自从在沙面岛结识天安机器人公司总经理Robinson之后，华奋强一直在寻思怎样与该公司合作。

他从广州市回到成都市之后，把手中的事情处理完之后，他觉得在到陈家湾石材市场去仔细查看一下，怎么利用好这个市场，如何把每栋空置的仓库房改造成机器人生产车间。

这天，华奋强把车子停好后，走到仓库的办公楼前，就见到负责陈家湾石材市场的杨永林经理正在楼房前空地上用扫帚扫地。杨永林这个经理是奋强临时给他封的。对外说是经理，是为了他做事方便。实际上他原来是国有粮食仓库的职工，五十多岁了，个子不高，瘦精精的，背有些驼了，但他做事认真负责，奋强便把他留下了。

杨永林的家就住在市场里面，他既守了市场也守了家。市场上华奋强另外招聘了两名年轻的职工，一个当会计，一个为出纳，整个商场只有三人，暂时维持现状，其余都是外来租户。

奋强本来想招聘几个保安在市场上巡逻，被杨永林拒绝了，他说：

“石材市场里的东西又大又笨重，没有汽车和推车，休想运走它们，小偷是不会偷这些东西的。况且石材市场又有大门，每天下班大门一关，要想把石头运出去也挺费劲的。”

奋强不是舍不得钱聘保安，而是在石材市场还没有定性之前，暂且不想乱招人。

偌大的石材市场实际上只有二十来户商家，石材占用的面积大，而且在市场内一般都安了石材加工机器，用户可以根据需要对选好的石材进行现场加工。因此，整个石材市场机器的轰鸣声此起彼伏，不觉于耳，相当嘈杂。奋强只得大声地招呼正在扫地的杨永林。

杨永林见奋强到来，立刻迎上前去说：“这两天市发改委的魏处长来过我们这里两次，还带人看了我们的石材市场。他告诉我说…我们这一带的石材市场由于粉尘污染和噪声扰民，影响了附近几所大学的学习和生活，都必须搬迁。说是政府要在这一带依靠附近的几所大学，打造出智能制造产业园区。”

奋强一脸不明白地嘟哝：“这智能制造跟魏处长一点关系都没有，他跑来凑什么热闹？”

杨永林告诉他：“魏处长原来就是C大大学的讲师，弃教从政之后，他大学的好朋友好像现在已经是什么机器人的专家了，他领着这位专家到我们的市场看了几回，不知道他们想干什么。”

奋强知道在石材市场附近有几所著名的大学，C大大学就在不远的一公里处，

真是说曹操曹操到，魏处长正好带着另外三个人来到了办公楼前。

他见到华奋强，高兴地走过去与他握手：“是华厂长啊！我找了你好多天了，正愁一直没能遇见你呢。”

奋强一脸笑意地迎上去：“魏处长啊，你不是有我的电话号码吗？有事就随时给我电话，我们之间不讲那些客套。”

魏处长哈哈笑了两声：“我知道你去参加广交会了，肯定忙得昏天暗地，哪好意思打电话打扰你啊。而且李教授的机器人项目一直在寻找投资伙伴。”

奋强客套地点点头，装作若无其事地问：“今天是什么东风把魏处长你吹到我们这座小庙来啊？”

魏处长见大家都站在外面，连忙说：“站客难打发。走！我们到屋里说去。”

他挥手招呼他一起来的同伴，进入了办公楼的接待室的沙发上坐下。

杨永林给每个人都泡好了茶，很快，大家经过介绍相互认识了——坐在魏民处长旁的是C大大学的自动化专业教授李传奇，人称“机器人专家”。李教授个子比杨永林高一点，不胖不瘦，戴了一副近视眼镜，说话慢条斯理的，很少说话。

魏处长倒是个热心肠的人，帮助李教授介绍道：“李教授和他的二位学生经过半年的努力研究出了全自动焊线机，这种机器是专门用来焊接LED灯珠的，目前这种机器只有新加坡、美国、日本有，而且技术全部垄断在他们的手里，李教授和他的学生攻克了这个难题，他们想量产这个机器，可惜，缺乏资金和场地。”

奋强接话问道：“你们的技术可靠吗？”

李教授回答：“可靠，非常可靠，已有LED灯厂的厂家需要我们的机器，可惜我们苦于没有资金和场地呀。”

奋强问：“你们有关全自动焊线机的说明资料以及项目的可行论证吗？”

“有。”坐在奋强身边的一个叫卓里娅的女孩回答道，“我都带来了。”说着她从她的挎包里拿出一大叠资料，交到他的手上。

奋强拿起资料认真地浏览起来，论证报告太长了，他只能捡重要的部分看，随即问：“既然国外已经有进口的了，为什么厂家还要你们研究的产品？”

卓里娅立刻回答道：“国外虽有，但比较贵，我们的机器每台售价为2030万元，比进口的机器便宜差不多一半，而且实用和耐用性一点不比进口的差。只是我们的自动焊线机一秒钟接6根线，比进口的一秒钟接10根线，差一点，但已经完全满足工厂的需要了。”

奋强又问：“如果自动焊接机生产出来了，没有人要怎么办？”

卓里娅回答：“我们的机器还没生产出来，就已经有很多厂家慕名而来，需求量很好大的，绝对不愁销。况且，我们的眼光不止盯在自动焊接机这这种机器上，将来我们还要研发各种机器人，来代替人的操作。这是一个具有很大发展前景的产业。”

魏处长见奋强停止了浏览，把手里订成册的资料合起来，问：“怎么样？对李教授的项目研发感兴趣吗？”

奋强想了想，说：“我知道搞机器人研发，不是一两天就能成的，需要大量的资金不断地投入，我怕今后资金跟不上，误了李教授的研究。”

卓里娅这时结过话来回答：“我们的前期研发投入的资金不多，1000万就足够了。如果有厂房，只需500万的资金。”

卓里娅的口气还是挺大的，学生没有做过生意，不知道这1000万元来之不易。

奋强没有反驳卓里娅的话，他不想伤及她的自尊心，但作为商人，投入就应该有回报，便问：“我投入1000万元，我的回报率是多少？”

卓里娅回答：“我算过了，至少要赚1000万元。”

奋强摇头，说：“你这是理论数据，还有很多的不可预知的问题和成本需要分摊，如果有50的回报算是很高的了。”

魏处长问：“华厂长，你决定投还是不投？”

奋强迟疑了一下，说：“我需要把他们的资料认真地研究和市场调研之后再作决定。”

魏处长看了一下表，发现已经是中午了，便起身要告辞，奋强这时客气地挽留他们四人到附近的一家农家乐去吃饭。

这是一家离石材市场不远的农家乐，环境优雅，很安静。

大家围坐在一张大圆桌边，卓里娅有意挨着华奋强身边坐下，在吃饭时便于两人边吃边聊。

卓里娅告诉他：为了研发自动焊线机，她被派去一家大型LED灯厂学习，那个工厂有类似的机器，她在这家工厂里与女工们同吃同住了一个月，掌握了机器的操作，摸清了系统，经过一年研习回到学校里与团队一起费尽心思地研究，又经过多年研究终于自主研发出自动焊线机，又经过在这家大型LED灯厂大半年的不停地改进、调试，最终，他们的自动焊线机能一秒钟接6根线了，完成了他们学生团队第一个产品，他们的产品在上海参展会上，受到了很多厂家的参观。

奋强想不到一个自动焊线机却倾注了姑娘这么多的心血，他答应卓里娅尽快研究手中的资料，给他们尽快的答复。

项目如果可行的话，奋强对李教授提出了一个条件：“李教授，在这个项目中卓里娅是个关键人物，如果我们合作之后，我要求卓里娅留在我们的企业里。”

李教授挺爽快地答应了：“没有问题，我希望我的学生个个成为机器人领域中的佼佼者。”

奋强站起来以茶代酒说：“谢谢李教授。来，为了我们的相识和今后的合作举杯。”8)

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