或许卫煌有很多擅长的东西，但演讲无疑是一个短板，而且此时他的内心在颤抖，面对几十双眼睛，他不知道如何开口才能一炮打响，说服这些素不相识的人。

他作了很多准备，唯独忘记了开场白。

李长春等了片刻，不见卫煌开口，再次鼓动众人道：“大家掌声不够热烈啊，再来一次。”

部分村民响应号召，再次鼓掌，零八碎的掌声再次响起。

卫煌瞧着场面陷入尴尬，想到了在网上看到的视频，那些形似“传销”的企业为了激发员工的潜力，会大声喊口号，问他们想不想赚钱。

当时觉得很脑残，但用在这里或许有奇效。

人都是有欲望的，最朴实的欲望就是多赚钱，然后改变现在生活的困境，让自己和家人过得更好。

有钱便有一切，这是很多人单纯的想法。

卫煌挥示意，大声道：“各位叔叔伯伯阿姨，大家午好，在正式开讲之前，我想问大家一个问题，大家想不想赚钱，想不想改变现在贫困的生活现状，让自己的日子过得更好？”

“想啊，傻瓜才不想。”

“光想有什么用，是不是要发钱？”

“想。”

“想。”

“想。”

卫煌道：“光想还不够，咱们必须要有计划，要有行动，只有用自己的双去创造，才能改变，才能让大家的钱包鼓起来，今天我们过来就是给大家带来一个具体的、可行的计划，争取在未来的几年里，让大家的收入翻番，日子过得更好。”

“呵呵。”

“尽是些空口大白话，耳朵都听起茧了！”

“有没得干货，上干货。”

“整点实在的东西，马上都要过年了，给我们搞个过年红包…”

杜晓虎拿着分好的瓜子装盘出来，听到场坝乱哄哄一团，喊道：“干货来了，大家都来吃瓜子。”

郑云松端了两张椅子跟在后面，找了一个空缺放在火堆旁边，对杜晓虎道：“把盘子放在椅子上，大家都能抓到。”

近水楼台先得月，正坐旁边的人马上将瓜子瓜分。

杜晓虎看到一个老妇人一把接一把地往自己口袋里装，眉头一皱，喊道：“吃多少拿多少，准吃不准包。”

老妇人并不在意，又拿了一把，解释道：“娃儿在学校还没有回来，我给他留一点，也不差这点。”

“你提醒我了，我也给我家那个仔仔留一点。”旁边一个老头得到启发，马上抓了两把。

杜晓虎不由叹气，好在瓜子香烟都是卫煌出钱买的，也是要分发给这些人吃的，想到这点心痛缓解了几分。

有了瓜子香烟，气氛缓和不少。

谷/span卫煌再次被冷落在一旁，正好借再次整理思路。

过了一会，有人发现卫煌不说话，提醒道：“会还开不了？不开，我还要回去喂猪，两条猪一天要吃不少食，整迟了它还要咕咕的叫。”

“我看那条猪吃了都在咕咕的叫。”有人开玩笑道。

李长春道：“大家稍安勿噪，今天这是好事情，卫工不辞辛苦给大家讲解，你们要用心听。”

卫煌重整思路，借接过话头道：“各位父老乡亲，我相信大家都听过一句话，要致富先修路，现在路修好了，我们的生活也解决了温饱，但离小康还有一定的差距，要解决这个问题，就涉及到另外一句话，就是小康路设计做。”

“小康路涉及住房吗？”

卫煌道：“小康路就是小康之路，设计是设计师的设计，做就是做作业、做规划的做，简单的讲就是要奔小康就必须先有设计。”

“央有顶层设计，上级设计，我们村也要有设计吗？”

“对，我们就是来给大家做设计的，不管你们是修什么样的房子，我们都可以设计。”杜晓虎又掏出自己的名片，深入群众与他们打成一片，开始自我推销。

卫煌道：“整个村子的设计我们都已经做好，你们想修房子的时候直接联系我们，由我们给大家提供技术上的指导，只要大家按我们的想法来做，以后咱们村就是远近闻名的旅游村，大家就可以通过各种途径来赚钱，获得更多的收益。”

“你们这个设计要不要收钱？”

卫煌道：“如果参与的人少，我们就要收费，如果参与的人多，我们可以考虑不收费，或者是给予一定的优惠。”

杜晓虎正在向身旁的老人介绍自己的收费标准，突然听到卫煌说不收费，不晓得他唱哪出戏？来的时候也没有说这一茬，怎么突然就变卦了？

杜晓虎掏出悄悄给卫煌发了一个微信，问他搞哪样，不要乱整，搞坏了市场行情。

卫煌在刚才的思考，从某些互联网平台的发展模式上得到了启发，决定把设计费换一种模式来收，让用户决定自己占了极大的便宜，却换了一种方式付费，以达到做成设计的同时又能给自己带来收益。

如果直接就谈设计费，很可能吓走这些“见识浅薄”的老人。

而说成免费，再给免费设置一个门槛，就能产生巨大的吸引力，让他们心涌起占便宜的欲望，从而促成交易的达成。

即便如此，还是有人担忧，问道：“不收钱要收其他哪样不？”

“是不是要买你指定的材料？”略有见识的人马上知道有些吃回扣的方法，比如通过指定的材料商从获得回扣。

卫煌摇头道：“不管是包工头，还是建筑材料以及其他种种，我们都不干涉，我们只在技术上提供支持，比如地坪的施工工艺，大渣石要多厚，垫层要多厚各种。”

“还有这种好事，怕不会哦？”

“你什么都不要，说起我心头慌得很，感觉有点玄。”

郑云松知道卫煌要收自己家的设计费，见他在这个关卡松口，觉得会来了，上前问道：“卫师傅，我插一句话，我想问一下，是不是修的人多，我家这个设计费你们也可以免掉？”

卫煌道：“当然，凡是李子村的村民，都享受这个待遇。”

郑云松道：“那要几家人合伙才能免费呢？”