第五十八章赚钱（二）

五天之后，云宅。

林氏为了保护女儿和她自己，不想出面，于是整个宴会都是云娘主持。

镇丞妇人、刘员外家、吴员外家、高家、徐家…镇上有钱有权，能说得上号的大人物的家眷几乎都来了。

“云掌柜，今日叨扰你了。”

“刘夫人客气，快进去坐。”

“云掌柜的宅子可真是漂亮，我还是第一次看到这么精致又雅致的宅子呢！”

“是啊，一路走来真是赏心悦目。”

“两位夫人谬赞了。”

各路夫人都奉承着云娘说话，云娘也客套的寒暄着。就这样一路奉承，云娘引着众人来到了她的后花园。

等人到齐，宴会开始。

一阵寒暄恭维之后，云娘就示意丫鬟把香皂拿上来。就着精巧的洗手盆，用香皂洗了手。

左右离得较近的人看到她用这个洗手，都好奇地问：“云掌柜，你这用的是什么东西啊？看着好神奇。”与以前洗手的东西都不一样，精致小巧。

“是啊，我这边闻着好像还有淡淡的清香。”

好几个人都出声询问，离得远的人也把目光放在了这边。云娘这才漫不经心地开口道：“这是香皂，是我从京城那边进来的货。一开始不知道是什么东西，又不是太便宜，底下的管事的人没敢大意，就进少了。结果拿来自己一用，才知道这个东西洗手这么好。”

“真的那么好用吗？”

“云掌柜都说好用了，那肯定是真的好用。”几个人忙不迭地拍马逢迎。

云娘轻轻一笑：“好不好用，各位可以当场试一试。”

“哇，那我可不客气了，我来试试这神奇的香皂。”

刘员外家的夫人当仁不让地站出来，拿着那块云娘用过的香皂试了一下。

“还真是哎，用完之后，感觉把手洗干净了，还不紧绷。最重要的是手上还留着一股淡淡的香味儿。”

她这话一出，各位小姐夫人都疯狂了，都争先恐后的要试试。一见这种情况，云娘大手一挥，让人拿出二十块香皂来，给在场的夫人小姐分了一家一块。

略带抱歉地对她们说：“我这里进货实在不多，赠各位夫人小姐一家一块，大家用个乐呵，别嫌我小气哈。等过一阵子，我再多进一些货，拿到我的店铺去卖，诸位夫人可以赏脸光顾。”

云娘在县城和镇上都有铺子，都是布庄和胭脂水粉铺子。

众人这回也都明白了云娘举办这个品茶宴的用意，原来是给自己的产品做宣传了。不过这么好用的东西，就算她不这么大力宣传，等她们知道后，也是要抢着买的。尤其是听云娘说，用这个洗手能够让手越来越细腻光滑。谁不希望自己有个好肌肤？

听云娘说，她赠给她们的都是精品皂，洗脸也是可以的。还有普通皂，最好只用来洗手。普通皂清洁效果也是好的，只是与精品皂相比少了护肤的功效。

这么一听，各家的夫人小姐都对云娘的铺子上新货翘首以盼。

在场的高家也分得了一块精品皂。那有些剔透又带着透透的白色的香皂，让高家母女一阵欣喜。

回家之后，母女两人都打水尝试了一番。以前很费劲才能洗掉的胭脂水粉，用了香皂非常容易就洗掉了。洗完之后，脸上还滑滑的。

高家算是镇上的富户，只是跟那些上流圈子比，还是中下层的。在镇上开了两个米粮铺子，四个杂货铺。

而如今高家的当家主母就是田家的女儿，田家是楚吴氏的小女儿楚满香的夫家。

楚满香的女儿来到高家作客，可是高家母女却去参加宴会了。要是带着她也就罢了，偏偏人家不带她，怕她身份不够，惹了宴会上的贵人不快。

田秀英气得要死却也无可奈何，谁让她家财力不够呢！即便每次来自己的亲姑姑家里，都会被表姐明里暗里的嘲讽，她还是要来。因为表姐就算嘲讽她，也会手指缝里漏下那么一点东西。她穿剩下的衣服，不要的珠花，她拿回家都还能戴。去外祖母家的时候，带着这些东西，依然会受到楚家那群乡巴佬的羡慕眼光。

就像这次，姑姑和表姐参加完宴会回来，得了主人家送的一块叫香皂的东西。表姐喜欢的不行，姑姑虽然也喜欢，但还是让着女儿，最后给了女儿。表姐为了显摆炫耀这香皂，还给她使用了一次。别说，那香皂是真的好用。

她家有一家杂货铺子，卖一些油盐酱醋，还有一家香烛铺子。她有时候帮着家里搬东西就沾到手上一些油渍，不管怎么洗手，都会残留一点油腻腻的东西。

这次用香皂一洗，只觉得这回手才算是干净了。

更加用羡慕的眼光看着表姐了。

高文美最喜欢看她这种目光了，这种被人羡慕嫉妒的目光。

十天之后，镇子上的锦云胭脂铺新品上货。

两种香皂，普通皂一百文一块，精品皂三百文一块，几乎都被抢空。

收到林氏带回来的消息，楚念柒算是心头大定。

这十天楚念柒每天能做八十块出来，加上之前的，差不多一千块。今天上货五百块，竟然都被抢空。

看来得抓紧加大生产量了。

云娘给她们先结算了这一千块的香皂银子，扣除她的红利四十五两，给林氏母女送来了一百五十五两。其中送给其他那些富户的香皂，一共折合银钱六两，云娘都算在自己的红利里面了。

她根本没费什么事，还白得了这么多银子，以后只会赚的更多。想想白花花的银子，云娘的嘴都合不拢了，硬是要林氏又带了四匹锦缎回去。

林氏回到何家之后，把银子交给楚念柒一百五十两。剩下五两银子做她们娘俩的零花，等做香皂需要买原料的时候楚念柒会另外给她钱让她买。

林氏对家里钱让楚念柒保管没有丝毫的异议，她觉得自己闺女就是聪明能干。

现在香皂供不应求，林氏跟何嫂子商量一起做香皂的事情。

之前是楚念柒自己一个人主做，何家的几个孩子和楚子安帮忙，何氏偶尔帮忙做，林氏下午回来替人。

这回，林氏与楚念柒商量了，既然香皂已经稳稳的能够赚钱了，她们便想正式雇佣。

不按日算工钱，按一个人能做出多少块算工钱。楚念柒自己配好料，剩下的搅拌浇模等工序让她们干，做出一块香皂一文钱。再把庄大娘招呼着，目前来说应该可以满足东阳镇这个市场。