星河集团的出现，

意味着中国互联网市场上，出现了一家总市值超过400亿美元的超级巨头！

要知道在这个时候，

老牌的互联网公司，搜狐、网易的市值，不过2、30亿美元；

即使刚刚通过10亿美元的交易，收购了雅虎中国的阿里，按照交易估值也才25亿美元。

按说，这应该引起媒体很大的反响，甚至关于“垄断”之类的讨论。

但意外的是，

隋波这次“整合”集团的举动，却在外界获得了一片叫好声…

正如他之前所料，现在形势变了！

微软MSN和Google都正式进入中国，设立中国公司；

Ebay、亚马逊等公司也纷纷通过收购的方式，曲线杀入了国内市场。

刚刚蓬勃兴起的中国互联网市场，忽然间就变成了群鳄环绕的危险湖泊！

这种情况下，

有很多“有识之士”都在担心国内的互联网市场被国外巨头占领。

国内现在非常需要有一个领头羊公司出现，代表中国互联网公司，和国外巨头竞争！

而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。

这也是它作为国内市场老大的责任…

隋波当年主动分拆易趣，

一方面是出于业务原因，搜索和社交本就计划独立运营。

二来，也是担心枪打出头鸟…，毕竟在2000年左右的易趣，相比同时代的互联网公司，实在太“大”了，很容易成为众矢之的。

在这几年里，隋波不断的通过“开放平台战略”，来打造整个生态环境。

将大量的中小互联网企业和个人开发者纳入合作伙伴的行列。

极大的缓解了业内对易趣系的“恐惧”情绪。

同时，在媒体和大众的情怀上来看。

易趣系这么多年来，从大学生创业一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成长起来的。

有时候，习惯是一种很可怕的力量。

人们习惯了易趣系的存在。

习惯了用QQ和EM聊天，用Qmail收发邮件，习惯了用查询信息，习惯了去易趣网和淘宝网买东西…

在中国的网民心中，这些习惯，已经成为了他们网络生活中的一部分。

爱屋及乌的，对易趣系也有着特殊的感情。

在国外巨头大举进入中国的时候。

他们心里自然而然的偏向了属于“自己人”的易趣系，希望他们能打败这些国外的巨头公司。

所以，无论是在百度贴吧，还是在新浪新闻的留言评论区。

网友的反应都是兴奋居多…

“波神原来也看《银英》！

所以星河集团就是出自这句“我们的征途是星辰大海”吗？

莱因哈特·冯·罗严克拉姆赛高！”

“楼上，别忘了波神还写过，忽然想看波神开一本星际科幻！”

“星河集团控股的公司总市值超过400亿美元，是不是算是全世界最大的互联网公司了？”

“楼上别逗了，这种简单加起来的市值有什么用？

要看营收和利润的！

Google一年营收100多亿美元，利润就十几亿美元。Ebay一年营收35亿美元，利润近10亿美元。

百度才多少收入？淘宝还是免费的，全靠易趣养着。怎么比？”

“那是全球收入，在中国市场，谁也打不过波神和星河集团！

我说的，不接受反驳。立贴为证！”

而媒体上，也纷纷就星河集团的成立，以及中国互联网市场的现状进行了评论。

论调也很一致…

基本上都认为，隋波整合各公司成立星河集团，就是为了应对市场竞争的新局面。

并且预测，很快就会有一轮新的“互联网战争”开始了！

媒体甚至还做出了对阵图：

微软MSN网站VS新浪；MSNmessengerVS易迅EM；

GoogleVS百度；GmailVSQmail；GoogleMapsVS百度地图；

Ebay趣拍VS淘宝VS一淘；卓越亚马逊VS易趣；

要是再加上搜索领域的必应、一搜；即时通讯领域的阿里来往、网易泡泡；游戏领域的盛大、网易…

互联网江湖简直就是一场“五代十国”的乱战！

不过，无论是媒体、互联网业内、网民。

都相信一点：

那就是，隋波很快就要出招了！

先不说微软MSN和Google。

这些国际巨头的决策流程很慢，中国公司做任何事都需要汇报总部…

反应最快的，就是阿里的老马。

在隋波躲在长城脚下的公社，召开战略会的这几天。

老马正频繁的奔波于帝都和钱塘之间，忙于一淘接下来的营销策略。

老马一直非常清楚，阿里的根基是电商。

虽然收购了雅虎中国后，阿里同样具备了全业务线的布局。

但是在各个细分领域，都处于落后。

与其全面竞争，不如一点突破。

这一点上，老马和隋波的思路是一致的。

他也把发力的点，放在了C2C业务，也就是一淘上。

电商是隋波的易趣系…哦，现在是“星河系”了，星河系的核心腹地。

现在淘宝的C2C霸主地位，也非常稳固。

一淘想要突破，难度非常大！

尤其是在老马带着团队一起，深入的研究了淘宝的商业模式后，也不禁赞叹不已。

现在淘宝的商业模式非常清晰：

通过在线聊天工具淘宝旺旺，给予买卖双方即时沟通的便利，并作为日后纠纷产生时解决的凭证，解决了买卖双方的交流问题；

大约90以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具受欢迎的程度。

通过支付平台易付宝，这样一种担保交易的设计，完全解决了买卖双方谁先谁后，谁先付款谁先发货这个在线交易的最大难题。

起到了保护买卖双方正当权益的功能，解决了买卖双方因为对风险的顾虑。

尤其是老马对易付宝提出的“信任”体系，更是赞不绝口。

认为这是个“伟大”的创意，从根本上保障了电商最核心的问题。

淘宝的评价体系（皇冠、好评差评等）、小二文化。

商户开发和百度捆绑、流量从易迅和百度导流等等设计，也完美的实现了生态体系的闭环优势。

类似这样的商业流程的设计，一旦运用起来觉得顺手，大家都感到这很简单，很正常。

但是发现和设计这个流程，本身就是一个了不起的创新！

就好像当初阿里妈妈成立的时候。

孙彤宇他们思来想去，都想不出能够突破窠臼，形成一套与淘宝现有模式不同的C2C模式，最后不得不照猫画虎…，也搞了诚信通（原支付宝）和来往（原贸易通）。

老马有时候都有点惊讶。

隋波这样一个年轻人，怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理？

设计出这样环环相扣，几乎没有破绽的商业模式的…

从来都不屑于挖人的老马，都忍不住动了心思，想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。

不过越是这样，老马越有斗志。

他同样看到了C2C市场的巨大潜力。

这么大一块蛋糕，怎么可能让隋波一个人吞下去？

拿到雅虎的10亿美元后，

他就开始召集了孙彤宇等一群人，讨论一淘应该从哪个方向上突破。

大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。

老马非常敏锐的发现了一点破绽！

那就是，易趣公司在电商业务上，存在着易趣网和淘宝网，两种不同的模式。

这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。

他说：“隋波是做B2C起家的。

这些年里，他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元，这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。

我相信，易趣一定没有表面上那么轻松。

对淘宝的力度，也没有我们想象中的大…

你们看易趣618大促的时候，星河系其他公司配合的力度多大，淘宝双11促销的时候，明显资源投入就小多了！

我觉得，这就是我们的机会！”

老马准备发动一次进攻。

采用大规模的市场推广，营销和促销结合；

调动阿里本身通过B2B业务多年积累的上百万商户，以及阿里铁军的强大执行力，保证lis挺商品的数量规模；

再通过雅虎业务矩阵多方导流…

快速拉升一淘的市场份额！

这次阿里准备的营销规模非常大：

花费数千万邀请名导拍宣传片；

花费近亿元，在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放；

花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上（与百度凤巢网盟的形式不同）…

同时，也学淘宝，搞起了“新年促销”活动。

2月8日是除夕，2月23日是元宵节。

一淘的活动和营销准备从1月23日开始，持续一个月。

从活动开始到元宵节，横跨整个2005年春节。

老马一口气砸下10亿，就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销，暂时无力再动的时机，发动一次“偷袭珍珠港”的战役！

本来一切都规划的差不多了。

却没想，

1月15日，隋波的内部信曝光。

老马惊讶的发现，

易趣网和淘宝网拆分了…

居然拆分了？！

尼玛，好容易发现了易趣的一点破绽…

隋波这么快就弥补上了？！

隋波还在内部信中，明确的将C2C业务，确定为易趣未来五年的战略重点。

这也就代表着，隋波将淘宝的地位，在内部提升到了战略高度上…

老马不禁有点庆幸，

还好这次的营销活动，阿里已经筹备了这么长时间。

就算淘宝反应速度再快…

这次进攻，他们也很难形成有效的防御了。

不过，像一淘这么大规模的全国范围的营销活动，消息根本是藏不住的。

媒体、商家、网站…

太多的渠道可以泄露消息了。

淘宝这边，黄海自然也早就得到了消息。

只是，正如老马预测的，淘宝刚刚经过了“双11”大促，10亿大额补贴砸了下去。

就算易趣家大业大，也不可能再拿出这么多资金，来投入到淘宝新的活动补贴上。

用隋波的话，现阶段继续这样烧钱，效率不高！

但黄海却表现的非常淡定。

他早就藏着的“秘密武器”，就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。

1月23日，

就在一夜之间全网到处都是“淘一淘，惊喜过大年！”的一淘网时。

淘宝发力了！

这次淘宝没有动用太多的集团资源，而是根据淘宝网用户群体的特点，仅仅和QQ进行了合作。

所有QQ用户登录时，就会有一个弹窗跳出：“现在开团，就等你了！”。

然后是聚划算当天团购商品的图片，以及聚划算的Slogan：“淘宝聚划算，特价宝贝等你来，越聚越划算”。

聚划算是一个非常典型的SNS应用。

与传统的电商平台类目运营模式不同，是天然的关系依赖型应用，最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。

所以和QQ的社交网络合作比较合适。

聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。

那就是在页面上有一个“你来定”的板块，列举了不同的商品，由用户投票来决定第二天的团购产品。

这也极大的提升了用户的参与度，有点“C2B”的雏形了。

QQ现在的注册用户早已突破2亿，同时在线用户也有近2000万，这个用户规模是很庞大的。

当天，淘宝网就迎来了一波流量暴涨！

聚划算当日推出的20款商品，几乎都在1个小时中人数满额…

为此，淘宝不得不临时又推出了20款商品，并将团购人数的限额做了提升。

这一下，打了阿里一个措手不及！

一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式，老马也亲自参会。

“我们能不能尽快做出来？”他问道。

负责技术的行颠摇了摇头：

“很难，这种团购模式的交易流程，和我们正常的交易流程不同。

从开发角度，必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定…等等。

UC（UseCase）设计比较复杂…”

老马咬了咬牙：“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。”

出来后，他拉着孙彤宇商议：

“你觉得淘宝这个聚划算，对我们这次的营销有什么影响吗？”

孙彤宇摇头：“只是个新的产品，而且他们就搞20个商品的团购，撑死了能有多大的量？我觉得没什么影响。

马总，我看淘宝这次的反应，应该是不会在促销上和咱们竞争了，你的预测是对的！”

他有点兴奋。

淘宝推出“聚划算”来对抗，就说明，他们不准备搞补贴战了…

这无疑是个好消息！

老马却没他那么轻松…

眉头紧皱，他在琢磨，如果自己是隋波，会怎么反击呢？

无论如何，

都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品，这么简单啊？

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