场’。
6月28号。
三元农业斥资5亿蓝色伟人钞,重点打造的‘中原贸易市场’,正式投入使用。
由于余阳交友不怎么广泛,再加上外界只以为这是传统的农贸批发市场,也就导致没有太多人送来祝福。
只有周边地市,以及三元农业合作伙伴,送来了十几个花篮。
但这一天,菜贩子协会帮助菜贩子们,成立了属于自己的公司。
或主营蔬菜,或主营瓜果,或主营农副产品,或负责收购植物基原料。
别小看这群跟随三元农业起家的菜贩子,他们在过去的半年中,除了做买卖赚了钱,还拿到了三元农业给予的惊喜,也就是‘季度返点’。
少则六万块,多则十七八万。
当然,这是三元农业扶持本地企业的一种方式,目的是让‘贸易大厅’拥有一个稳定的班底。
而在贸易大厅的监控室。
余阳正在跟老董、泰市总管、济水总管、聊市总管、莱钢城负责人、沂水负责人、沂蒙负责人、菏市总管,召开一场特别的座谈会。
“严格来说,咱们眼前的这座贸易大厅,并不是货物流通的场所,而是一座采集、录入、规整、交换、分析数据的中心。”
“就像沂水沂蒙地区的植物基原料,有多少库存,有哪些种类,最近收获多少,未来收获多少,现在种植了哪些,又种植了多少,咱们全都记录下来,然后通过内网,传输到我这里。”
“接下来,咱们减去三元化工需要的原料,再根据下一轮订单,帮助沂水沂蒙完善种植计划,最终把剩下的原料拿出来用,或者拿出来卖,咱们就能合理的去库存,创造更多效益。”
“同样道理,我们把整个产业录入进去,再把需要销售的产品,公示给客户,甚至客户预定什么,咱们种植什么,等客户确定采购,咱们直接从种植区发货,然后通过泰市物流集散中心,或者即将建造的济水物流集散中心,把货物送到客户指定地点。”
“这看起来没什么特别,但对比传统的采购流程,我们至少可以缩短五分之四的时间。”
“比如菜贩子采购蔬菜,他需要开车来到十里营,然后排队等待批发,等拿到货,还要开车把蔬菜送到集市。”
“现在不一样了,他可以打电话联系贸易大厅,告知需要多少货,然后我们利用自身的轨道交通和集中运输车队,把他想要的蔬菜送到集市入口,甚至摊位前,完成一轮采购。”
老董皱眉沉思许久,“这样的话,我们的成本,是不是就增加了许多?”
“确实增加了,但我们的竞争力提升了,也让菜贩子的门槛降低了。”
众人依旧不明白厉害之处,继续沉思。
余阳:“换句话说,它是一个平台,现在只卖我们的产品,如果外界看到它的运转效率,比如寿光,它是不是要加入进来?然后呢?”
老董恍然,“也就是说,我们起个头,外界跟着走,等我们这个贸易大厅涵盖整个东方,谁想卖东西,得听我们的,否则对方根本竞争不过我们…说白了,这是一座类似股票交易所,又类似期货交易市场的‘现货交易市场’。
更甚至我们可以通过这个平台,把某些有威胁的产品,比如金龙鱼、胡姬花,排挤在市场之外。”
“哎,领导,虽然这话说得有点大,但意思差不多。”
“问题是,需要时间,一年两年根本不够,十年八年或许可以做出点模样,并且三元农业必须存续,你我等人必须更上进…难!”
“无碍,毕竟我们都有梦想!”
老董眼神一亮,看向余阳。
恍惚中,他仿佛看到了年轻的自己。
改变这里!
只是,他想改变的是泰市。
而这个年轻的自己,想改变的是东方。
其实想想也是,开公司遇到了猛虎,搞外贸遇到了丸红,研究大豆遇到了ADM。
换谁,谁没有脾气?
咱现在对付不了对方,但可以埋下一颗种子,等它成长为参天大树,海外进来的品牌,还不是任咱拿捏?
老董终于搞明白贸易大厅的独特之处。
其不再多言,闭目沉思。
三日后。
丸红商社公开宣布,为了促进东方商业,无偿资助三元农业一批PLC控制柜,附带全套编程,并免费提供后续一切服务。
与此同时。
三元农业第一款主营产品三一豆油,伴随蔬菜瓜果,以赠品的形式,正式上市。
这一天,京城蔬菜店、三元快餐、三元餐厅,仅仅半日就被抢光了货架。
无它,这油真香!
而东山府。
老董乘坐加长型红旗,抵达东山省W大院,向东山大总管汇报了任期内的工作。
当天下午。
老董出任东山规划系统负责人,兼东山经济制度改革专项小组组长(类似泰市官企改革委员会负责人,但级别更高)。
385路段,阳光房办公区。
余阳并不知道老董已经出走泰市。
其一大早就被法医的妹妹唤醒,坐在电视机前看新闻。
7月2号,东方调整了88年颁布的GB27161988食用植物油卫生标准。
酸价和过阳值不变,但对成分额外做了规定。
比如每100克脂肪中,水必须为0、饱和脂肪酸含量不能高于20、反式脂肪酸必须低于2…
再就是调整了98年颁布的食用调和油标准。
三元农业拥有三一豆油厂,且规模在东山应该位列前三。
如此重要消息,竟然没有提前通知自家,说明这些标准是竞争对手推动的。
当然,这对自家没什么影响。
但竞争对手的思路呢?
余阳百思不得其解。
不过,对手出招,自家也要有所动作。
比如自家此次调整,但自家要向上级建议,今后食用油生产工艺一定要标注压榨,还是浸出。