“嘿，凯蒂，这是新上的货？”

裹着皮袄的提利尔举起一个扁扁的纸盒，大声问他的妻子。

提利尔有一家小小的魔法耗材店，在王国第二繁华的城市里面，第二繁华的街道上。

他的生意很红火，这多亏了他的勤劳，以及他能干的妻子凯蒂。

正在房间另一头的货架上忙碌的凯蒂回头看了一眼，说道：“嗯，是有条渠道分配下来的新货，乔纳森给我们分配到了几件，试卖一下。”同时继续低头干活。

“那这是干啥用的，我看看…”他翻过盒子，拼出了上面的字母：

“计算…框架…这是干啥的？”（注：算盘）

然后他把目光向盒子下面移动，看到两条更粗更大的广告语。

[让你的计算速度飞起来！]

[做题算账的好帮手！]

“看起来是用来计算的？有点意思，我忽然想试试。”提利尔冲着迎面走来的，抱着一大摞包装纸盒的妻子说道。

“随意呗，我记得并不贵，就当我们买下来的好了。”凯蒂对丈夫总是十分宽容。

提利尔迟疑了一下，看了看价格后，拆开了包装：“售价三银币一个，进货价估计两个多一点…唔，那就拆一个试试，不然不好给客人介绍。”他给自己找着理由。

抽出包装里的内容，去掉填充物后，提利尔发现这是一个制造精细的酒红色木框，里面很多小棍整齐的穿着珠子。木框打磨的很是顺滑没有毛刺，拐角处还钉着L形铁皮加固。第一眼看上去虽然怪异，但是很漂亮。

但是那本封皮颜色鲜艳漂亮的手册首先吸引到了他的注意力。

于是他打开阅读，里面图文并茂，线条勾勒的图很是易懂。

一边阅读手册，他一边在算盘上面开始拨动。

“凯蒂！”

刚刚忙碌完把垃圾扔掉的凯蒂，听到喊声赶紧跑进来，问道：“怎么了？”

“你快来看看这个，很适合你诶！”

“？”

“我刚刚拆开一个试了试”，他拍着算盘说道，“我研究了下，这个应该能很好的解决你算错账的问题，虽然不熟练可能算的慢一些，但是你不用为此苦恼了。而且，我认为，我们或许可以考虑要求加货。”

“真的？教教我。”凯蒂有些惊奇，但是不太敢信。

“你看，按照说明上，首先，我们把珠子推到上下两侧…”

第二天。

“嘿，汤姆，我这边上了新货色，练熟后能解决困扰你的算账慢的问题，要不要来试试？”“嗨，杰瑞，我家来了新品，算数字又快又准确，了解一下？”一大早，提利尔站在门口吃早饭，开始招呼他早起的街坊邻居们。

夫妻俩的眼光很准，繁华的街道上，同为店主的人们对此有不小的需求。于是，他们的营业额又涨了一点。

类似的事情，发生在王国周围的不少地方。

……………

“哈哈，太好了，终于见到回头钱了。”

商议好了这次不再进行继续投入后，兰恩收到了小埃布尔送来的分红。整整五个金币，这是他的小事业大半年的所得。

不仅回本，还翻倍了。

算盘的分销情况很好，迄今为止，已经大致卖出去三批共一千五百具（每个生产批次都是五百）。

每一具算盘，用一个银币的成本完成所有生产，然后给渠道和终端留一个银币的利润，最终售价统一订在三银币。这其中一个银币的差额，就是小埃布尔和兰恩的净利润。

两个人最初一共投入了五个金币，生产出了第一批五百具，而接下来的利润全部投入了扩大再生产。这次分红时，他们已经有了二十个金币的货物（成本价）和现金，他们取出了其中十个金币进行分红。剩下的十个金币，他们投入了生产，保证这次分红以后，仍然有两批货物在进行生产和销售。

十个金币，一人一半。

兰恩最终没能争取到更多的股份份额，而是用一半的资金和技术入股，得到一半股份；小埃布尔提供渠道和另外两个半金币，得到另一半股份。在埃德加律师的协助和见证下，他们成立了一家公司，名为“弗里登计算技术股份有限公司”，以便在商品包装上打上自己的标识。

同时，这个名头也也用来缴税——这里没有企业和个体户的分别，而是“唯有税收和死亡是人生无法避免的”的社会。

其实这次分红利润比想象中低，但是兰恩和小埃布尔都很满足。

因为，单纯以生产和出货算，100%利润的生意很是值得做。而对于小埃布尔来说，对实业的涉足更是让他有了两条腿走路的安全感。

“去找个地方聊聊？”看到兰恩收到金币很高兴，小埃布尔主动邀请道。

在附近一个环境比较安静的的小酒馆里坐下来，兰恩点了一杯蜂蜜饮料，而小埃布尔要了一杯麦芽啤酒。

“不来点酒么？这可是好东西，男人的最爱。”

“抱歉，我也想试试，但是‘酒精是法师的天敌’，我一直铭记着这个信条。”兰恩无奈答道。

“好吧，当初我是文学院毕业的，没有去奥法学校，不是很懂法师。”

气氛打开后，埃布尔说了下他们俩小事业的现状。

“我找的渠道，销售速度已经开始下滑了。”

“意料之中。”

“作为公司的股东，你认为我们接下来该怎么办？我赞同你最初的观点，市场依然很广大。”小埃布尔主动询问意见。

“我先说说我对现有渠道的看法，在我看来，销量超越一定数额后，下滑属于必然。因为目前的渠道只有在往国内进行分销的能力。而算盘这种东西，属于耐用品，一台就可以用很久，这是对个人需求的额一次性满足，这点与消耗品的销售很有不同。”

兰恩喝了口蜂蜜饮料，里面有茶叶的味道，配合着蜂蜜很是解渴润喉。他继续说道：“因此，当渠道的触角附近，最容易接受我们的产品，并且有足够闲钱能买到的人大部分购买以后，销量肯定会下滑。而根据我的猜测，销量不会下滑到没有或者很低的程度，而是在一段时间后趋于稳定。”

小埃布尔有些疑虑：“那我们还是可以继续生产？”

“是的，生产当然可以继续，我们并不怕积压。因为我们并没有签订长期供货协议，只需要在固定的情况下向加工厂和印刷厂下单就是了，他们必然也很喜欢我们的订单。”兰恩神情悠然，自信的说道。

小埃布尔点头称是：“嗯，这点倒是，由于最近的几笔订单，我们的公司已经成为了加工厂印刷厂眼里的优质客户了。”

“但是，根据我的想法，我们不仅不应该停止生产，反而要加大货物的生产数量。”

“为什么？”