理查德、Annie，这位就是矩阵视觉有限公司的创始人兼总经理常宏，本身是先涛公司一个主力数字工程师，因为理念不一样而自立门户，现在公司有20多名数字工程师，承接过几部武侠片的特效制作，干得还算不错。就是自身缺乏资金，公司一直无法发展壮大，现在听说我们准备收购一家特效公司后，非常有诚意想加入到极光文化旗下来发展。”

卢步平将一个带着眼镜，带着黑眼圈，初看起来还有着几分腼腆的年轻人带到会议室，简单地介绍了一下他的背景情况。

“常总，这位就是极光文化的赵少东赵董事长，旁边这位想必你已经非常熟悉，这Annie小姐，现在是极光文化战略总监，负责极光文化并购等重大资本运作。”卢步平介绍完常宏，也简单把今天另外一边的主角介绍给常宏。

“赵董好，Annie小姐好。”隔着会议桌，常宏有点谦恭地同赵少东和柳若依打招呼。

尽管离卢步平找到自己说明极光文化进军特效行业，有意收购矩阵视觉的事情已经发生了有一段时间，但是常宏现在还是有点像做梦一样。

他看着是矩阵视觉创始人兼总经理，但是同眼前这俩位比，完全不是一个数量级，何况矩阵视觉现在只能算惨淡经营，一年下来营收才过千万，这点钱除了工资，设备这块都要靠吃自己老本精打细算才能添置一些必不可少的。

创业后才知道创业是何等艰难，何况这企业运营方面的时期，本身还不是他的长处，原本年轻气盛想出来做点大事的想法，经过一年多折腾，现在基本被到处缺钱磨平了棱角。

“常总好，请坐！”对于客人，柳若依和赵少东一向还是很有礼貌，并不因为是准备收购他的金主而失礼，“常总喜欢喝咖啡还是茶？”

“随意吧...”常宏看起来有些紧张，随口说完才发现有点不对，对于主人来说，随便可是最难办的，“啊，来一杯茶吧，咖啡加班喝得太多，医生说像我们这种情况，尽量少喝一点为好。”

常宏改口后，顺便解释补救了一下自己刚刚的失礼。

“呵呵，看得出来，常总很敬业，”柳若依一看常宏那对黑眼圈笑了笑，对着会议室边候着的贴身代理喊道，“薇薇安，给常总倒一杯茶过来。”

趁着这个小小的时间间隙，柳若依看似随意地问道：“常总，不知道卢总这边有没有将我们的情况同你介绍清楚？”

“卢总简单介绍了一下，说极光文化希望收购一家特效公司或者工作室，将其打造香江的工业光魔，”常宏说起这个眼睛都在放光，“如果极光文化肯投资设备和聘请一些好莱坞顶级高手，那我是非常乐意加入极光文化旗下一起做好这件事的。而且相信我们可以做到这一点。”

进来的时候，柳若依初看常宏这个面相，就知道他是一个技术宅，这种人能带着一个团队在香江特效这个狭小市场还能活下来，基本上算是异数，一方面可能遇到欣赏他的人了，另外一方面手底下肯定还是有点真功夫。

要不真带不动这个团队，以香江现在的工资行情，一个工程师怎么着也是要4万美刀每年左右的成本。

对于这种人，柳若依觉得是最合适收购过来发展。

现在听常宏的回答，果然是浓浓的技术宅范儿，柳若依一听，就听出来这种人绝对是做事很有情怀那种，对于特效这个工作是真爱的人。

要不今天找他来谈收购的事情，居然都不先关心关心收购价格的问题，一说起技术就眼睛发亮。

“我们做特效这个行业是非常认真的，资金投入方面不是问题，我不知道卢总有没有同你提过，如果收购过来后，第一个项目就是承接ATV一个数千万的电视连续剧特效大单，设备和好莱坞的高手也不会是问题，我们准备从工业光魔或者数字领域去挖一两名领军级别的高手来指导团队技术提升。”柳若依像是许诺一般地对常宏说道。

这事常宏不提，柳若依都会找到好莱坞去，全球最顶级的特效高手显然不是在香江或者内地可以找得到的。

“那真是太好了，我早就盼望能够跟着好莱坞的特效高手学习学习，其实我们在一般性特效处理环节，如果设备跟上来的话，基本上是没有太大问题了，可是在创意和设计、以及动作捕捉和再现上差距不是一星半点儿，如果有机会跟着好莱坞高手做几个项目，我想我们团队就可能快速成长成为一支香江高水平特效团队了。”

常宏一边说，一边兴奋地搓着手，看得出来，柳若依的这个承诺很对他的胃口。

常宏受控于资金压力太久，别说请好莱坞特效高手指导，就是一些比较顶级的设备都买不起，比如动作捕捉相关的那种动辄上百万美元的高端玩意，过去更是只有在脑袋中想一想。

一会的功夫，等薇薇安端来一杯茶，常宏同柳若依这块已经聊得很投机了。

毕竟，柳若依前世同这样的技术宅类型创始人接触不少，知道对于这样的人来说，什么样的话题才是吸引他们的话题。

大家就这么愉快地聊了半个多小时后。

柳若依才转进到今天正儿八经的主题上。今天可是要搞定双方收购的细节。

由于事先卢步平的初步沟通工作达成了意向，这次常宏也带来了矩阵视觉的财务报表和资产清单。

柳若依接过这些报告，简单地翻看了一下后笑了。

“根据财务报表，你们过去一年中营收1050万，利润是负300万，净资产方面是购买价800万的特效制作相关设备和软件，这个数据没有问题吧？”

“没问题，你们可以随时核实。”常宏收回激动的心情，回到了今天的主题上。

从报表看，矩阵视觉还真是惨淡经营，利润之所以是负数，主要是收入除去团队的人工房租后，剩下的钱都还不够增加的设备和软件，800万设备和软件中有一部分还是团队自己凑钱买的。

有这样的经营表现，常宏表现出来急于卖公司投靠就非常有道理了。

“常总，事情就是这么一个事情，这个特效公司未来的发展目标不仅仅是面向香江娱乐圈，而是要面向亚洲市场，做成亚洲的工业光魔。既然常总对于我们这个大目标没有意见，也愿意极光文化对矩阵视觉的收购，那么接下来我们就谈谈收购的价钱，”柳若依放开刚刚拿过来的矩阵视觉财务报表和资产清单。

这个报表对于收购来说，几乎没有什么参考意义了。

“那么在收购的价格上，常总有什么目标价位吗？”柳若依问道。

对于常宏这种初创型公司，如果按照常规的财务数据来估值，对于视觉特效这种柳若依都不知道怎么给估值才合适，这个糟糕的财务数据只是说明公司还处于极其早期的阶段，根本没法在财务数据基础上进行评估。

从风投的角度来说，这种公司纯粹还是看人，投资完全是看这个团队和创始人潜力和这一行的市场发展前景。

如果团队给力，市场广大，单单就这样一个团队给出几百万到几千万美金都有可能。

“我们希望的估值是.....，”说起这个问题，常宏有点不好意思起来，不过这事涉及到兄弟们的利益，常宏又不得不说，“坦白说，除了滚动发展，咱们矩阵视觉的好些设备都是兄弟们自己掏腰包凑钱置办，我们希望能够连设备带着人估值一千万打包卖掉。”

说完，常宏都还有点底气不足的样子，紧张地看着赵少东和柳若依。

他们购买的设备是花了800万，可是已经购买用了一年多，从设备价值上来说，恐怕六折资产都剩不下，这一千万，大部分还是看着他的团队份上，而且常宏对这一千万怎么花已经有了自己的规划。

如果换一家公司来收购，这个价格显然有点高了点，毕竟按照正常的财务数据来说估值，恐怕连500万都够呛。

“1000万打包价格没问题。”柳若依一口答应道，同这种商场菜鸟谈判，柳若依都不好意思欺负他。

坦白说，卢步平提供的初步报告中说这是一个专注于技术和事业的团队，柳若依还没有啥印象。

但是在见到真人接触一下后，柳若依是完全心里有数了，这就是未来自己特效团队最好的项目经理！一个醉心于自己理想的人。

而他的团队，也是情怀多于金钱的团队，这样的人值得尊重，所以柳若依对常宏的报价一口答应下来，对于柳若依来说，这点钱真不算贵了，光是这个团队就值得了这么多。

能够碰到常宏这种娱乐圈的技术型小团队的机会很小，毕竟现在这个时代，情怀这种东西是越来越少了。而作为融艺术和高端技术于一体的特效事业，如果没有情怀只有对金钱的欲望，显然是很难走到业界顶级的水准去。

按照常宏的说法，这些设备有些还是大家伙凑钱买的，拿到这笔钱，常宏其实并不是为自己，而是补偿大家在跟着自己以来的人力和资金的投入。

“谢谢！谢谢Annie小姐理解！”常宏没想到极光文化这边这么好说话，这样一来，他对于兄弟们就有一个交代了。

不过让他惊喜的还不仅仅于此。

“考虑到常总和矩阵视觉员工过去一年中工资发放这块明显低于正常水平，我们极光文化在收购价之外，额外为矩阵视觉员工补齐过去按市场价不足的工资部分，人均大约20万港币，至于具体如何分配这笔补偿奖金，常总说了算，未来常总将作为矩阵视觉香江团队的技术总监，这样安排常总没有问题吧？”

肯自己筹钱都要买设备发展的团队，如果不是真的志同道合热爱这一行，那是真做不到。

柳若依当初看到卢步平报上来的俩家候选特效小公司中，一看到矩阵视觉这个操作方式，就知道自己算是捡到一个宝了。

这样富有激情和热爱的团队，哪怕现在技术底子差些，给他们创造条件后也会很快赶上来。

这才是真正想做事情的团队。

对于这样的团队，柳若依当然希望他们能够真心实意留在极光文化旗下长期，所以才会有收购价之外的员工补偿奖金！以此让常宏团队快速融入到极光文化之中。

常宏完全没有想到极光文化还有这样的举动，他激动地站起来，认认真真对着柳若依和赵少东鞠了一躬。“我代表兄弟们，谢谢公司和俩位老板了！”

柳若依能够直接做主给他们一笔额外的钱，不管表面称号是什么，在常宏心里，那就是老板了。

何况这笔意外之财，对于常宏来说实在太重要了，兄弟们辛辛苦苦干了这么久，拿的是这个行业最低的工资不说，很多人还拿出自己的积蓄凑钱买了设备！

现在似乎找到了一个相当靠谱的大树靠着，终于可以让兄弟们生活不那么艰难了。

虽然是大多数都像自己一人吃饱全家不饿的单身狗，但是也有几个有家有老婆孩子要养，一起吃了这么久的苦，今天终于是守得云开见月明。

卖公司的钱和补偿奖金合在一起，大家这一次，说不定够首付款来一套蜗居大的房屋了。

至于自己从总经理变回技术总监，常宏一点都不在乎，他本来就是搞技术的，出来开公司不过是赶鸭子上架才做了这个总经理。其实常宏是非常不适应的。

所以矩阵视觉虽然依靠常宏的技术能力和个人感召，在小公司中独树一帜靠情怀聚集的人马居然算比较强大的了，但是业务方面也就是靠着ATV生存，在ATV做出口碑后一直同ATV合作做些电视剧特效和广告特效惨淡度日，现在还没有能力开拓出来其他大的渠道。

推荐都市大神老施新书: