苟书寒再一次回到邓医生他们所处的半包间，在邓医生等人的笑容与注视下，苟书寒坐了下来。

邓医生笑着问：“怎样？我看你满脸笑容，肯定就是好消息。”

苟书寒也是笑着回答：“不负所望，帮大家争取到了，但是领导只批了两个名额，99折之外，再来一个99折。”

名额其实是编辑信息的时候，苟书寒想了想，只申请了自己堂哥跟邓医生的，刘医生没有表示出要购房的意向，自然就不用申请了。

至于特批的97折，苟书寒熟知消费者心理，现在还不是亮底牌的最后时刻。

邓医生说：“两个足够了，也就我跟辛苦哥买房，刚才问了老刘了，他还要缓点时间。”

苟书寒笑着说：“没关系的嘛，刘医生要买时候我再去申请。”

一般的销售人员在这个时候的正常做法就是催着客户给身份证，开始填写认购信息了，但是苟书寒没有，他在等待合适时机，说合适的话语。

刘医生客气的说：“那要先谢谢经理老弟了，到时候买的时候一定要帮我申请！”

话说的豪气冲天，事做的保守温和。

客气话先说着，房子反正先不买嘛。

苟辛的存在感很低，如果不是主动找他谈话，或者他没有非问不可的问题，他没有说话。

邓医生用他的右手在自己大腿上轻轻来回摩擦几次，侧脸又看看尚春晚，说：“怎样？要不我们就定了？”

然后又看看苟辛，说：“辛苦哥，你就不要纠结了，赶紧的，你早该买了，我这是要尊重老婆，毕竟在我们家超过两百块钱的消费我都要打报告的，不像辛苦哥你呀。”

小兰许久没开口了，笑：“是超过两百块钱，晚姐就要喊你输密码吧，你们家谁不知道你做主呀。”

邓医生：“你看看你，这叫幽默，夫妻之间要幽默知道吗，情商是个好东西，可惜我不能送给你，因为我也没有情商，我只有情人，是不是，我的晚晚情人——我们就买了？”

尚春晚回答：“你做主就行，我都可以。”

小兰又假装要呕吐。

苟书寒说话了：“这样，我申请了，也不代表你们一定要买，不买也没有关系的，我先给你们录人资料，走个流程，就算等下你们不买了，这样领导骂我，我也有个说法，身份证都给我一下。”

李紫涵要在现场估计得急死，怎么这个时候又在说不买了呢。

苟书寒说完之后，大家并没有立马拿出身份证，苟书寒也不想再把节奏拉得缓慢，开口以一种调侃的语气幽默道：“打劫！拿出你们的身份证，辛哥，身份证，不得反抗，还有你们，长得帅气的那个姓邓的医生！”

没等他们动作，苟书寒又拿起电话拨通李紫涵的电话。

接通到接听会有几秒的时间，这几秒钟时间，苟辛已经把身份证掏出来了，他看着邓医生。

邓医生用胳膊肘碰了碰自己老婆，尚春晚温和的从自己的包包里拿出邓医生身份证递给他。

邓医生把身份证往面前的茶几上一放，轻轻往苟书寒方向推过去，说：“我房子打算写两口子名字，我老婆身份证不要吗？”

李紫涵刚好接听电话，苟书寒听见电话里传来的声音，说：“紫涵，叫你准备的两份认购资料，速度快点哈。”

李紫涵回答：“有份表格刚打印完，马上就来。”

苟书寒挂断电话，回答邓医生：“认购姓名可以先写一个人，签约时候再确定最终名字。”

苟辛看邓医生把身份证给了，也依葫芦画瓢，把自己身份证放茶几上往前推推。

苟书寒也不客气拿起两个人的身份证，打量了一下，脸上露出了惊讶的表情。

邓医生说：“是不是觉得我身份证照跟我本人差别很大？”

苟书寒点头，说：“确实差别大，这上面瘦太多了。”

小兰说：“哎呀，我看看。”

小兰站起来弯身伸手拿过邓医生身份证：“哎呀，这是老邓呀，这么瘦，像猴子，哈哈，你这几年吃了猪饲料了吗？”

尚春晚笑着拉小兰坐下。

邓医生一本正经的说：“我这身份证可别小看了，它至少能证明一个真理。”

小兰好奇：“什么真理？”

邓医生还是那么严肃：“我这身份证证明了达尔文的进化论是正确的，是很有可能的，那就是人是由猴子进化而来的。”

小兰：“达尔文棺材板要压不住了，这明明进化成猪了嘛。”

邓医生一拍大腿，吓得大家一跳。

他开口：“哎呀！春晚我喊你出门别带傻子，你不听，你看看你带的这个傻子，长得好看，说话嘴笨呀。”

苟书寒拿着苟辛的身份证看了看，没接他们的茬，开口说道：“辛哥你这个照片，拍的时候是不是丢钱了，不然怎么一脸的不爽？”

苟辛接话：“你赶紧办手续了，别老盯着身份证看。”

苟书寒：“等紫涵拿资料进来呢——说曹操曹操就到，来了来了。”

李紫涵拿着两叠资料，呈十字交叉错开，走了进来。

她把资料递给苟书寒，笑着对大家说：“恭喜你们呢，买房了。”

邓医生笑：“也恭喜你，赚钱了呢。”

李紫涵一下子不知道怎么回答，只得笑着站着不说话。

尚春晚轻轻拍了拍邓医生肩膀：“你跟小孩子也开什么玩笑呢——涵涵，你别离你邓叔叔，他就喜欢开玩笑。”

李紫涵这才回答：“邓叔叔一直说话都很逗人笑呢，没事的。”

苟书寒拿着资料，三下五除二就填好了相关信息，价格栏空着没写，也没让苟辛跟邓医生签字，而是站起来，说：“我现在去内勤核一下价格，看领导批的价格有没有破备份底价，你们也可以再考虑下，这房子要不要买，买房千万不能考虑朋友为难之类的，对吧？你们等我几分钟。”

说完苟书寒快步离开了，李紫涵想跟出来，被苟书寒用眼神和手势止住了。

李紫涵心想，咋这个时候还说要不要买，哎呀，真是急死个人，这个苟书寒怎么这么的磨叽。

苟书寒却又自己的打算，他快步走到一楼的内勤办公室。

内勤办公室不是很大，堆满了档案袋和各种资料，苟书寒手拿认购资料，进门就站着，也没找地方坐下。

内勤王瑶笑着问：“狗哥要卖房了？”

苟书寒回答：“很可能，两套！”

王瑶：“哟嚯，两套啊，单子拿来！”

苟书寒：“我是进来演个戏，假装走了个流程，所谓销售全靠演戏，这是我自己堂哥，不好逼着他买，只能玩点善意的套路了。”

王瑶：“呵呵，套路就套路，还分什么善意不善意。”

苟书寒：“那不一样，亲戚朋友买东西最难做人，你交底太快了，人家觉得你肯定没给到最优惠，只能让他们觉得我搞这个事情确实麻烦，费了精力帮他们争取到的，这样，他们才信服。”

王瑶：“这还涉及到幸福不幸福了，不玩套路，人家生活还不幸福了？”

苟书寒：“我说的是信誉的信，信服！”

王瑶：“怎么还扯上了？下流！”

苟书寒哭笑不得：“你脑子里都想什么呢，写信的信，舒服的服，想啥呢。”

王瑶说：“谁叫你普通话不标准的。”

苟书寒故意说到：“我普通发就是这么不宝准——好了，不打嘴炮了，出去了。”

苟书寒推开门，身后传来王瑶的声音：“除了嘴炮，你难不成还想打什么炮？”

苟书寒没回话，回到半包间。

大家看见他回来，都看着他。

李紫涵心里忐忑不安，哎呀，怎么卖套房子这么折磨人呀。

苟书寒这次单刀直入，说：“通过我不停跟领导磨，嘴巴都磨麻了，带来了一个好消息，就是你们这两套房子比刚才两个99折还要优惠一点。”

邓医生说：“那敢情好，优惠多少？”

苟书寒回答：“邓医生你的价格总体优惠97折，也就是相当于三个99折，我辛哥的，要比你优惠多一点，这个真的是尽力了，我跟领导说你们都是我哥，要再少点，领导说苟这个姓少，苟辛这一户就再少5000吧，这个真的是尽力了，你要不定，我也不会怪你的。”

李紫涵开始翻白眼了，真的是无力吐槽，年纪大的人做事奏是慢。

邓医生看了看苟辛，苟辛说：“我老弟这肯定是用了老劲了，行吧，就买这里，我优惠的那五千给邓医生。”

邓医生说：“辛苦哥你这话说的，这是你老弟给你申请的，行吧行吧，赶紧办手续，都等累了，哎，我说经理老弟，别人卖房都是催着快点办，你倒好，不急不忙的，又是好吃好喝又是讲故事的，这都把我们快弄来瞌睡了，哈哈。”

苟书寒笑着说：“这不是都是亲戚，怕你们自己没考虑好嘛，那我就现在给你们办快一点。”

苟书寒轻车熟路的让苟辛跟邓医生签了字，又借口说是特价流程繁琐，跑去内勤录信息，十来分钟后才带着一行人上了三楼财务室去交钱。

一行人浩浩荡荡，办完手续，砸了金蛋，苟书寒跟李紫涵欢欢喜喜的将他们送出售楼部。

财务收钱后，第一时间，内勤在便在销售群里发了销售喜报。

郑海鹏第一个在群里点赞，还特意说了一句话：“李紫涵上岗第一天就开单，大家鼓掌！希望还浑浑噩噩在度日的其他人多向新人学习！”

其他人机械化的回复收到和一起齐点赞。

群里礼炮表情满天飞。

等苟辛和邓医生一行人走了之后，苟书寒和李紫涵回到售楼部，有人对着两人热情打招呼，也有人小声议论着，两人找了一个洽谈区域坐下。

苟书寒拿着手机翻阅着信息，李紫涵没说话。

苟书寒看完个人聊天信息，又看群信息，等看完销售群里的信息，苟书寒抬起头，不禁心里叹道：“李紫涵呀李紫涵，这下你可出名了，也招人恨了咯。”

李紫涵不知道，她被成交的喜悦包围着，脸上洋溢着开心的笑容。

她嘴唇微张，好几次想开口，看见苟书寒在认真的翻阅手机信息，又忍住了。

这下看见苟书寒抬起头，忍不住兴奋，又刻意压低声音的问道：“苟叔叔，我今天挣了多少，就是邓叔叔这一套我挣了有多少？”

苟书寒回答：“那可就多了，按照总价的…”

苟书寒电话响了起来，是他妻子林小娟打过来的。

苟书寒按了接听键，林小娟在电话那头问：“你工作忙完就回来吧，妈不舒服，说心慌头晕。”

苟书寒着急的问道：“要紧吗？我现在就请假回来。”

林小娟问：“工作走得开吗？”

苟书寒回答：“再重要的工作也没有老妈重要，你们等我。”

挂完电话，苟书寒看了看时间，已经下午五点二十三分了，离下班时间也没多久。

他看着期盼眼神看着自己的李紫涵，说：“奖励是按照成交总价的千分之五来算的，今天你邓叔叔这一套总价是93万多，你的奖励有四千多，加上你本月的四千底薪，你现在已经收入近九千了，开心吧？”

李紫涵回答：“嗯，开心。”

苟书寒：“嗯，把这个消息告诉你爸爸，一起开心开心，我家里有点事，老妈不舒服，我要请假先回去了，你今天也就下班吧。”

李紫涵说：“苟叔叔，你说今天给我分析一下情况的，还分析吗？”

苟书寒站起身来，说：“你全程基本都在，你回去多回忆总结一下，明天我们见面我先问问你，学习到了什么，我再给你分析，怎样？”

李紫涵重重的点点头：“嗯！”

苟书寒没再说话，站着点开手机，打开跟郑海鹏的聊天窗口，之前打算请假的那句话还在输入框里没有发送出去。

苟书寒思索一下，干脆给郑海鹏打了电话。

郑海鹏的铃声不知何时更换了彩铃。

一道浑厚有磁性的男嗓音响起。

“天澳地产，世界百强房企，欢迎致电中山府，宜居、高端、生态，鹤城市居住标杆，湘西人购房首选…”

“喂！”

“经理，我老妈有点不舒服，今天刚到市里，我想请个假现在回去看看。”

“好的，赶紧回去——对了，刚才彩铃你听见没？”

“听见了。”

“你觉得怎样？”

“我觉得字正腔圆，蛮不错，如果换个软妹子说会好一些。”

“我是说内容。”

“内容啊，不敢苟同，特别是那个湘西人购房首选，我有点想吐。”

“那好吧，你先赶紧回去看看阿姨，晚上想段彩铃广告语，发给我。”

苟书寒在这边后悔得只想骂自己多嘴，没事提什么意见嘛，这都是策划该干的事，但嘴上还是不得不回复：“好的，那我先回去了。”

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