“还能在低点不？方案可以，就是价格有点高。”

申明大道和申明南路交叉口东侧，一个老院子的门卫室里，张洋正在和临时住在这里的业主谈合同。

这是一对小两口，二十多不到三十，有个小女孩，四五岁的样子，长的到是蛮机灵可爱的，乌漆漆的大眼睛，看到人先笑，大眼睛眯成月牙儿，还有个酒窝。

张洋相当喜欢这个孩子。

他们的房子也在圣湖上城，是圣湖上城里面最酷的一个户型。

也不知道设计人员当初是怎么想的，这个户型就像一把长柄的二锤。

从防盗门一进屋右手边是厨房，卫生间，然后是客厅，再里面是两间卧室。

从大门走到卧室门口有十五米左右，只有三米多不到四米宽，客厅部分中间还有一个外阳台。

还是双卫，里面还有一个卫生间，结果就是把次卧挤的相当小。

这样的户型怎么设计都有问题，主要就是客厅的利用，怎么都不方便，也不好看，摆一组标准沙的位置都没有，电视挂在哪都不合适。

张洋琢磨了好久，才做出来一个感觉过得去的方案，往这边往了三四趟，结果最后卡在价格上了。

“你这个，我给你七万已经没利润了，低不下来了。”

张洋看了一眼在门口一个人玩的小丫头。小丫头身上弄的脏兮兮的，看张洋瞅过来给了他一个大大的笑脸。

张洋也回了她一个笑脸。如果不是喜欢这个小丫头，七万块钱他谈都不会谈，真的没什么利润了。

“少点撒，你们恁个赚钱，”小丫头的妈妈插了一句：“我们房子恁个小，要求也不高。”

“低不了，”张洋摇了摇头：“装修最背钱的地方就是厨房卫生间，然后是客厅阳台，卧室占不到多少，你们家这，两个卫生间还有一个大外阳台呢。

再说还有环保要求，材料我得保证环保性啊，你女儿才这么大，小孩子抵抗力太弱，稍微有点问题的材料我不敢用。”

“啥子材料嘛？”男的问了一句。

“板材呀，我用的都是起码达到国标的板子，一张就是一百三，人工七十，你自己算嘛，再加上水管电线这些，磁砖，洁具灯具，你看看我赚了多少。”

“板材可以不用啷个好撒？啷个一百三嘛，六七十还不是有的是？我自己都买得到。”

“你说六七十那种我买才三四十，我比你了解，但是你们家不合适，环保性不过关。”张洋皱着眉头耐心的给他讲了一下：“你女儿太小了。”

“啷个不可以吗？乱说，有啥子区别哟。”

“豆是，”他老婆撇了撇嘴：“你们豆是太黑老，只想到赚钱，我们没得钱的嘛。”

张洋吸了口气，看了他老婆一眼：“你拿着我这方案和材料随便找个公司看看他要多少钱，然后再回来和我这么说。你们无所谓，不考虑孩子呀？”

“能啷个嘛，都是乱说黑人的，我又不是不晓得。”

“你晓得个屁。”张洋看了他一眼点了根烟：“卖东西的跟你说他自己不环保啊？还是工人跟你说？关人家什么事儿？别的不在乎，孩子你也不在乎啊？”

男的看了看张洋，想了想说：“我再想想嘛，我们再商量一哈。”

张洋摇了摇头站了起来：“算了，你们自己看吧，我也不劝了。”

走到门口在小丫头小脸上摸了摸，一大一小两个人对着笑了一下同，张洋叹了口气出来开车回家。

晚上，这个男的打电话过来：“老板儿，6万嘛，6万就给你做，要得撒？”

“不行，做不到，你一套房子我要跑两个多月，人吃马嚼的费用就得多少？你也是做活路的，你自己算算。”

“差不多了撒？有好多嘛？别个你还不是一样要跑？我这里少赚些撒？”

“给你七万根本就没赚你钱，没有什么空间了，明白不？”

“我找人算咯了滴，6万还不是有得赚？”

“我做不出来，那你让他做吧，啊，我最后劝你一句，注意点环保，孩子太小了，装完最好半年以后再让孩子进去。啊，就这样。”

张洋按断电话出了口长气，现自己好累。

这会儿他有点怀疑自己坚持的东西了，你不弄猫腻就没有那么大利润空间，但业主不理解，他们也不看你的报价单，也不算，就是感觉你赚了好多，就是感觉可以少个几万。

在业主的心里，他给你的钱全是你赚的，他那房子就用了一点点，你所有的材料都是不值钱的，你的车不用烧油，人员不用工资，工人不要工钱。

张洋直接把这两口子的电话删掉了，本来也不赚钱，操这份心没有意义，想通了也就豁然了，不做就是。

后面那男的打了两次电话张洋都没接，该说的都说过了，这会儿就是他找过来七万也不做了，凭什么不赚你钱？认识吗？

后来那小两口拿着张洋的图纸方案材料单找了个游击队，还是张洋熟悉的，花了八万三。

这还是游击队，换成一般装修公司九万跑不脱，弄不好就得上十万。人家是真赚钱。

张洋在圣湖上城里开了好几个工地，总要往这边跑，遇到过几次这男的，话都没说过。

公司摆展的地方张洋换到了水晶丽城，这边杨洋弟弟的对像买了套房子，直接开工，可以当做样版房来用，对谈客户非常有利。

而且张洋吃了一次亏，对小区的业主情况了解了一下，这边因为挨着长江边上，房价要高些，业主大都是有些钱的，入住率也能保证。

搬过来有点晚了，只能和其他的装修公司挤在一起，然后就开始连着下了几天的雨，不过还好，小区的接房率确实高，来谈的人也比较多。

张洋订制了一些T恤，印上公司的宣传口号，把业务员的服装统一了一下。

水晶丽城分上下两段，中间有大铁门隔着，也不知道是怎么想的，非常不方便。

杨洋弟弟对像的房子在上半段，摆展在下半段，来回带客户去看要从小区外面绕一圈过去。

她弟弟对像的房子要求到是不高，也没什么要求，就是看着装，不过钱不多，张洋给安排了工人给了方案就没太管了，都是杨洋弟弟在跑。

他要谈客户。