第163章何纾婕的防线,奋斗的二月
晚上,打牌。
撸串,喝啤酒。
三人聚在一起也就这点事,就何纾婕这性格,林毅觉得自己永远玩不上刺激的游戏。
大概十点左右,林毅打了个电话。
“喂,你好,哪位。”
“请问是孔经理吗?”
“你是?”
“我是林毅…”
“哦林毅是吧,昨天洪先生打过电话过来,你的事情我大概了解了,明天上午八点你有时间过来吧?”
挂断电话后,林毅伸了个懒腰。
关系的重要性在这里就体现了出来,否则这一位的面都见不着。
打开电脑打了会游戏,顺便在群里聊了会骚。
林毅:有没有提前来金陵的,请吃饭啊。
任明菲:你是打算骗我们帮你去打工吧?
张宇:我打算过去了,毅哥,真的有临时工打吗?
许士林:我们最近在玩地下城与勇士,贼好玩,都已经打到天空之城了,我想搞一套深渊骑士套,但是需要买合成器和时装,林毅,临时工管够吗?
张宇:同上!
林毅:管够,速来。
林毅哭笑不得,毒奶粉入坑之始。
但不得不说一句,现在的游戏真特么的好玩。
无论是穿越火线,还是企鹅飞车,还是地下城与勇士都不花钱就能玩的很开心。
现在张宇和许士林都打算充钱了,以后还有充钱的时候呢。
任明菲:你们去吧,我跟高中同学聚一聚,还有一次聚会和KTV,聚完寒假差不多也快结束了。
任明菲小富二代,林毅不强求他过来。
聊到深夜,他才熄灯睡觉。
第二天一早,何纾婕早早的就起床了。
林毅真想写一本‘我的28岁女租客’,再搞点颜色绝对能大火,尹总编到时候就该找他谈心了。
可惜,还是得以版权为主。
版权分红,游戏分红需要的是开发和时间。
时间一长,效益就出来了。
今年四月份仙剑剧组就要开始拍雪中了,等到雪中火了以后,版权费会变得更恐怖,到时候他还得继续从版权上搞钱。
只有版权和分红才是王道,其他都是小钱。
何纾婕关心道:“你跟对方约的几点见面?”
“上午八点。”
“那我们吃个早餐过去也差不多了,抓紧吧。”
徐婉婷抓了抓头发:“你们去干嘛?”
何纾婕没跟徐婉婷说贷款的事情:“比较重要的事情,你跟马师傅去采购,尽快帮他把厂里的事情搞定了吧。”
“哟,何纾婕,你这贤内助当得可以啊。”徐婉婷调侃道。
何纾婕没好气道:“徐婉婷,年底的年终奖说不定就有你了。”
“咳,放心吧,我已经通知丁岚了。”
徐婉婷心头一热。
出门吃了个早餐,何纾婕说道:“我车怎么办呢?”
“到时候送马师傅回去,顺便带你回去拿车。”
“也只能这样了。”
早上小笼包生煎,鸭血粉丝,这是苏可念的最爱啊。
林毅忙里偷闲,拍了张照片给她,大早上的逗弄了一下。
清早,心情就愉悦了起来。
早上八点,xx行。
银行门口不少来取钱的,林毅把车往门口一停,大堂经理是个女性,个子不高,学生头,站在门口微笑的问道:“先生,请问办理什么服务?”
“我昨晚跟你们孔经理约好了。”
“您是林先生对吧?”
“对。”
“孔经理在楼上等您了,我带您过去吧。”
之前她听孔经理说了,今天有个年轻人过来。
“谢谢。”
上了楼,来到经理办公室。
哆哆哆!
“请进。”
“孔经理,林先生过来了。”
进入经理办公室,办公桌前坐着一位比较虚胖的中年男子,穿着西装,抬起头看向林毅,脸上露出澹澹的笑容,点点头站起身来:“林先生,欢迎。”
“孔经理。”
“坐,小李,帮我泡两杯茶。”
“好的。”
孔嘉致打量着眼前的年轻人,有些惊奇。
创业的年轻人有很多,不足为奇。
毕竟现在时代在进步机会太多了,很多想要抓住机会一飞冲天的年轻人也很多,但大多要么一个个扑空,闯出来的也就那么一些而已。
关系,钱这些都是必不可少的。
对方是有关系的,上级也说明了要格外关照,孔嘉致也不绕弯子,端起红茶抿了一口:“林先生想要贷多少?”
“八千万,上不封顶,越多越好。”
咳咳咳——!
何纾婕不动声的看了一眼。
孔嘉致抽出纸巾擦了擦嘴,努力让自己镇定下来:“林先生,现在有自己的公司了吗?”
如果是大老板,贷款八千万没问题啊,这还不是一句话的事情,可是看对方年纪轻轻的张口就来八千万,挺虎的。
贷这么多,搞什么名堂?
林毅来之前都将信息全部准备好了,打开信封推过去。
孔嘉致戴上眼镜,拿出来仔细看了起来。
林毅喝了口茶:“我在你们行还有两千多万的存款,我想我应该符合企业贷款的所有资格,但是不够用。”
“林先生搞餐饮的是吧,名下还有一家文化企业有限公司,具体是做什么的?”
“IP开发,还有版权开发的。”
孔嘉致推了推眼镜:“八千万,打算投入到哪个行业?”
“孔经理听说过coco,茶颜悦色吗?”
“cs那个是吧,都听说过。”孔嘉致大概明白了,又自信看了看信息,店铺还都是在学区:“那也不用这么多啊?”
“打算开连锁网吧,也需要不少钱。”
“网吧,嗯…”
孔嘉致又问道:“十家店全都是正常营业状态是吧?”
“对。”
“稍等一下。”
孔嘉致查看了下林毅的账户流水和支出,都是挺正常的,消费力度也挺大的,还几个几百万的支出,还有上千万的收入。
店里营业额非常厉害了,这小子创业已经算是很成功了啊。
也就是说,嫌发展的速度慢是吧。
孔嘉致诧异的看了他一眼,难怪要过来贷款。
“这两千六百万收入是来自于版权收入?”
“对。”
“版权收入有政策啊,小伙子,呵呵,版权税的百分之二十,你可以去税务局问问。”
林毅有些诧异,但表面不动声色的点了点头:“我会抽空过去的。”
“嗯,你的这个资质确实符合了青年企业贷款,三千万我可以做主贷给你,你也完全有还款的能力,但是八千万还是有点太多了,我需要请示一下上级,你们先坐一会。”
“好。”
孔嘉致拿出手机走到一旁。
何纾婕在这种地方,有些不自在,喝了口茶。
还有,五千万怎么变成八千万了。
不多时,孔嘉致又坐会了原位上,手指哆哆哆的在桌面上瞧了瞧:“林先生,最多在原本条件的基础上翻个倍,再多贷不下来。”
何纾婕心脏狂跳。
“你觉得呢?”
“几年期限?”
“三年期限。”
林毅点点头,他知道三年的期限是看在了谁的面子上,说青少年扶持,正常情况下是不可能贷到这么多的,给谁的面子就不用多说了。
六千万,足够了。
他卡里还有两千万,绝对够用了。
“合作愉快。”
“当然有前提条件…”
约莫谈了一个多小时,何纾婕站都站累了。
从交流到拟定合同,签字等等流程,出去后看了眼时间已经快十点了。
何纾婕说道:“比想象中要顺利不少。”
“是啊。”
林毅嘴角微微上扬,没关系可就不是顺利不顺利的问题了,可能面都见不着。
“走,接下来腿真的要跑断了。”
开着车离开后,林毅直奔新街口:“德基,新百货,最起码要两家店…”
下午,林毅带着何纾婕东奔西跑招商广告打了一个又一个,选了一个又一个位置。
德基的门面紧缺,新百货的门面倒是有一些。
金陵的市中心,门面都是抢手货,而且租金价格不低,但是能创造出更多的利润,作为金陵客流量最多,无数年轻帅哥美女云集的聚集地,在这里做生意只要会做就不怕亏。
何况,金陵的消费水准可不低啊。
晚上,牛肉火锅。
何纾婕抱怨道:“跑累死了,还好没穿高跟鞋,不然脚要废了。”
“我看你在群里那么急,几家店?”
“林毅呢?”
“去装修公司了。”
晚上八点多,林毅才回到何纾婕的公寓。
何纾婕看了他一眼,担心道:“跑了一整天了,虽然你还年轻,但要记得劳逸结合啊,喝红茶吗?”
“来一杯吧。”
“确定下来了?”
“嗯,明天动工,就算进展快也得七八天左右才能装修完,门面都比学区那边的大。”
何纾婕将红茶放在他桌前。
林毅吹了吹,抿了一口:“你这红茶,喝了怎么有点晕晕的,昏睡红茶?”
“你太累了吧?”何纾婕皱眉道。
“来个玩笑,能帮我捏一捏吗?”
林毅目光眯着眼,渴望的看着她,俊俏的脸颊上布满了疲惫之色。
见状,何纾婕一颗心顿时软了下去,想了想说道:“你之前按个摩再回来不就好了?”
话虽如此,她还是走到了沙发后,提醒道:“往上面靠一靠。”
“好嘞。”
林毅嘴角微微上扬,感慨女人心就是软。
看来何纾婕得来软的,这样才能击破防线。
想想也是,他之前是想错了办法。
其实这点活哪能累到他,别说跑了一天就算再跑一夜,他都能抱着何纾婕巅一巅。
挨得很近,林毅能闻到那股香味儿。
何纾婕白皙的手指在他肩膀上帮忙按捏,林毅闭上眼睛享受按摩。
何纾婕也居高临下的看着沙发上的青年,目光十分复杂。
以前,她哪里给谁做过这些事情啊,真的是独此一份了。
想到他累了一天了,何纾婕目光难得的温柔了一些,手也没怎么用力:“这个力度可以吧?”
“可以。”
边享受安排,林毅边吩咐接下来要做的事情。
何纾婕认真听着,时不时还能给一些意见。
林毅调侃道:“刚开始在县城的时候什么都不会,感觉跟以前完全不是一个级别了。”
“是啊。”
何纾婕也感慨,现在让她去谈生意她都能谈了:“差不多了吧,还有哪里酸?”
林毅伸手握住肩上白皙光滑的手。
何纾婕心间一颤,手触电似的,表情一怔:“林毅,过了。”
林毅装死,就这么握着。
何纾婕抽不出来:“我拍照发给苏可念。”
“你发吧,随意。”
林毅死猪不怕开水烫,这都已经不是赌不赌何纾婕枪里有没有子弹的问题了。
何纾婕她自己都不敢,也就虚张声势。
何纾婕银牙咬着嘴唇:“差不多了,松手。”
林毅听她变冷的语气,这才松开了手,到这里就差不多了。
何纾婕冷笑了一声,之前要求是‘让我帮捏捏’,现在改要求‘让你捏捏了是吧’,真是个狗东西。
林毅打的什么算盘和主意,何纾婕现在是一清二楚。
她有些生气,但是内心又有些旖旎,这种感觉很矛盾,也让人很煎熬。
何纾婕明白,两个人在独处下去要糟,于是给徐婉婷打了个电话:“人呢?”
“再回来的路上了,马上到。”
“你也别上来了,我下去吃东西。”
挂断电话后,何纾婕问道:“要不要给你带点?”
“我一起去吧。”
“那走吧。”
进了电梯林毅扭头看了她一眼。
事情发展到这一步,是林毅所要看到想要看到的。
明明就很暧昧了,何纾婕却没有远离也没有很果断的拒绝,这让他跟对方的距离越来越近。
显然,何纾婕也挺享受这样的感觉。
或者说,对方对他也是有一些想法的。
但是碍于某些原因,不能够这样。
原因是什么就不需要说明了。
毕竟他这样的男生就算何纾婕也忍不住会心动吧,如果没有障碍的话,何纾婕可能都已经怀上了。
林毅心里跟明镜似的,知道这样的关系未来发生点什么。
这是迟早的事情,因为没有单纯的男女友谊,哪怕上下级在一起久了也是一样。
何纾婕的态度,证明对方在慢慢适应这样的一个环境,适应这样的感觉。
等什么时候对方能接受了,他也就成功了。
保持这样的进度就好,太快了,他跟何纾婕连接在一起的那根线,很容易就会绷断,出现他不想看到的局面。
何纾婕快接近如虎的年龄,怎么会没有需求呢。
林毅一直都信奉着,不入虎穴焉得虎子的道理。
下了楼等了一会徐婉婷就来了,一起来的还有丁岚。
丁岚拉着行李箱:“林总,何店长。”
“我陪她去放一下东西,你们先去。”
“行。”
在新街口找了家夜宵店,整了个海鲜大咖,四个人份量够吃了。
“林毅!?”
熟悉的声音传入耳中,林毅抬起头道:“杨妙彤,安澜…学姐…”
安澜穿着黑色的晚礼服,挎着包,还是上次去了魔都买的,跟何纾婕包一个款式。
“真巧。”
安澜看了眼何纾婕,又看了眼林毅,说两人没奸情她都不信。
林毅也注意到了,跟在杨妙彤和安澜身后的两个青年。
穿着打扮都挺时尚的,颜值也蛮高的,打着耳钉,是那种很受小女生喜欢的类型。
林毅看了一眼,若无其事。
安澜,不喜欢嫩嫩的学弟和韩流风格。
杨妙彤笑着说道:“就坐这一桌吧,林店长好久不见啊,寒假去哪里潇洒了?”
安澜说道:“马尔代夫。”
杨妙彤:“?”
“他之前说过。”
“是吗。”
杨妙彤笑着点了点头,桌上顿时叽叽喳喳了起来。
何纾婕也看了眼安澜:“安澜会长有段时间不见,又漂亮了。”
“谢谢,何店长才是有段时间不见,更迷人了。”
“谢谢。”
何纾婕也露出一个迷人的笑容。
安澜皱了皱眉,不得不承认这个女人确实很有魅力,特别是身材一级棒。
不知道林毅,进去过没。
林毅听何纾婕跟安澜两女的颜值互吹,没听出什么火药味,就是简单的吹捧,应该算是打招呼吧。
林毅还没自大到,安澜和何纾婕为了他争风吃醋的地步。
那打着耳钉的青年打量了眼林毅,看向安澜:“你朋友吗?”
“嗯。”
安澜点了点头,兴致不是很高。
杨妙彤问道:“我们也点一个海鲜大咖吧,蛮想吃的。”
聊着天,徐婉婷和丁岚也来了,聊着关于工作的事情。
安澜诧异道:“现在就开业了吗?”
林毅摇了摇头:“德基,还有新百,还有…这些地方盘了五个店铺下来,明天就装修了。”
“这么多?”
“是啊,学姐最近在忙什么?”
安澜笑着说道:“逛街,上补习班。”
“补习班?”
“古筝。”
林毅有些意外,安澜学姐学的挺多的啊:“我最近也挺忙的,马代回来后就一直在忙。”
耳钉青年好奇道:“开什么店?我有个朋友也在附近开了一家店。”
“奶茶店。”
“奶茶店?”
青年十分诧异,愕然道:“奶茶店赚不到多少钱吧?新街口房租很贵的。”
林毅点点头:“是啊,尝试一下。”
青年笑了笑,这不纯纯小代比么,在新街口开奶茶店,不是给人家送租金么。
他看向安澜:“你这朋友挺有意思啊,奶茶店去巷子里比较划算,我们学校美食街有一家奶茶店,雅客雅思,非常受女生的欢迎,有空请你尝尝…”
“名字挺文艺的。”安澜表情古怪。
青年笑着点头道:“很符合金艺后街的文化气息。”
“是啊”
一顿夜宵吃完,青年提议道:“要不要去看个电影,最近电影挺好看的。”
杨妙彤说道:“安澜,你去不去?”
“时间不早了,我待会就要回去了,你们去吧。”
安澜委婉拒绝了杨妙彤的提议,那青年说道:“那个,我开车送你回去吧。”
“不用,我家距离这里很近的。”
“没事,我也无聊兜兜风。”
安澜叹了口气说道:“同学,其实我有男朋友了,你也别傻乎乎的了。”
不是哪个女生都喜欢穷追不舍的男生,都已经把话说到这个份上了,非得把话说明白吗?
杨妙彤:“?”
那青年听了这话,目光错愕的看向自己兄弟,不是说没有男朋友吗?
安澜,确实挺符合他择偶标准的。
他兄弟看向杨妙彤,这是他女朋友跟他说的啊,说没有男朋友。
杨妙彤看向安澜,懵了。
什么时候的事儿啊?
她约安澜出来,其实就是给她男朋友的朋友介绍介绍,对方家里挺有钱的,还是金艺的艺术生,长得又帅,这不挺好的么。
可谁知道…
关键是,安澜有男朋友的事情她完全不知情啊。
还是说安澜没看上对方,找的理由?
杨妙彤没有多说什么:“那我们还去看电影吗?”
“等一下,我们出去聊两句。”那青年挺无奈的,拉着好兄弟出了门聊了起来。
杨妙彤皱了皱眉,压低了声音问道:“没看上吗?”
“嗯。”
“长得很帅的啊,家里还有钱,身高也不差,据说对方在学校里很多女生追的。”
安澜捋了捋发丝:“没看对眼。”
“可以再聊聊看啊,没必要直接把路给堵死了。”杨妙彤恨铁不成钢。
安澜知道杨妙彤的想法:“你就别替我操心了,跟你男朋友看电影去吧,我待会就回去了。”
“好吧。”
杨妙彤无可奈何,转身走了。
安澜也挎着包站起来,扫了一眼正在买单的林毅。
出了店门,安澜将扣子扣上,这天怪冷的,之前没吃饱的缘故,路过杂货店看到有关东煮,热腾腾的挺诱人。
突兀,一只手搭在她肩膀上拍了拍。
安澜扭头看了一眼:“你怎么来了?”
“何纾婕她们回去打牌了,我宿舍几个到车站了,喊我上网去。”
“那你去吧。”
林毅拿了个纸杯,弄了点关东煮说道:“我又不喜欢上网,拒绝了。”
“是嘛。”
安澜的语气轻描澹写,很平澹,有种拒人于千里之外的感觉。
林毅对她知根知底的,知道这女人平时就这样:“刚才那个打耳钉的,追你?”
“是啊,我又没有男朋友,追我不是很正常吗?”
“也是。”
林毅点点头说道:“需要的时候,我可以假冒你的男朋友。”
“那我真是谢谢你。”
“不客气。”
两人边走边聊天,吃着关东煮逛着街。
林毅喝了口汤,暖洋洋的:“寒假怎么过的?”
“跟杨妙彤出去玩了一趟,回来后就一直在上补习班,寒假太长了其实也挺无聊的。”
“是啊,一直待在家是挺无聊的。”
林毅伸手拿了一根串:“我吃一口。”
安澜没好气的看了他一眼,想吃刚才不知道自己多买点?
两人就这样漫无目的的转悠着,安澜也没提回去的事情,林毅也没提去上网的事情,彼此心照不宣。
“马尔代夫,好玩吗?”
“挺好玩的,有空一起去。”
“嗯。”
安澜又买了一根鸡腿,林毅觉得应该是真没吃饱。
突兀,手机铃声响起。
“毅哥,我们到宿舍了,搓一顿去?”
“跟朋友压马路呢,没空,你们去吧,明天见。”
“不是说好上网吗?”
“知道了,明天见。”
说完,林毅挂断电话。
安澜诧异道:“不去吗?”
“吃饱了,不去啊,我去按个摩,陪我一起?”林毅问道:“有空吗?”
安澜点点头:“走吧,反正也没事干。”
于是,林毅找了个比较正宗的按摩店,不是那种乱七八糟的洗脚城。
安澜看向林毅,彷佛再说你认真的吗?
包厢里,喝着饮料看着电影,技师帮忙松骨。
一个小时的流程下来,出了门都已经十一点了。
林毅伸了个懒腰。
安澜也觉得怪舒服的,她还没到这样的店里体验过,没想到不起眼的小店,按摩手艺这么不错。
“还是你会享受。”
“时间不早了,我们找个地方休息吧。”
安澜诧异道:“我以为你会说送我回去的。”
“我没那么不解风情,你不去的话,我自己去了。”
说着,林毅独自走在前面。
安澜看着他的背影,露出一丝讥笑‘你就这么肯定,我会愿意跟你去开房’?
林毅回头看了一眼,招了招手。
两人的默契不需要说什么,安澜既然这么晚不回去,肯定也预料到这一步了。
哪有什么傻子,真有傻白甜这么晚不知道男生准备做什么的?
就连苏可念都知道。
安澜叹了口气,慢慢的跟了上去。
凌晨,何纾婕:“不回来锁门了。”
洗漱台前,林毅拿着手机回了个信息:“跟朋友在网吧,你们睡吧。”
安澜扭头看着他。
林毅把张宇发来的图片给何纾婕发了过去,看向安澜学姐表情有些愧疚,于是放下手机。
清晨,朝阳东升。
温暖的阳光穿过薄雾,洒落而下。
君羡林荫处,朝暮挂白霜。
住处,安澜蜷缩在被子里:“帮我续一下时间,我睡了,你不用睡吗?”
林毅打了个哈欠:“有点困,但是问题不大,我今天还有很多事呢,熬一熬晚上再睡吧。”
“你是真的不怕死,最好是休息一会。”
安澜自己都累的动不了,还不忘叮嘱了林毅一句,迷迷湖湖的睡了过去。
事实证明,表面上越冷澹的女生,背地里真的软硬皆吃,火辣奔放。
出了酒店,林毅买了点早餐回到住处。
何纾婕起来的挺早,目光狐疑的问道:“你在网吧通宵了一夜?”
“是啊。”
“你回房间睡一会吧,招商那边我去就行了。”何纾婕担心的说道。
林毅笑问道:“早餐,你一个人可以吗?”
“吴晓娟今天上午过来,我让她当我的秘书,让我也体会一下你的感觉。”
林毅走向房间:“走啊?”
何纾婕懒得理他:“你睡会吧,遇到事我打电话给你。”
“那行。”
于是林毅回到房间躺下,何纾婕的被窝还是热乎的。
这一睡,也就三个小时。
大白天的他真睡不着,给张宇和许士林打了个电话,拉着他们直奔复印厂。
招待室里,张宇说道:“新街口那边什么时候能开业?”
“快了,开学几天就能开业。”
许士林说道:“有没有什么重点的活,不然工资拿的心里慌。”
聊着天,时间一点点过去。
林毅一口气预定了五万张传单,用完再来拿,就在复印厂简单的吃了一顿,下午后备箱塞满了走的。
接下来几天,安澜学姐都没再找过他。
林毅也投身于工作之中,忙碌的不可开交,也挺喜欢这样的感觉。
人生的价值,人生的真正意义就在于不断的奋斗。
何纾婕那边还挺顺利的,拿下了不少客流量集中点,商场的店铺。
这些店铺算在一起,差不多有四五十家了。
这对于装修公司而言是一个大工程,最近一段时间好几个装修公司都被承包了。
龙阳大厦,公司也已经开始正常运营。
徐婉婷作为营业部门的小组长,带着丁岚还有林毅找来的临时工,张宇几个到处跑。
卞文耀和吴晓娟已经开始帮忙培训了,一下子多出来四十多家门店,每家门店四个员工,需要上百号员工。
卞文耀和吴晓娟都有些震惊,这才多长时间就扩张到这么夸张的地步了。
箱子里的电线杆,路上的自行车上都有关于‘雅客雅思’的广告。
古楼区以南一大片区域全部被雅客雅思给包围了,继续扩展的同时林毅觉得是时候买金陵电视台的广告了,于是又找到了杨妙彤帮忙联系了一下。
而银行卡里的钱流水一般。
转眼,迎来了开学季。
忙碌了十几天,林毅开着车回到了县城。
林国伟一早就开着车,送林筱薇和苏可念她们去城里了,替林毅操碎了心。
林毅非常感谢林国伟的付出,等来到固城湾已经十点多了。
“林毅来了啊,这一眨眼都要开学了。”
“是啊,最近身体还不错吧?”
老太太笑着说道:“好着呢。”
芸怀茹收拾了收拾东西,说道:“依依麻烦你了,我带我妈去梅花山转转。”
“好。”
对于金陵人来说,赏梅,是初春的头等大事。
二月春风似剪刀,马上即将迎来三月,天气已经没那么冷了,每一种梅花都散发着独特的魅力。
红色的鲜艳夺目,粉色的娇羞欲滴,白色的冰清玉洁。
“现在去梅花山,人肯定很多啊。”
“就是去凑热闹。”
林毅点点头来到楼上,哆哆哆敲响房门。
“谁呀。”
“我。”
“进来吧”
秦依依站在全身镜前,给自己化了个妆:“我皮肤有没有白很多?”
“白回来了不少。”
“哼哼。”
对于秦依依而言,这是一早上收到的最满意的消息。
林毅走过去说道:“让我看看其他地方白回来了没。”
秦依依小脸一红,锤了他一下。
Ps:刚写完,八千二百字大章,求